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正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
发布时间:2023-11-30 13:42:15 来源:
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百科犹太人
12
个赚钱法则
“要么把更多的产品卖给同一个人,要么卖给更多的
人同样产品”是犹太人的经销法则,道出了营销的真谛,犹
太人的商法中有许多观点,如认为“薄利多销”是愚蠢的,
要瞄准女人
(
钻石、珠宝、服饰等
,存款求利不划算,风险
投资最赚钱,断然放弃远较忍耐赚大钱,让钱生钱等等“商
道”均值得营销人员去学习和反思,投资开店认为应该向犹
太人学营销。
一、为女性服务
犹太商法认为:要想赚钱,就必须瞄准女人。因为,男
人赚钱,
女人花钱——男人的兴趣根本不放在保管与使用
(
采
购家庭物资
金钱上,而是放在赚钱上;保管与使用
(
采购家
庭物资
都是女人的事。
现实生活确实如此,
不光是采购钻石、
珠宝、金银、服装等饰品是女性的事,就是家庭食品、用品
也大多由女性操持。所以,更多重视女性市场,为女性服务
是营销人获取成功的一条重要路径。如大凡节假日举家上
街,通常都是男人与小孩在择地嬉戏,而女人却不厌其烦地
在挑选产品,一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了,全家
才恋恋不舍地离开。
而女人若是自己或是与女伴一道,则会一家商场又一家
商场地挑选产品,往往一逛就是半天甚至是一天,然后才心
满意足地打道回府。为女性服务需要掌握女性市场的特点,
如她们对生活的态度是积极的,对自己的生活方式非常自
信;勇于尝试不同方式,享受全方位的乐趣;对从媒体特别
是电视上获得的信息反应异常敏捷,获得了新鲜的信息和知
识之后便立刻跃跃欲试;如果一条营销信息获得了女性的认
同,那么它将很容易成为一种时尚等等。因此,营销人员应
该了解女性的消费动向,紧跟女性的见异思迁,适应女性的
时尚情结,满足女性的消费偏好,投好女性的爱美追求,打
造产品的新潮卖点,全心全意为女性服务。
二、为钱走四方
为钱走四方是犹太人天生的特性。他们不仅自己天马行
空、四处奔忙,贩进卖出,而且还鼓励别人这么做。因为犹
太人长期没有国家,这使他们生来就是世界公民;犹太商人
没有固定的市场,这使他们生来就是世界商人。犹太商人声
东击西、转战南北、广为联系,做成了一笔又一笔的大大小
小的贸易,只要和犹太人做生意,谁都是朋友。营销也需为
钱走四方,在当今全球化背景下,营销应该以全球为市场配
置资源,
“做四方的生意,赚取八方的钱财”
。不断寻求新的
市场和转移市场重心,如进军国际市场,在全球背景下寻找
新的市场机会或者从竞争激烈的市场向不激烈的市场转移。
三、
78:22
法则
78:22
法则是一个自然法则,如服饰、餐饮、建筑、珠
宝、药物等
22%
的行业,基本上占了约
78%
的生活消费,因
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/046dc58a6e1aff00bed5b9f3f90f76c661374c81.html
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