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品牌营销策略

发布时间：2023-02-13 00:37:50 来源：文档文库

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品牌营销策略
劳斯莱斯是一个世界顶级的品牌，然而关于这么一个品牌来说，专门难同时实现产品销量的提升和产品附加价值的提升，必须两者择其一。因此劳斯莱斯那个品牌选择了后者——品牌运作的目的是提升品牌的市场认知和提升品牌的附加价值。
飘柔也是是宝洁公司在日用品类中的一个专门不错的品牌，然而日常护理型的飘柔才卖9.9元。关于这么一个快速消费品品牌来说，提升附加价值必定对销量产生阻碍。因此关于飘柔如此的品牌来说，品牌运作的目的是提升产品的市场占有率，通过产品销量的提升降低产品的边际成本。
通过上面两个案例看起来能够说明，产品销量的提升和品牌附加价值的提升是不能兼得的，事实上不然。耐克的鞋子有专门大一部分是中国贴牌生产的，李宁的鞋子也是通过贴牌生产的，安踏专门大一部分的鞋子也是通过联盟企业贴牌生产的。就他们的生产商能力和生产水平来说，差异不是专门大，晋江的专门多企业都能够按照1：1的比例生产耐克、阿迪达斯、李宁、安踏的大部分鞋子，然而耐克、李宁、安踏的市场价格却显现了明显的阶梯性。
关于同质化的产品，品牌竞争确实是摆脱低层次的产品竞争的重要维度，通过品牌竞争构建品牌的差异性，通过品牌的差异性传达品牌专

门的品牌价值，通过品牌价值引导一种生活态度和生活主张。因此真正实现品牌附加价值提升的不单纯是产品的质量，而是品牌的价值，品牌所营销的一种生活态度。
品牌什么缘故能够成为一种生活态度或者生活方式的代表？第一是市场的细分，不同的品牌满足不同细分市场的需求，品牌强化了细分市场的归属；其次，不同的品牌满足不同的社会阶层的需求，品牌强化社会分层以及社会层级归属；再者，品牌理念和消费者的生活形状紧密相关，品牌理念强化生活形状的自我表达。因此品牌营销确实是在营销一种生活态度、一种生活理念、一种生活方式。市场细分与品牌营销
随着社会的进展，传统的大众市场在不断地瓦解，形成了许许多多的碎片化的细分市场。比如不同年龄层的人形成以年龄为核心区隔的细分市场；不同工作形状的人形成以职业为核心区隔的细分市场······因此基于人口统计学和消费者的生活形状等各个维度，大众消费市场正在日益瓦解，形成了越来越多的碎片化市场。
在传统的营销环境下，消费者的消费心态停留在产品消费的层面，产品消费的前提是功能性的需求，因此不管男女老少，他们对产品的购买确实是建立在产品能否满足自身功能期待的基础上。因此不管什么牌子的牙膏，能够刷牙，能够刷洁净就好，消费者的产品购买是随机的。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/02a26adaedf9aef8941ea76e58fafab068dc4420.html