跨境电商分析

跨境电商分析 一、跨境电商的优势自全球金融危机以来，传统1.跨境电子商务的兴起是全球经济发展的需要

外贸中的大额订单大幅缩减，而跨境电子商务以其小额交易、低成本、低风险、 敏捷灵活的特点迎合了海外买家的需求。 电子商务改变了消费者的购物习惯，甚至造就了一批网购的重度依赖者2.这些都是传统外贸模网络购物突破了地域的限制，并能满足个性化定制的要求，“海淘”盛行，这种通过个人非式无法做到的。在跨境电子商务发展起来以前，消费者的选择已经对跨境电问题频出。正式渠道代购海外产品的模式风险很大， 子商务的发展产生了巨大的拉力。3.有海外扩张需求的企业对跨境电子商务热情欢迎 国内市场竞争激烈，内贸电子商务的较量已 达白炽化，而跨境电子商务还是一片蓝海，在网络上一个企业可以面对全球200多个国家和地区的市场，吸引力无限。跨境电子商务的低门槛、低成 本、宽平台优势使国内企业，尤其中小企业走向国际化的梦想成为可能，加速了其实现的进程，因此得到企业的热情欢迎。

4.各国政府积极鼓励跨境电子商务的发展，中国政府为此也作了许多努力

我国发改委正会同商务部、海关总署、人民银行、质检总局、国家邮政局、国家标准委等部门，共同研究制定促进跨境电子商务通关服务相关的配 套管理制度和标准规范。

二、跨境电商的市场分析

1.跨境电商的门槛低，一般在跨境电商平台注册只需要身份证以及企业的营业执照。在结账方式上，可以选用paypal、payoneer、visa、masterCard和支付宝（不同的平台有不同的要求）。

2.跨境电商的利润大，主要体现在同种货物在中外的差价比较大。下图是亚 马逊和淘宝同种产品的差价示例：

风油精的价格差异 图一

藤编收纳箱的价格差异 图二瓶，也就是5由图一以及图二可以看出其差价较大。风油精在中国是9元元一瓶。藤编收纳箱在元一瓶。在美国风油精是8.69美金一瓶，也就是581.8 137元）。元，而在美国是中国是3520.28美金（折合人民币 三、各大跨境电商平台的介绍 amazon。以及、现在主要的跨境电商平台有速卖通、lazadawish 3.1速卖通被广大卖家全球速卖通是阿里巴巴旗下面向全球市场打造的在线交易平台，

其不同类目的速卖通主要面向俄罗斯、巴西等发展中国家。。淘宝称为国际版 2016平台费用根据不同。下图是速卖通各类目技术服务价格

图三 速卖通2016各类目技术服务价格

3.2 lazada

Lazada是东南亚最大的电商平台，分为马来西亚、泰国、新加坡、印尼、越南和菲律宾6个站点。除越南站外其他均向中国开放。2016年4月阿里巴巴获得控股权。

Lazada自己建立了发达的物流体系。国内卖家将货物发到lazada中国国内的货物接受点，然后由lazada同一派送。

Lazada前期没有任何费用，只有在产品成功卖出后平台才收取相应的佣金（按照不同产品，分别是6%，8%，10%）。

3.3 wish

Wish是一款app，不同于淘宝、京东。Wish的客户95%来自FACEBOOK，根据用户在FACEBOOK上的喜好与兴趣进行数据分析和挖掘，很谨慎的向他们（这些人大部分是国外的屌丝）推送他们有可能喜欢的产品。Wish是个简单的移动端平台，页面展示的空间也有限，不提供比价功能。

wish开店不需要租金，卖出物品之后收取这件物品的收入（售价+邮费）的15%作为佣金。不销售不产生佣金。

3.4 Amazon

3.41在亚马逊注册一般选择专业卖家

在亚马逊可以注册专业(professional)卖家和个人(individual)卖家两种

1.个人卖家不能像专业卖家一样拥有批量操作的功能;

2.个人卖家没有订单数据报告;

3.不能创建促销等特殊的产品细节;

4.没有黄金购物车;

5.就是个人没有月租，只是每上一个产品收取0.99美金+销售一件产品的佣金。专业卖家月租$39.99+销售一件产品的佣金;

总结：做Amazon个人卖家，功能限制太多，销售是无法得到质的提升。新手卖家注册了个人卖家，想换成专业卖家也是可以的。

3.42 在亚马逊开户+联邦税号

注册亚马逊账号以后，面临的就是收款的问题，银行开户选择美国个人银行，其实最主要的原因是，在?还是公司银行，为什么要人说用公司银行账户方便呢．

中国公民在美国申还可以申请美国联邦税号。美国注册公司，开公司银行账号， 领个人税号很困难，所有比较容易的方法是注册美国公司然后申领公司税号。 1)成立一间美国本土公司，可以选择一个州进行注册并申领公司联邦税号笔需要交税。实际上很多 Amazon200官方规定：年销售额达到2万美金和否就收到个月之内提供税号，Amazon的邮件，要求1笔左右，卖家销售达到50 则将会关闭账户。所有比较容易的方法是注册美国公司中国公民在美国申领个人税号很困难，

然后申领公司税号。 信用卡信用卡或者 MASTER2)需要一张可透支的双币VISA

账户的激活，可以自己到国内各大银行申请一张，Amazon 此卡主要是用于

新卡办理下来一般需要1个月的时间，一定要是VISA或者MASTER标识的双币种信用卡，需要支持美元。有了双币信用卡就可以注册Amazon开始卖东西啦，但是不能收款，钱会暂时存在Amazon账户里面。

四、做跨境电商所需要的成本

1人工费

所需人员较少，只需管理人员以及收发货物的人员即可。

2设备

买个小影棚200元左右。然后买个3000元左右的单反套机，比如尼康d3100、d3200、佳能g10 g9 等都行。二手的也行，也就1000多元。

3平台费用

4.31 速卖通

不同类目的平台费用根据不同。具体如图三所示。

4.32 lazada

Lazada前期没有任何费用，只有在产品成功卖出后平台才收取相应的佣金（按照不同产品，分别是6%，8%，10%）。

4.33 wish

邮费）的wish开店不需要租金，卖出物品之后收取这件物品的收入（售价+ 作为佣金。不销售不产生佣金。15%4.34 Amazon

销售一件产品的佣+个人卖家没有月租，只是每上一个产品收取0.99美金; 金。专业卖家月租$39.99+销售一件产品的佣金 物流费用4 以美国为例：或其零元，100g以上续重100g18100g1)航空,邮政小包。和100g以内是 数加收元。15,邮政小包。100g和100g以内是7元，100g以上续重水路2)100g或其零数加收4.5元。

下图是邮政小包资费表：

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