外贸出口主要的付款分为三种，信用证L/C（Letter of Credit）,电汇 T/T（Telegraphic Transfer）,付款交单D/P（Document against Payment）.其中L/C用的最多，T/T其次，D/P较少。
我们先来介绍信用证L/C（Letter of Credit）。
信用证是目前国际贸易付款方式最常用的一种付款方式，每个做外贸的人早晚都将会接触到它。对不少人来说，一提起信用证，就会联想到密密麻麻充满术语的令人望而生畏的天书。其实信用证可以说是一份由银行担保付款的S/C。只要你照着这份合同的事项一一遵照着去做，提供相应的单据给银行就必须把钱付给你。所以应该说信用证从理论上来说是非常保险的付款方式。信用证一旦开具，他就是真金白银。也正因为如此，一份可靠的信用证甚至可以作为担保物，拿到银行去贷款，为卖方资金周转提供便利，也就是“信用证打包贷款”。但是在实际操作中，信用证有的时候也不是那么保险。原因是信用证中可能会存在很难然你做到的软条款，造成人为的不符点。
第二种常见交货方式为电汇 T/T（Telegraphic Transfer）。
这种方式操作非常简单，可以分为前T/T，和后T/T，
前T/T就是，合同签订后，先付一部分订金，一般都是30%，生产完毕，通知付款，付清余款，然后发货，交付全套单证。不过前T/T比较少见一点，在欧美国家出现的比较多。因为欧美国家的客户处在信誉很好的环境，他自己也就非常信任别人。
最为多见的是后T/T, 收到订金，安排生产，出货，客户收到单证拷贝件后，付余款；卖家收到余款后，寄送全套单证。
T/T订金的比率，是谈判和签订合同的重要内容。订金的比率最低应该是够你把货发出去，和拖回来。万一客户拒付，也就没有什么多大损失。
T/T与L/C比较，就是操作非常简单，灵活性比较大，比如交期吃紧，更改包装，等等，只要客户同意，没有什么关系。如果是信用证，就相当麻烦，必须的修改信用证，否则造成不符点（discrepancy），客户就可以拒付。T/T的另外一个特点是成本比L/C要低。银行扣费比较少，一般都是几十美金。而信用证有时会多达几百美金。所以有的工厂做T/T报价比L/C要低一点。不过一般而言，信用证如果单证做得好，比T/T要可靠，收款有银行担保，凭着信用证，就可以去银行打包贷款，资金压力很小。但是银行信用不好，或者外汇管制很严格的国家，信用证风险很大，如印度。
T/T和L/C各有优缺点，T/T和L/C如果结合起来做，那就相当保险，30%T/T, The balancee L/C.
另外还有几种用的比较少的付款方式：
D/P 付款交单（Documents against payment） 是跟单托收方式下的一种交付单据的办法，指出口方的交单是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据。
分为即期交单（D/P at Sight）指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。
远期交单（D/P after sight or after date）,指出口方开具远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。
D/A 承兑交单（Documents against Acceptance）是在跟单托收方式下，出口方（或代收银行）向进口方以承兑为条件交付单据的一种办法。
所谓“承兑”就是汇票付款人（进口方）在代收银行提示远期汇票时，对汇票的认可行为。承兑的手续是付款人在汇票上签署，批注“承兑”字样及日期，并将汇票退交持有人。不论汇票经过几度转让，付款人于汇票到期日都应凭票付款。
以上除即期交单（D/P at Sight）还可以做，其他的都风险较大（相对L/C 而言），但也存在客户因市场价格等问题而不付款赎单，如果要做，只能做信誉较好、长期交往的老客户。
D/P付款（即：付款交单）、D/A付款（即：承兑交单）等付款方式采用得较少。主要由于这两种付款方式属于商业信用，即出口公司能否收到货款，完全取决于进口商的信用。进口商能否按时、按质、按量收到货物也取决于出口商的信用。对于信用好的进口商，一般不会出现不付货款的现象，遇到信用差的进口商，常常发生拖欠或拒付货款现象。因此，这两种付款方式多用于信誉比较好的进出口商。
D/P分险很大，但是如果和T/T结合起来，也不失为一种非常好的交货方式。因为有些国家，有些公司喜欢用D/P.那么打个比方30%T/T in advance, 40% after shipment
Sales Sophie yang
一、外贸付款常用词汇
1、现金帐户
Cash account
2、预付现金
Cash advance
3、凭提货单支付现金
Cash against Bill of Lading （B/L）
4、凭单据付现款||凭装货单付现款
Cash against Documents
5、现金资产
Cash assets
6、现金结存||现金差额
Cash balance
7、现收现付制
||现金收付制
Cash basis
8、付现款后交货||交货前付现款
Cash before delivery
9、装运前付现款
Cash before shipment
10、现金交易
Cash dealing
11、现款押金
||现金存款
Cash deposit
12、现金折扣
||现金贴现
Cash discount
13、付现款||现金支付
Cash payment
14、现金结算
Cash settlement
15、货到付现款
Cash on delivery
（C.O.D.）（Eng.）
16、货到收现款
Collect on delivery （C.O.D.）（Am.）
17、承兑后若干天付款
days after acceptance
（D/A）
18、开票日后若干日
days after date （D/D）
19、见票后若干日
days after sight （D/S）
20、定期汇票
date draft
21、承兑交单
documents against acceptance （D/A）||documentary Bill for Acceptance （D/A）
22、付款交单
documents against payment （D/P）
23、折扣
discount
（DC）
24、付现款时
2％折扣
less 2％due net cash
25、现款
5％折扣
5％for cash
26、一个月内付款
2％折扣
2％ one month
27、三个月内付款需现金
3 months net
28、立即付现款
prompt cash
29、付现款
net cash||ready cash||cash
30、汇票（美）
draft
31、汇票（英）
bill of exchange
32、见票即付||即期汇票
draft at sight||sight draft
33、托收汇票
draft for collection||bill for collection
34、来取即付汇票
draft on demand||bill on demand
35、见票后.. 天付款
draft at .. days‘date
36、跟单汇票
draft with documents atta ched||documentary draft
37、无追索权汇票
draft without recourse
38、银行汇票
bank draft
39、银行汇票||银行票据
banker‘s draft
40、商业汇票
merchant's draft
41、电汇
cable draft
42、折扣汇票
discount draft
43、被拒付汇票
dishonoured draft
二付款条件常用语
Terms of Payment
付款条件
付款条件是卖方与客户关心的重要合同条件之一。在日常会话中，询问价格使用
How much is this?
