做生意的人自身需要具备什么样的品质 怎样才能赚大钱

做生意的人自身需要具备什么样的品质 怎样才能赚大钱

创业素养非人人具备，哪些人不适合创业呢？并不是所有的人都具备创业素养，怎么讲哪些人不适合创业，社会心理学家认为：

1、缺少职业意识的人。职业意识是人们对所从事职业的认同感，它能够最大限度地激发人的活力和制造力，是敬业的前提。如职业运动员、职业演员等，他们具有较强的职业意识，而有些工薪人员却对所从事的工作缺少职业意识，满足于机械地完成自己份内的工作，缺少进取心、主动性，这与猛烈竞争的环境不适宜。

2、优越感过强的人。自恃才高，我行我素，难以与集体融合。

3、唯上是从，只会讲“是”的人。这种人缺乏独立性、主动性和制造性。若当了经理，也只能因循守旧，难以开展开拓性的工作，对公司进展不利。

4、偷懒的人。这种人被称作“工资小偷”。他们付出的劳动和工资不相符合，只会发牢骚、闲聊，每天晃来晃去白费时刻，阻碍他人工作。

5、片面和傲慢的人。有的人只注意别人的缺点，看不到别人的优点；有的人总喜爱贬低别人，抬高自己，总以为自己是最强者，人格方面存在专门大的缺陷。

6、僵化死板的人。做事缺少灵活性，对任何事都只凭体会教条来处理，不肯灵活应对，习惯于将惯例当成金科玉律。

7、感情用事的人。处理任何情况都要理智，感情用事者往往以感情代替原则，想如何干就如何干，不能用理智自控。

8、“多嘴多舌”与“顽固己见”的人。多嘴多舌的人，不管什么事，他们都要插上几句话；“顽固己见”的人，从不倾听别人的意见。

9、胆小怕事、毫无主见、树叶掉下来怕砸破脑袋的人。这种人宁可因循守旧也不敢尝试革新，遇事推诿，不肯负责，狭隘自私、庸碌委琐。

10、患得患失却又容易自满自足的人。稍有收成，欣喜若狂；稍受挫折，一蹶不振，情绪大起大落，极不平稳。

所以，世上万物，决非一成不变，社会学家认为，性格是能够改造的，任何一个人完全能够在实践中注意克服性格缺陷，战胜性格弊端，改变性格类型，持续丰富和完善自我。如果自身有上述十种性格缺陷，但差不多踏上创业之路，甚至当上老总或负责人，则需学会重用人才，借助他人聪慧来补偿个人不足，以幸免失败，以便在以后替自己经营一个抗击风险的事业。我最喜爱合作的人应该有以下几个特点：

一、不情愿。二十一世纪，最大的危机是没有危机感，最大的陷阱是满足。人要学会用望远镜看世界，而不是用近视眼看世界。顺境时要想着为自己找个退路，逆境时要懂为自己找出路。

二、学习力强。学历代表过去,学习力却把握着今后。所有的人都要学习和感悟，同时要懂得举一反三。要紧的是，学习，事实上是学与习两个字。学一次，做一百次，才能真正把握。学，做，教是一个完整的过程，只有达到教的程度，才算真正吃透。而且在更多时候，学习是一种态度。只有谦卑的人，才真正学到东西。大海之因此成为大海，是因为它比所有的河流都低。

三、行动力强。只有行动才会有结果。行动不一样，结果才不一样。明白不去做，等于不明白，做了没有结果，等于没有做。不犯错误，一定会错，因为不犯错误的人一定没有尝试。错了不要紧，一定要善于总结，然后再做，一直到正确的结果出来为止。

四、要懂付出。要想杰出一定得先付出。斤斤计较的人，一生只得两斤。没有点奉献精神，是不可能创业的。要先用行动让别人明白，你有超过所得的价值，别人才会开更高的价。

五、有强烈的沟通意识。沟通无极限，这更是一种态度，而非一种技巧。一个好的团队所以要有共同的愿景，非一日能够得来。需要无时不在的沟通，从目标到细节，甚至到家庭等等，都在沟通的内容之列。

六、诚恳大方。每人都有不同的立场，不可能要求利益都一致。关键是大伙儿都要开诚布公地谈清晰，不要委曲求全。相信诚信才是合作的最好基石。

七、有最差不多的道德观。曾经有一个记者在家写稿时，他的四岁亲小孩吵着要他陪。记者专门烦，就将一本杂志的封底撕碎，对他亲小孩讲：“你先将这上面的世界地图拼完整，爸爸就陪你玩。”过了不到五分钟，亲小孩又来拖他的手讲：“爸爸我拼好了，陪我玩！”

