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正在进行安全检测...

发布时间：2023-11-12 14:32:45 来源：文档文库

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公司09年度企划案草案

目录

第一篇公司年度战略目标的制定…………………………………………………1
第二篇目标分析/如何完成目标/完成目标需要哪些资源匹配…………………1-5
第三篇薪酬体系和绩效考核的必要性……………………………………………6
第四篇各部门团队建立设想、职能分配及部门间的业务流程规划……………6-13
第五篇市场营销资源整合…………………………………………………………14-18
第六篇费用预算……………………………………………………………………18

第一篇公司年度战略目标

销售业绩在2008年基础上增长20%至30%；
完善公司组织结构，制定战略性的管理体系，强力打造企业团队和客户团队。

第二篇目标分析/如何完成目标/完成目标需要哪些资源匹配
公司年度的战略目标已经制定出来，分析两者间的关系：业绩完成是公司进行团队建立的保障，而团队的打造是使业绩能够完成的根本。因此，两者必须受到同等的重视程度，缺一不可，须同等平行进行。那如何完成年度战略目标？通过对产品和渠道进行分析，发现问题，得出自身的优势、劣势、
机会、威胁所在，通过资源整合，找出业绩的增长点和切入契机。

➢销售业绩目标分析
1.产品分析
2008年各品项销售占比和区域代理销售进货额占比：

（备注：建议着手对产品货号进行改革，很多产品货号目前是你中有我，我中有你，软件根本无法针对各品项销售情况进行详细分析。现在产品已经细分，并且每个细分品项都已作为公司重点工作对象，如女PU大包、女手抓包等，因此应按照产品的品类、适合性别、材料、风格、用途进行编号，使货号具有更清晰的识别功能，能更好的做货品分析，得出工作重点，作相应策略调整。）
根据各品项的占比和之前各品项的年度增长率以及市场反馈，我们可以把产品作如下分类：波士顿矩阵：
SWOT分析
通过波士顿矩阵（产品系列结构管理法）对产品所处的位置分析，以及市场信息反馈，我们可以分析出公司产品结构优势、劣势、机会和威胁所在，确定这样，方便公司制定一系列策略和政策。

S（优势）

W（劣势）

O（机会）

T（威胁）

从波士顿矩阵图和SWOT分析，应作出如下策略调整：2009年保证业绩增长的产品主要集中在女士大包、皮带。
明星产品（）→增长率快、市场相对占有率高→加强研发和终端陈列销售→金牛产品
现金牛产品（）→低增长率、相对高市场占有率→利润稳定丰厚→稳定为主，重点是提高

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/0378c0496e1aff00bed5b9f3f90f76c661374cad.html