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发布时间：2023-02-01 08:08:14 来源：文档文库

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在中国有将近2800个县拥有近9亿农民和乡镇消费者，这是一座亟待开发的金矿。很多企业也关注到这一点，纷纷下沉到三四线城市乃至乡镇，主动去拥抱低线区域用户。但那些看似高高在上的理论和营销动作，下沉到低线地区可能并非那么切实可行。我们不妨看看，已经在下沉式营销中交上漂亮答卷的品牌是怎么做的。拼多多下沉社交链条，用病毒式社群营销制胜拼多多利用社交+低价做电商，一上线就走“农村包围城市”战略，以迅雷不及掩耳之势抢占三四线城市以及农村市场，仅用一年时间，就在订单数和用户数方面赶上了唯品会。除了那支魔性的洗脑广告，拼多多还依托微信社交平台，使出了病毒式社群营销杀手锏。拼多多的病毒式社群营销逻辑一般是这样：当用户首次下载并注册拼多多后，就可以领现金红包，满10元能够进行现金提现;这时候用户就需要好友助力，凑足10元，而好友为了给你助力，也需要下载APP并参与进来。用户购买产品，完成拼单付款后，还可以将信息一键分享至微信社交平台，吸引更多用户参与。而完成拼单的拼主，还有机会获得拼主免单券，这样的每一个关卡设置，都在暗示买家进行社交裂变。最近砍价功能的上线，更是让拼多多用户量激增。用户参与活动，可以邀请朋友为自己砍价，砍价成功后就能免费得到商品。虽然很多人吐槽常被砍价消息“打扰”，但这也恰好说明，它对用户的驱动力是极大的。
拼多多病毒式社群营销模式的NB之处就在于：将实现瞄准了中国三线以下城市网民，找到了他们对价格比较敏感，热衷于“薅羊毛”的心理，建立起社交+低价电商策略，通过病毒式社群营销模式，成功完成了与用户交易弱关系到强关系的转变，以极低的成本获取到新用户，让品牌得到了迅速成长。快手把握节点，用公益活动温暖“老铁”曾有一篇文章概括快手：“如果毛主席生活在今天的话，他不必花几个月的时间去走访农村，只需扒拉扒拉快手这个app，就能了解中国乡村的精神面貌了。”这是因为快手80%的用户都来自三四线城市的农村，相比于充斥着“明星”和网红的视频产品，快手上更多的是普通人和草根网红，因此快手做的营销也都是十分接地气的。比如今年春运期间，快手发现有超过40万在广东务工的人会通过其摩托车的方式返乡这一现象。基于这个洞察，快手为返乡的铁骑用户们准备了安全头盔和骑行防护装备，并在沿途设置“快手暖心驿站”为骑行大军提供姜茶、暖宝宝、泡面等补给，解决了老乡们的实际困难。与此同时，快手将他们返乡路上的温暖瞬间以短视频的方式记录下来，在平台上进行传播，扩大了公益活动的辐射范围。斗米用《斗米情歌》+挑战赛+直播，收割流量

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/03af692668dc5022aaea998fcc22bcd126ff42ba.html

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