记者专门动气：“小小孩要玩是能够懂得的，但如果讲谎话就不行了。如何可能这么快就拼好世界地图！”

亲小孩专门委屈：“但是我确实拼好了呀！”

记者一看，果然如此：可不能吧？家里显现了神童？他专门好奇地咨询：“你是如何做到的？”

亲小孩讲：世界地图的背面是一个人的头像。我反过来拼，只要那个人好了，世界就完整了。

因此做事先做人。做人做好了，他的世界也确实是好的。

评估市场机遇

企业成功进展的第一大前提是市场拥有企业进展的足够机遇，因此成功的第一步是要对市场机遇进行客观评估和准确判定。这包括收集以下这些资料：(1)市场规模数据；(2)成长潜力；(3)驱动因素；(4)毛利状况；(5)可连续性；(6)竞争对手分析等。企业如果想以超乎常规的速度成长，第一要选择一个快速成长的市场，选取一个生命周期处在高速成长时期的行业，并以超越市场进展的速度做好预备。

世人艳羡的成功企业家们，实际上大都备尝艰辛。他们的创业史有着一定的共性，其体会教训对拟创业者有专门大的指导价值。要白手起家制造一份能够连续成功的常青基业，大致需要以下一些元素：创业者需要拥有产业理想、激情和领导才华，要具有使团队制造出比独立个体之和更高价值的能力；创业者需要为企业设置一个具有挑战性但又可行的远景目标；他必须能凝聚和鼓舞一群杰出的、承担要紧责任的团队；他应该给予团队足够的空间去发挥才能；企业所提供的产品和服务必须满足市场和社会的某种特定需求，并成功地在客户心目中形成物超所值的印象；企业与职员之间的相互协同，必须足以使产品和服务明显地优于客户能够选择的其他产品和服务。

从以上几点能够看出，制造一家成功而杰出的企业绝对是一项复杂而艰辛的系统工程。本文所提及的一些观点是基于以建立一个杰出的企业为假设前题的。

躲开意识误区

目前许多人关于创业的懂得存在着一定的误区：误区一：创业的目标是一夜致富一夜发家致富的故事持续地流传，书店中也充斥着成功企业家如何一朝抓住机会成功致富的案例分析，以及教人如何短时刻致富的书。但许多人却不明白现在的成功人士在没有成功往常经历了多少艰辛和波折，更不明白导致他们成功的关键点是什么。许多人专门喜爱读成功名人的传记，期望从他们的体会中汲取养分，但在杨斌和周正义大肆讲述自己成功心得的时候，谁又会想到背后完全不同版本的故事。

所谓成功企业和成功企业家对自己的体会总结与现实往往是两回事，自传中充斥着炒作和宣传的成分，回忆录中往往省去了一些不为人知的关键点。因此照单全收的读者往往会被误导。事实上因为存在专门大的风险，创业不是所有人都适合选择的道路。据统计，美国每年有大约200万家新创企业，其中70万成功地完成注册可能有成长的机会)，成功注册的公司八年后生存的只有50％。

创业是一个艰辛的历程，初创时期的企业所面对的困难往往令创业者的个人和家庭生活都受到阻碍，财政上承担着庞大压力，万一创业失败还要承担失败所带来的一系列后遗症。因此事实上，所谓白手起家，是创业者运用自己有限的资源，自发性地利用市场机遇进展事业所面对的一场硬碰硬的战争。这场硬仗打赢了当然能够带来财宝，但创业者在实施的过程中还有许多随之而来的东西，包括心理的压力、焦虑、挫折、欢乐、无助、成功的满足感、付出代价时的痛楚等，酸、甜、苦、辣是每个创业人所必经的历程，因此有些人事后才发觉，他们宁可追求更平凡、更安稳的生活。

误区二：创业家是喜爱赌一把的人

事实上创业家比任何人都必须具备风险意识，他们情愿冒险，但冒的是通过严谨运算并能够有效操纵的风险，如何讲一旦失败会令他们付出繁重的代价，因此他们需要收集和选择足够的数据和事实，通过严谨运算的风险来支持他们理性的决定。所以，勇气关于白手起家的人专门重要，不下海就不可能真正明白下海游泳的味道，也无法证实自己真正的能力。

