信用社(银行)贷款电话回访制度
为了提高信用社对外的服务水平,收集客户的意见和建议,构建和谐社会,体现信用社的企业文化,防范信贷风险,特制定本制度。
一、回访的目的及工作管理
1、回访的目的
(1)加强与客户的感情;
(2)通过回访了解客户对服务的满意度;
(3)体现信用社对客户的人文关怀,从而维护和提升信用社的品牌建设;
(4)培育忠诚客户;
(5)了解企业经营情况;
(6)检查客户经理贷后管理情况及是否存在吃、拿、卡、要、报等现象;
(7)检查是否存在借冒名贷款问题。
2、 回访的工作管理
(1)每月根据绩效考核系统自动生成的回访任务明细,逐客户进行电话或实地回访。
(2)以书面的形式统计回访的相关信息,并登记回访台账(见附件)。
(3)回访后,对回访的数据和客户的意见进行汇总和分析,并形成报告,以便采取相应措施,从而提高服务水平。
(4)授信管理部、风险管理部和稽核监察部按一定比例进行抽查,回访的内容主要是客户经理部总经理(分部经理)是否进行了回访。
二、回访流程
礼貌问候————自我介绍————寒暄————了解服务情况进行满意度调查————相关信息介绍————感谢————登记回访信息。
三、回访的时间
1、客户经理部总经理(分部经理)于每月初5日内上午9点至11点,下午3点至5点进行回访。
2、授信部人员于每月初6日至9日上午9点至11点,下午3点至5点进行回访。
3、风险管理部人员于每月初10日至12日上午9点至11点,下午3点至5点进行回访。
4、稽核监察部人员于每月初13日至14日上午9点至11点,下午3点至5点进行回访。
四、回访类别及要求
1、回访人员包括客户经理部总经理(分部经理)、授信部人员、风险管理部人员、稽核监察部人员。
(3)从中国机场绝对数量上看,长期市场潜力巨大。2、回访要求:
(3)基本保持持平的品种有:X-CT、MRT、彩色B超等;(1)客户经理部总经理(分部经理):对上月度发放的贷款(包括收回再贷和借新还旧)逐户进行回访,回访率为100%。
3.4.4 购买因素的其它问题 38(2)授信管理部人员:对上月度发放的贷款由绩效考核系统自动抽取40%,进行回访。
3.4.3 销售渠道问题(3)风险管理部人员:对上月度发放的贷款由绩效考核系统自动抽取20%,进行回访。
建立广泛有效并富有创新的代理商制度;(4)稽核监察部人员:对上月度发放的贷款由绩效考核系统自动抽取20%,进行回访。
五、回访的内容
1、客户经理部总经理(分部经理)的回访内容:
全部工资其余部分拿出来与完成代表产品数量挂钩。(1)以关心问侯客户为目的,了解客户对服务的满意情况,检查客户经理是否存在吃、拿、卡、要、报等现象,检查是否存在借冒名贷款问题。
产品 价格/每盒 价格/每克(2)、提供义务咨询,进行政策解释。
(3)、了解客户对信用社的意见、建议和需求。
2、授信管理部人员、风险管理部人员、稽核监察部人员的回访内容:主要为客户经理部总经理(分部经理)是否进行了回访。
六、回访人员的职责
1、按时对各类客户在规定时间进行电话回访,负责将回访结果认真进行整理、记录、并建立相应的回访笔记。
2、回访时一定按照电话回访礼仪与客户进行沟通,不得对客户提出的问题解答不耐烦、冷语相对。
3、为客户提供服务回访的同时,要对我信用社的各项业务进行推广和宣传。
①权益融资最大的优点在于它受到的约束比较“软”,没有任何还款的压力,所要做的主要事情就是拿到上市“牌照”。公司只有在赢利并且有充足现金的情况下才考虑是否支付股利,而支付与否及支付比率的决定权由公司董事会掌握;在决定留存利润和现有股东配售新股时,董事会可以自主掌握利润留存和配售的比例及时机,而且运作成本较低。企业债券却不同,到期必须要还款付息,经营形势一旦出现“风吹草动”,就要“东拼西凑”还款,使企业面临资金困难,导致经营形势继续恶化,甚至面临倒闭风险。这也是中国内地企业倾向于股市融资的主要原因。4、客户经理部总经理(分部经理)每月总结一次回访服务开展情况,将回访的总人数、回访率、满意度、建议、需求和相关问题进行汇总,报联社风险管理部,风险管理部根据本部回访情况结合客户经理部回访总结,将情况报主管领导。
市场潜力和前景分析是小组分析的首要内容。根据战略部门和其它渠道获得的几份分析报告,他们发现其中对产品市场潜力和前景分析还是比较一致。在两份有代表性的报告中,一份权威机构的报告认为当前医疗器械已形成四大类发展趋势:七、回访的考核
3.3 厦门机场股份有限公司 47根据回访工作开展情况,由授信管理部、风险管理部和稽核监察部对客户经理部总经理(分部经理)进行考核,与客户经理部总经理(分部经理)的绩效工作挂钩,按回访百分比进行考核,具体考核占比由人力资源部综合确定。
八、回访的注意事项
1、回访客户时语言要亲切、态度要诚恳、要有耐心。
2、回访过程中的违规问题,应及时向联社主管领导汇报。
本文来源:https://www.2haoxitong.net/k/doc/011e1d72fe00bed5b9f3f90f76c66137ef064f7c.html
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