互联网环境下的企业营销策略
发布时间：2023-03-16 20:09:25 来源：文档文库
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互联网环境下的企业营销策略
第21卷第2期2006年6月量德镇商专
JournalofJingdezhenCollegeVo1.21No.2Jun.2006互联网环境下的企业营销策略徐净何泉英.邹真华,(1,景雉镇高专蕞计系,江西景德镇333000;2,式汉理工大学在读硕士研究生,湖北武汉4300703,高等扳公路管理局景雉填所,江西景德填333000摘要:由于互联网技术的快速发展,使我国企业营销策略和模式产生了巨大变革,同时也带来了巨大机遇.其要求
的是企业整个生产经营方式价值观的改变.企业应适时地调整营销策略,研究企业网络营销策略发展和应用的现状,利用信息技术实现商业模式的创新与变革.关键词:互联网I网络营销I营销策略
中图分类号:F270.7文献标识码:B文章编号:1008--8158(200602--0098--02由于互联网技术的快速发展,使我国企业营销策略和模式产生了巨大变革.同时也带来了巨大机遇.面对营销环境的诸多新变化,我国企业要想在激烈的市场竞争中取胜,必须转变传统的营销观念,树立全新的营销理念,针对具体的环境变化.制定新的营销策略.1国内外现状及未来的发展趋势
在我国互联网发展初期,"网络营销"主要集中于企业建网和B2B,B2C的电子商务网站建设上.企业建网,虽然供
求双方都通过E化实现了互联网上的"存在",但他们彼此尚处于孤立的状态.而后来兴起的B2B,B2C电子商务网站尽管承担了买卖双方沟通平台的角色,建立相互之间的"关联"关系,但是由于社会经济结构的高度复杂性,使得单个电子商务网站难以覆盖某个或某几个特定的行业及其大部分厂商,也难以聚集所有潜在的买方,为厂商提供足够的商业机会.互联网环境的不断变化,迫切需要一些新兴的网络营销工具,营销手段的出现.营销策略是根据企业的目标,资源与环境,拟订一系列的营销活动,经由比竞争者更具价值,更有效率的服务与产品,扩大市场销售规模,进而实现计划的营运目标.过去的以信息发布为主要手段的网络营销方式属于"商讯营销"时代,现在该进入"商务营销"时代了."商务营销的一个特点是,可以在营销的过程中做商务.也可以在做商务的时候推营销."可以说,在网络营销功能的基础上实现了网上销售,是网络营销的一次飞跃.不过,现实情况是.大多数企业在短期内还很难实现完全的电子商务.或者即使具备了网上销售功能,有些产品也未必会取得好的销售效果.因此.经过了基础的网络营销阶段,网络营销策略的①收稿日期:2006—01--23作者简介:徐璋(1975一.女.汉族.江西量德镇人.助教.确需要升级.实现电子商务功能并非惟一的方式和策略,在营销策略方面还有很大的发展空问,通过对网络技术的深入陀掘,营销策略可以结合网络技术在多个方面发挥其应有的怍用..2网络营销策略的关键技术置l
