主要经营范围

本店主要经营手机维修，同时兼售少量内存、充电器、手机膜

等，主要针对海口市大学城周边的学生。

生产制造 零售 批发 √ 服务 农业

新型产业 传统产业 其他

以往的相关经验 (包括时间)

本人在大学期间曾在电脑维修店做过兼职，在这个过程中了解手机的维修技巧及

手机一些零件的进货渠道、进货价格、销售价格及消费人群等。

教育背景, 所学习的相关课程 (包括时间)

本人毕业于海南经贸职业技术学院计算机网络技术专业，主要学习了网络基础、

主板检测与维修技术、电子商务实务等专业课程，为将来从事市场开发工作打下了基础。

目标客户描述:

本店主要针对大学城周边的学生，随着信息技术的发展，一些手机也比较容易出现

问题，一些名牌手机还是比较贵，在校学生还没固定收入，手机也没经常要换。

市场的容量/本企业预计市场占有率

本店的主要顾客群是大学城周边的学生，目前为止，在大学城尚没有一家专业的

手机维修店，但是相关手机零件销售的路边摊确比较多，预计在大学城周边的市场占有

率为28%左右。

市场容量的变化趋势:

随着经济和社会的发展，手机越来越多，几乎每个人都在用手机，现在的人们追求

个性化，质量好，漂亮。所以许多年轻人会专门去找寻那些手机保护膜，所以市场容量

必然是会增长的。

竞争对手的主要优势:

1. 价格便宜

1. 销售经验较为丰富

1. 顾客熟知度高

1.

1.

竞争对手的主要劣势:

1. 维修技术不是很好

1. 产品质量较低

1. 产品没有个性

1.

1.

相对于竞争对手的主要优势:

1. 产品较为个性

1. 产品质量有保障

1. 维修技术有一定的优惠（如：三天内要是再出现同样问题可以免费维修）

1.

相对于 竞争对手的主要劣势:

1 价格稍贵

2 顾客熟知度不高

3 销售经验尚浅

4

5

产品(产品系列)/服务

主要特征

手机充电器

质量有保障

手机保护膜

时尚、个性

手机内存

质量有保障

产品( 产品系列)/ 服务

成本价

销售价

竞争对手的

价 格

手机充电器

20

50

45

手机保护膜

8

15

10

手机内存卡（8G）

45

60

50

折扣将给予:

一次购买三件以上或100元以上的顾客

赊销将给予:

地址

面积

租金或建筑成本

大学城小食街

20平方米

2000/月

人流量较大

本店面对的是最终消费者，直接面对消费者，才能了解他们对产品的需求和购物喜

好。

人员推销

在本店外及学生宿舍发传单

成本预测

150

广 告

贴海报、大学城信息网发布信息

成本预测

400

公共关系

成本预测

营业推广

上门咨询时，给予特别介绍及关怀

成本预测

60

企业将注册成:

√个人独 资 企业 合 作社 个体工商户

合 伙 企业 中外合资企业 股份有限责任公 司

其他

………………………………………………………………………………….

拟议的公司名称:

_ _海口市大学城手机维修店_______

公司员工包括: ( 附录部分将附有组织结构图和工作描述)

公司将获得的经营执照、许可证和特许:

公司的责任( 保险、员工的薪酬、税)

设 备 描 述

数 量

单 价

总 费 用 (元)

收银设备

1

2500

2500

电脑

1

3500

3500

维修工具

1

800

800

存储手机零件柜子

2

150

300

桌

3

100

300

椅

8

50

400

描 述

数 量

单 价

总 费 用 ( 元)

电动车

1

3000

3000

设 备 描 述

数 量

单 价

总 费 用 (元)

收银设备

1

2500

2500

电脑

1

3500

3500

资 产

价 值 (元)

年 折 旧 (元)

工 具, 设 备

1800

300

交 通 工 具

3000

250

办 公 设 备

6000

500

零 售 店 面

工 厂厂房

土 地

总 计

10800

1050

p

材 料 描 述

数 量

单 价

每 月总 费 用 (元)

其 他 费 用

月费用

说明

业 主 的 工 资

3500

雇 员 工 资

1000

员工基本上请一个固定的，其他用学生工

租 金

2000

营 销 费 用

450

电 费

150

电 话 费

维 护, 维 修

100

保 险

500

公 司 注 册费

200

一次性

其 他 必 备 品

100

总 计

6000