误区三：资本是创业惟一需要的资源

资金并非惟一需要的资源，关于有些行业而言甚至不是最重要的资源，市场上充斥着缺乏出路的资金，所缺的是懂得有效运用他们的公司和企业领导人。白手起家的人往往缺乏资源的支持，资金只是这种资源的组成部分，其他还包括以下的一系列资源：客户基础；供应商支持；有能力的职员和团队支撑；品牌和声誉；技术和服务支持体系；生产工艺流程等。

创业者应该在创业前就学会如何在专门有限的资源下作战，提早进行充足的预备和积存。其中一个好方法是在没有正式下海之前尽量在目前的工作中模拟，使自己习惯今后需要面对的相似环境，以上资源的积存需要一个过程，企业家的成熟需要付出代价；每个人的成长都要交学费，初创的企业由于资源有限注定了难以承担大的失误，没有多少资源可供白费。而这些代价通常是要付出的，因此如果不在创业前交足够的学费(类似工作中所经历的失败教训、从中获得的感悟等)，专门可能会在创业初期栽跟头，也可能导致初步成功后的滑铁卢。

误区四：钞票是创业者的惟一目标

白手起家的人是拥有某种类型价值观的人，第一他们都具有企业家的价值观，他们既是理想主义者又是现实主义者。创业者实现自我价值的方式是通过发觉市场的一特定机遇，然后去建立一个组织去实现，并通过推出新的产品和服务去满足社会或市场的特定需求。他们差不多上一群不甘于平凡、情愿为追求理想而付出代价的人，那个理想并不是钞票本身，但由于创业者所从事的是商业活动，钞票是他们的成绩单和里程碑。钞票不是企业存在的惟一目标，单纯追求利润(专门是短期利润)的企业是难以长久的。

误区五：追求短期成功的快钞票

成功需要天时、地利、人和以及足够的运气。不要小看运气，如果时运不佳，再杰出的企业家也得在困难中挣扎。创业之路就像走一条乌黑的隧道，在看到曙光前都将会是一片黑暗。看到光明前的心理承担能力和实现理想的执着，是决定成败的重要因素。真实的创业故事都不是一帆风顺的，你必须在创业前积存足够的资源，令你能撑到成功的那一天。许多人埋怨被房子、车子的供款捆住，家庭无法承担创业的风险。事实上在买车买房时，你就应该考虑对以后造成的阻碍，创业是专门早就应该考虑的一项人一辈子目标，其他的家庭决策都要与之相配，创业是一项系统工程。

若干创业关键点

创业的话题差不多谈得太多太多。在美国，创业是企业治理中的一个学科，能够拿学士和硕士学位，这讲明白手起家是一门科学，是能够通过有效的规划和训练提升成功率的。以下是一些白手起家的企业家所总结的创业要略，或能有所启发。

洞悉力敏捷的洞悉力有时侯是天生的，但更多是后天培养的。真正伟大的领导者大都拥有敏捷的眼光。在企业没有成功前，周围人甚至企业职员都不懂得，也许最要紧的缘故是因为其他人往往未能或者不情愿投入同样的时刻和付出同样的代价，去领会别人无法看到的事物和真理。创业是一种牺牲，因为创业者必须舍弃一些东西来换取远景目标的实现。

大约20多年前，乔布斯(Steven Jobs，苹果电脑现任总裁)的嗅觉意识到他们在车房中组装的个人电脑会改变世界。他舍弃大学学业去追求自己的妄图，从而造就了全球个人电脑行业和曾经是全球第二大的电脑公司；苹果电脑成功后，由于在公司进展远景方面与董事会发生冲突，乔布斯被迫出售股份离开苹果，但他没有舍弃自己的远景目标，靠着自己的力量苦苦支撑了十年，几乎耗光了自己的积蓄，终于制造了一系列新的电脑技术平台和商业模式，并在十年后成功挽救濒临破产的苹果电脑。乔布斯尽管不是最成功的企业家，然而却是全球最有洞悉力的企业家。

公仆意识

企业治理中有“利益关联者”的概念，指的是企业如果要长期生存和进展，就必须充分照管和考虑包括客户、职员、政府、供货商、股东等各种利益关联者的利益需求，这确实是社会的组成部分。支撑着他们的力量是一种强烈的责任感和使命感，杰出的领导人往往具有远见卓识，在专门早的时候就能预见到市场和事物进展的趋势，并专门早就做预备和积存。

