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微博营销的十大技巧浅析
微博营销的十大技巧浅析
发布时间:2023-04-29 14:17:32 来源:
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微博营销的十大技巧浅析
微博不仅是一个传播媒体,不仅是一个娱乐工具,它还有着巨大的潜能等待我们去发现。
微博的作用与商业价值是建立在一个微博运作成功的基础之上的,试想,如果你的微博
粉丝寥寥,关注者非常少,怎么可能达到效果呢。针对如何经营好企业微博,笔者总结了
10
点企业微博的操作技巧与需要注意的禁忌,帮助企业正确、快速地操控这台奇妙的网络营销
工具。
1
、传递价值
企业博客经营者首先要改变观念——企业微博不是一个“索取”的工具,而是一个“给
予”的平台。现在微博数以亿计,只有那些能对浏览者创造价值的微博自身才有价值,此时
企业微博才可能达到期望的商业目的。企业只有认清了这个因果关系,才可能从企业微博中
受益。
首先,欲塑造一个大家喜欢浏览并持续反复光顾的微博,需要博客经营者持续提供目标
浏览者感兴趣、有价值的信息。现在企业微博常给浏览者提供一些限时抢购、优惠券、赠品
等作为宣传与吸引浏览者的手段,但是,我们不可能每天都有奖品赠送,即使每天都有礼品
奉送,最终留下的也都是只为了来领取奖品,甚至是专业领奖户们。对企业品牌与销售都没
什么实际促进作用。枉费了人力与财力。
企业要改变对价值的认识,并非只有物质奖励才是有价值的,比如,提供给目标顾客感
兴趣的相关资讯、常识、窍门。也可以以自己的微博为媒介平台,链接众多目标客户,如俱
乐部、同城会等,同时,将线上与线下打通,让微博有更多的功能与实际作用,这样才能构
建出一个拥有高忠诚度与活跃度的企业博客。
你的微博对目标群体越有价值,对其的掌控力也就越强,同时,价值更不仅仅是优惠和
赠品。其实,微博的经营真谛就是一种价值的相互交换,这个过程中各取所需,互利双赢,
只有这样的模式才能长久。
2
、微博个性化
微博的特点是“关系”
、
“互动”
,因此,虽然是企业微博,但是也切忌办成一个官方发布
消息的窗口那种冷冰冰的模式。要给人感觉像一个人,有感情,有思考,有回应,有自己的
特点与个性。
一个浏览者觉得你的微博和其他微博差不多,
或是别的微博可以替代你,
都是不成功的。
这和品牌与商品的定位一样,从功能层面就要做到差异化,在感性层面也塑造个性。这样的
微博具有很高的黏性,可以持续积累粉丝与专注,因为此时的你有了不可替代性与独特的魅
力。
3
、连续发布
微博就像一本随时更新的电子杂志,要让大家养成观看习惯,也就是定时、定量、定向
发布内容。
当其登陆微博后,
能够想着看看你的微博有什么新动态,
这无疑是最成功的境界,
虽很难达到,但至少我们要做到经常出现在他们面前,久而久之便可成为他们思想中的一个
习惯。
定时、大量地发布企业微博自然是最有利的,大量发布可以在一段时间内占据关注者的
微博首页,至少不会被快速淹没。但是一定要保证微博质量,在质量和数量的选择上一定要
质量为先。因为,大量低质量的博文会让浏览者失望。一个缺乏有价值信息,多是垃圾内容
的企业微博,不仅达不到传播目的,还很可能被不胜其烦的粉丝删除掉,或压根就不会有人
关注你。
4
、强化互动性
微博的魅力在于互动,拥有一群不说话的粉丝是很危险的,因为他们慢慢会变成不看你
内容的粉丝,最后更可能是离开。因此,互动性是使微博持续发展的关键。第一个应该注意
的问题就是,企业宣传信息不能超过微博信息的
10%
,最佳比例是
3%
?
5%
。更多的信息应该
融入粉丝感兴趣的内容之中。
“活动
+
奖品
+
关注
+
评论
+
转发”是目前微博互动的主要方式,但实质上,更多的人是在
关注奖品,对企业的实际宣传内容并不关心。相较赠送奖品,微博经营者认真回复留言,用
心感受粉丝的思想,更能唤起粉丝的情感认同。这就像是朋友之间的交流一样,时间久了会
产生一种微妙的情感连接,而非利益连接,这种联系持久而坚固。当然,适时结合一些利益
作为回馈,粉丝会更加忠诚。
5
、系统性布局
笔者一直以为,
任何一个营销活动,
想要取得持续而巨大的成功,
都不能脱离了系统性,
单纯当做一个点子来运作,很难持续取得成功。微博营销虽然看起来很简单,对大多企业来
说效果也很有限,微博营销被很多企业当做可有可无的网络营销小玩意儿。其实,微博作为
一种全新形态的互动形式,潜力十分巨大,发挥出的作用很小的原因是你本身投入的精力与
重视程度本就不高。
曾经大家觉得网络销售很不靠谱,当时实际的效果也多不理想,而戴尔电脑公司坚信互
联网可以创造更高的销售,未来的前景更是乐观。于是其把互联网营销纳入经营模式中,以
战略的高度去挖掘网络销售的潜能,于是,创造出了今天网络年销售额几百亿的奇迹。网络
营销的成功,完全是因为他们相信网络会创造这样的业绩,同时以战略的高度来运作。
企业想要微博发挥更大的效果就要将其纳入整体营销规划中来,这样微博才有机会发挥
更多作用。
6
、准确定位
微博粉丝众多当然是好事儿,但是,对于企业微博来说,
“粉丝”质量更重要。因为企业
最终是要从微博粉丝身上转化出商业价值的,这就需要拥有有价值的粉丝。这涉及微博定位
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/035394e1524de518964b7d88.html
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