（这个多少钱？）就足够了。但在跟客户进行商务贸易的对话中，就没有这么简单了。由于商品的运送路途十分遥远，像运费、保险费由哪一边负担？以及在哪儿接收货物等等条件，卖方与客户之间必须事先订定明确，以期使双方都能够满意，从而避免不必要的纠纷，损害与客户间的关系。
一般来说，在国际贸易中，汇款、托收和信用证是三种重要的付款方式。
汇款是进口方通过银行将款项交给出口商的结算方式。汇款有电汇、信汇和票汇三种。
汇款
常用于预付货款，随订单付款和证帐交易。汇款的使用，取决于交易双方中一方对另一方的信任，因此术语商业信用。
托收
是由卖方根据发票金额开立汇票，委托银行向进口方收取货款。托收可分为光票托收和跟单托收。牵着用于小笔交易，部分预付货款、分歧支付货款。大部分情况用跟单托收。跟单托收可分为付款交单（D/P）和承兑交单（D/A）。
D/P是指先付款，才会拿到货运单据，
D/A是指进口商承兑汇票后，由托收银行交与货运单据。
信用证（L/C）
是银行应进口商的要求并给出口商的一种有条件的承担付款责任的书面保证文件。信用证中一般都规定，开证银行保证在收到出口商交付了全部信用证规定的单据后，向收益人或其制定人履行付款的责任。
1．Would you like to have a talk with us about terms of payment?
现在我们来谈谈付款方式，好吗？
2．What’s your regular practice concerning terms of payment?
你们通常采用什么方式付款？
3．Is it at sight or after sight?
是即期信用证还是远期信用证？
4．The terms of payment we usually adopt are confirmed and irrevocable L/C.
我们通常采用的付款方式是保兑的、不可撤销的信用证
5．To open an L/C will add to the cost of our imports.
开信用证会增加我们进口的成本。
6．We regret we cannot accept “Cash against documents arrival of goods at destination”.
我方歉难同意“货抵目的地付款交单”条款。
7．Inasmuch as the amount involved is rather small, we agree to draw on you by documentary sight draft.
由于金额很小，我们同意向你方开出即期跟单汇票。
8．We are pleased to confirm that each shipment will be separately charged and that we shall draw on you for the invoice amount.
兹确认，各次交货将分别向你方收款，并按发票金额向你方开具汇票。
9．I’m sorry to say the only term of payment we can accept is 100% irrevocable documentary L/C.
很抱歉，我们只能接收100％不可撤销跟单信用证的付款条款。
10．Opening a L/C is not a problem.
开立信用证不成问题。
11．You always request us to open L/C at sight, but date of delivery is always 40days after your receipt of the L/C.
你方一直要求我们开立即期信用证，可是交货期总是在你方收到信用证之后的40天。
12．L/C at sight is what we request for all our customers.
开立即期信用证是我们兑所有客户的要求。
13．The only thing I can do is to deliver the goods 20 days after we receive your L/C.
我方唯一能做的是收到贵方的信用证后20天发货。
14.Then I will put it in the L/C that goods shall be delivered 20 days upon your receipt of L/C.
那我将在信用证中写上你方在收到信用证后20天内交货。
15．It would help us greatly if you would accept D/A.
若贵方能接收承兑交单方式付款，则兑我方帮助很大。
16．I wonder if you will accept D/P?
不知贵方能否接收付款交单方式？
17.It’s very difficult for us to accept your suggestion.
我们无法接收你的建议。
18．The L/C remains valid until the 15th day after shipment.
信用证在装船后15天内有效。
19．Your L/C must reach us 30 days before delivery.
你们的信用证一定要在交货前30天到达我方。
20．We propose to pay by Bill of Exchange at 30 d/s, documents agaist acceptance.
我们建议以见票30天付款的汇票承兑交单方式付款
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