关键时刻抓住机遇

捉住机遇专门重要，任何人的成功都离不开机遇，因此在机遇没有来临的时刻应及早地做好预备。英国首相邱吉尔曾经讲过：“每个人一生中都会有一次或多次他梦寐以求的机遇来临，但可悲的是，这一机会来临的时候，你发觉自己没有能力抓住他。”就像赛场上的运动员，人们只明白他们在成功夺冠一刻的荣耀和光辉，却忽视了赛场下许多的困难训练。

最难的是第一桶金白手起家最难的是赚取第一桶金，完成原始的资本积存。赚取第一桶金之因此困难在于两方面：(1)企业要是能完成原始资本积存，就讲明企业的业务模式和运营系统差不多通过市场检验，开始迈向成熟了，因此要达到这一境域相当不容易；(2)在缺乏充足资本支撑的情形下，企业的进展要比前者难得多，因为这要求企业在方方面面都做得专门优秀。

事实上许多白手起家的创业成功者都曾或多或少地依靠婚姻、家族所带来的一些专门资源的协助。善用周围资源使之成为你事业的助力是快速成功的捷径。

从老总角度考虑现在的工作

最近这几年，一批受过现代企业制度和企业文化洗礼的职业经理人，因不同的契机和动机，走上了创业之路。这些通过外资企业培训和熏陶的职业经理人的创业成功率并不高，真正能大展鸿图，开创一片天地的并不多，大部分是遭受了挫折之后，重新成为职业经理人。

职业经理人尽管同意过完整的企业治理培训，其知识和体会是企业家不可缺乏的，但职业经理人和企业家本来是两种不同价值观的人(在中国专门明显，在美国由于整个社会崇尚创业文化，这种区别会小一些)，职业经理人更倾向于作为企业的一份子，担任好总管的职能，但创业者则倾向于开拓新的领域，探究新的模式，他们必须情愿承担更大的风险。

国际大企业培养出来的职业经理人习惯于在资源比较充足的环境中生存，在一个单纯依靠个人力量、资源稀缺、一人身兼几种职能的环境下显得比较吃力。创业者在担任职业经理人时，应当尽量从老总的角度考虑现在的工作，尽量使自己习惯在资源缺乏的环境下工作，如此能够大幅提升以后创业的成功率。

经常听到企业家们发牢骚，讲生意越来越难做了，事实上这是因为：市场供应过剩、竞争越来越猛烈了；竞争对手的手段和能力越来越强了；客户的要求越来越高、选择也越来越多，对信息的把握也越来越充分；通过特权或者关系赚钞票的手段越来越不管用了。

创业者在以后的规划中需要更加细腻的部署。过去的成功者有相当一部分是依靠敢想敢干，把握机遇，巧妙地猎取稀缺资源(土地、配额、物资、关系等)或在某些方面享有特权，但以后20年要白手起家，以上的手段差不多不够了，新一代的创业者需要更深厚的知识和能力、更高的道德标准、以及更充分多元的预备和资源支撑。

成功创业家的心理特点

美国对75位取得成功的创业家所做的研究，归纳出“企业家的心理特点”。它成为创业者的座右铭。

自信——他们普遍都有专门强的自信心，有时有咄咄逼人的感受。

急迫感——创业家通常专门急切地想见到事物的成果，因此会给别人带来许多的压力。他们信仰“时刻确实是金钞票”，不喜爱也可不能把宝贵的时刻白费在无聊琐碎的情况上。

广泛的知识——几乎大事小事无所不知，他们既能把握情况全盘的来龙去脉，又能明察秋毫。

脚踏实地——做事实在，可不能为了使自己舒服一点而马虎从事。 超人的能力——他们能够从杂乱无章的事物中，整理出一套逻辑的构架，有时候他们做决策时会全凭感受。

崇高的理想——为了达到个人理想，他们可不能计较虚名；他们生活简单务实，必要经常常身兼数职。

客观的人际关系态度——他们为了事业往往是“冷酷无情”、“不顾面子”。给人以“大公无私”、“就事论事”的感受。

情绪稳固——他们通常不喜形于色，也专门少在人前埋怨，发牢骚；遇到困难时，他们总是坚强不拔突破困难。

迎接挑战——喜爱承担风险，但并不是盲目地冒险。他们乐于同意挑战，并从克服困难上获得无穷乐趣。

请把这些特点作为自己 的座右铭吧，同时在日常的工作和学习中注意培养自己的这些品质，期望你早日成为成功的创业家。

成功创业靠什么

成功创业靠什么？爱好与爱好

独自闯出一片事业天空，或者集结三五个好友的力量，合力创一番事业，是专门多人都曾有过的妄图，然而，光有妄图、期望，而没有创业所需要的差不多素养，再美的妄图也难以成真。成功创业，需要什么样的素养呢？

