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房产经纪人寻找客户秘诀

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一名优秀的房产经纪人是怎样留住客户的？
对于房产经纪人来说，要搞定一个客户，就必须有充足的准备，没有准备的经纪人即便成交了，也只视为投机，无法真正体验到销售的乐趣。
那么我们应该准备什么呢？
一、有过硬的心理素质
一定要有“不到黄河心不死”的销售毅力！1）自信
良好的心态是自信的前提，所以不管生意成不成，我们都应该保持良好的心情。2）不言放弃
很多经纪人面对失败的时候，总会怀疑自己不适合做销售，或者就想换工作。所以，当您遇到诸多自身问题时，一定要告诉自己：不要放弃，坚持就是胜利。如果连这点小事都做不好，那就真的没有存在的价值了。
二、有过硬的专业知识
由于不同类型房地产商品有着各自的特定使用对象和流通渠道。因此房地产经纪人必须掌握一定的房地产专业知识，主要包括：房地产经纪知识、城市规划和环境知识、建筑工程知识、房地产金融与投资、房地产市场营销、物业管理、房地产测量、会计、统计等方面的知识。有了这些知识在脑海里，就不怕跟不上客户的思路。
有经纪人发牢骚了：这么多，怎么能够记住？
小多想说的是：“易求无价宝、难得有情郎”。假如我们对工作的热度就像对自己的男女朋友一样热情、认真就一定会记住。
三、与客户交谈时需要注意什么
1）不要死磕销售套路
新入行的经纪人很容易死磕销售套路，之前眼演练好好的，可是到了与客户交流时，就不知所措了。因此，请放开自己的思绪，不要墨守成规，或许就那么一两招就可以让客户成交。
2）消化购买点
一个经纪人如果连自己的产品好在哪里，为什么会勾起客户的购买欲望，都不知道，就更不用提会成交了，所以完全消化购买点是很重要的，这是销售的基础。
3）对待客户要热情

有的经纪人经历过多次的失败后，就不再主动的去接待客户，即便是客户上门，也是无动于衷。或者就以貌取人，客户问什么就回答什么，客户不问了，自己也就不说话了，时间久了，客户会认为不受重视，也就一去不回头了。
不管客户买不买房子，我们都应该热情的对待客户、引导客户，了解客户，该推销的时候，就要推销。客户的反应不外乎这三种：
1、神经病2、不说话3、太好了！
我们不希求每个客户都说太好了，但也不会碰到的所有客户都说你神经病。每个拜访的客户都是人民币，推销永远都是大数法则，和你拜访的客户数成正比。
四、不要“怕”和“懒”
销售人员最要不得的两个字就是“怕”和“懒”，如果一味的害怕，就什么也做不了。不要害怕被拒绝、不要害怕讲话，不要害怕说错，没有前者的铺垫，哪有后者优秀的我们。所谓“成功是由很多的失败累积起来的”是有道理的。至于“懒”就更要不得，不管我们从事任何工作，都要勤奋学习、努力总结，只要这样我们才会学到精华。
推销就是一场YES和NO的战争，一场做和不做的争斗。出击再出击，一个销售人员惟有不断的向自己挑战，锲而不舍，才能获得成功。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/041949dd10a6f524cdbf85bd.html