爱好与爱好比什么都重要

名人看起来总有与众不同之处，盖茨之因此会成为当今电脑世界的显要人物，其专门的性格特点也许早已注定了他的非同平常。盖茨是个典型的工作狂，这种品质从他中学时期就已表现得淋漓尽致，不管是在电脑房钻研电脑，依旧玩扑克，他差不多上废寝忘食，不知疲乏。上大学时，扑克和运算机消耗了盖茨的大部分时刻。后来，当他在阿尔布开克创业时期，除了谈生意、出差，盖茨确实是在公司里通宵达旦地工作，常常至深夜。一位曾到过盖茨住宅的人惊奇地发觉，他的房间中不仅没有电视机，甚至连必要的生活家具都没有。商场如战场，对盖茨来讲，他必须胜利，因此盖茨是个天生的工作狂。

创业要有胆识，信心，恒心和毅力

严超议，经济学家，投资专家。世界经济学会理事，新量子(国际)投资治理有限公司董事总经理。他创业后，最难不记得的是1998年时从千万富翁一下子变为身无分文的时候。那时他在西藏的一个寺院里，跟喇嘛们呆了20多天，最后住持送了他一句大伙儿都比较熟悉的禅语：菩提本无树，明净亦非台，从来无一物，何处惹尘埃。最终确实是这句话给了他一个重新创业的信心。

谈到是不是每一个人都适合创业？他劝大伙儿不要盲目去创业。他认为，如果你自命不凡的话，或者讲你身无分文的话，你能够去试一试。因为你失败了的话也依旧从零到零。他送给每一个志在创业的人八个字：胆识，信心，恒心和毅力。

如何才能赚大钞票

每个人在打算自己创业投资的时候都各有自己的目的和方法，但不管如何讲，差不多上期望自己投入的钞票能变 活钞票，赚到钞票。所以，成本大投入多些，当然有好的一面，坏的一面同样存在。暂且不谈大本钞票的缺点，讲完 小本钞票如何赚大钞票应该内心也就清晰明了啦.

1、慎重！不要哪喧闹往哪挤

小本经营者 ，求稳心理较重，往往随帮轰，抱着别人做啥我做啥，走一条无风险、稳赚钞票的经营之路的心理。然而，此路 是走不通的。趁热投资的小本经营者不是去面对一个同行业的市场巨人，确实是去收拾人家已无油水的残羹剩饭 。也许，这正是许多人看到人家赚钞票，而自己干却赚不到钞票的关键。

2、见缝插针，巧占市场空白

经济愈发达，社会愈进步，人们的需求就愈细化，因此，小额投资者应该独辟蹊径，致力于经营人无我 有的商品和服务，巧占市场盲点。如经营与大商店商品配套、相补充的商品；在三百六十行之外开创擦洗、接 送服务等新的行业；针对时刻经营的空白开设商店、饭店、新奇特商店、夜市等等，为消费者提供多层次的便 利服务。

3、快速反应船小掉头快

经营环境常常是瞬息万变的，市场行情此—时彼一时。小 本经营“船小掉头快”，只要时刻保持清醒的头脑，及时对市场变化作出灵敏快捷的反应，抢先抓住稍纵即逝 的机遇，一定能够实现本小利大。

4、主动上门灵活经商

资本雄厚的大企业经营重“守”， 做小生意的小本经营重“走”。流淌摊档的商品一样要求是日常生活用品，每家每天都要用，因此，容易与顾 客建立稳固的联系，稳稳当当地赚钞票。而送上门的服务都能迎合急着要办又不用出门的需求，一拍即合。

5、薄利多销不压货

俗语讲得好：“三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人。”利润微薄，价格降低 ，在竞争中以优势招引顾客，实现“薄利———多销———赚钞票”目标。小本经营资本相当有限，最怕造成商 品积压，资金周转不了，成为死钞票，包袱越背越重，阻碍下一步的经营，形成恶性循环。

6、有利即卖赚钞票心不要太切

赚大钞票是许多人的妄图。但大多数人终其一生却难以妄图成真。这是什么缘故呢？ 是因为他们赚钞票心太急切，小钞票不想赚，大钞票挣不来。曾有位百万富翁讲过：“小钞票是大钞票的祖宗。”生活中 许多腰缠万贯的人起初确实是靠赚不起眼儿的小钞票白手起家的。

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