互联网营销策划方案

互联网营销策划方案

想要在市场站稳脚跟首先需要一份优秀的营销策划方案下面是小编为您带来的是互联网营销策划方案相关内容希望对您有所帮助

一、前言

网络推广靠的是执行力网络营销靠的是创意和策略网络推广是网络营销产生效果和成功的关键是网络营销重要的组成部分要想做好网络营销就必须先带着营销的思想去做好针对目标群体的网络推广

以前大企业靠品牌小企业靠销量不过现在在互联网时代这种状况将会有较大的改观不论是大企业还是小企业都十分重视网络营销推广这块与传统的广告相比无论是在宣传范围的广度和内容的深度方面网络广告均具有无与伦比的优点最主要的还是网络广告的功效费用比则提高了企业营销策略的针对性十分有助于实现企业的全程营销目标而且网络营销是建立企业品牌和口碑十分有效的方法特别是P2P网贷平台这块品牌以及口碑的建设就显得更为重要了

网络营销策划目的

通过互联网以及移动互联网工具以最少的成本有目的有计划进行精准的营销推广从而建立企业良好的品牌和口碑起到宣传、引流作用然后通过后期客户的维护最终取得投资者的信任使广大的投资者来黄鹤财富上进行投资理财并且吸引部分借款人来平台借款

二、网络营销环境分析

营销环境是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素企业经营的优劣成败在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境公司的市场营销环境是指在营销活动之外能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量营销环境既能提供机遇也可能造成威胁成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境

(一)宏观经济环境分析

从宏观经济的角度来看P2P网贷市场规模将进一步扩大行业将得到更好的发展当下P2P网贷行业的蓬勃发展反应的是我国以银行为主导的金融市场环境下被压抑的刚性需求小微企业的蓬勃发展使得这些具有创新意识和能力的企业具有强烈的资金需求而经济的发展和居民储蓄的积累使得我国的高净值人群数量越来越多一方面是巨大的融资需求一方面是巨大的投资需求作为网络借贷中介的P2P网贷平台刚好链接了这两方面需求所以从宏观经济理论来看P2P网贷行业得到较大发展是一种趋势

1、从监管层面来说政府将出台针对P2P网贷行业的行业监管措施和法律法规对整个行业的发展进行规范和监管网贷行业也将出现更多的行业联盟和自律组织进一步促进行业规范发展严守法律法规坚决不踩红线的企业将获得用户的信任

2、从整个金融行业的不同经营领域来看P2P网贷行业将成为银行、证券、保险等正规金融体系不可忽视的金融力量将会有大型国有商业银行、股份制银行入股P2P网贷企业双方在征信等方面都将展开更深层次更全面的合作

3、从资本的角度看风险投资看好网贷行业的前景将有更多风投陆续进入P2P网贷行业资本与网贷企业的对接进入一个蜜月期同时风险投资将对网贷行业的成交量利润提出更高的要求行业竞争加剧过去那种没有在同一领域竞争的状况将结束各家企业将在同个细分领域进入短兵相接的竞争状态得到风投青睐拥有优质资源的网贷企业将逐渐呈现行业领跑者姿态企业间的差距进一步拉大部分企业将被淘汰

4、从市场环境的角度看网贷市场将出现市场集中化的趋势网贷行业将出现真正的领跑企业市场集中化有利于降低行业成本整合优秀资源实现规模化的高质素增长大量竞争者涌入P2P网贷行业致使同质化竞争在所难免没有明确战略目标没有占据优势资源的企业将被市场逐步淘汰

5、从行业的生态圈来看P2P网贷行业覆盖了网络借贷中介征信担保等各个领域这实质上覆盖了产业链上的多个环节增加了网贷企业的经营成本随着行业的发展今后业内公司的主营业务将进一步细化会出现更加专业的针对征信担保等不同领域的的企业并将在这些细分领域出现龙头企业

(二)企业形象分析这里举个实例黄鹤财富（）作为武汉市场最早一批基于互联网的P2P金融服务平台黄鹤财富将始终结合信息化创新技术的发展趋势坚持以客观、公正的第三方视角和健全的风险管控体系专注为社会各阶层提供安全、透明的财富管理服务为高成长性人群提供高效、便捷的小额信用借款支持

本着“以市场为导向”的经营规划黄鹤财富将公司总部设立于武汉舵落口大市场舵落口大市场是华中地区最大的综合性交易市场汇集了近万家中小企业及个体商户形成了以五金、家电、家具、建筑装饰材料、农副产品为主的八大交易板块年营业总额超过100亿黄鹤财富将业务重心立足市场在整合股东及关联机构优质资源后为市场方量身定制出系统性的金融产品及风控模型充分满足了市场方客户巨大的资金需求同时也为投资人科学地规避了分散性金融风险实现财富地稳健增值

黄鹤财富在高速发展的路上凝聚了一批团结、进取的技术及管理精英在未来黄鹤财富将继续以现有市场为根基面向全省乃至全国的主要大中型城市建立分支机构本着互联网金融的创新精神致力于通过优质服务和更加专业的水平成为国内知名的互联网金融服务平台实现普惠金融的伟大梦想

(三)竞争分析目前p2p网贷平台众多除了少数部分运营比较成熟的平台还有许多的规模比较小、上线时间比较短的平台那么黄鹤财富怎样才能在众多的p2p网贷平台脱颖而出呢一定要有自己的特色现在的投资者最关心的就是P2P网贷平台的安全保障问题我们可以学习别人好的地方另外总结别人做的不足的地方去加以改进网贷界首创风控讲标、视频签约做最透明的平台让投资人在家就可以远程考察我致力于做最透明的普惠金融平台在安全保障方面黄鹤财富有着自己的独特的四重安全保障：本息保障、帐户安全保障、用户隐私保障、SSL数据传输加密另外我们有着十分优秀的风控和技术团队为我们持续健康发展又增添了更多保障

1、国际风险管理体系六重严格审核

双线六重审核流程着重从源头把控风险严格程度堪比银行其体系分为贷前、贷中、贷后三大板块

国际风险管理体系和一流风控团队

完善的风险评估模型和信审机制

2、卓越IT技术保障资金安全

一起好网站采用了多项网络安全技术以保障理财人资金安全

与支付平台领航者—腾讯财付通紧密合作全程保障资金安全

ICP网络经营许可证

采用GeoTrustSSL数字证书128～256位的SSL加密

商务部可信网站认证

另外黄鹤财富将公司总部设立于武汉舵落口大市场舵落口大市场是华中地区最大的综合性交易市场汇集了近万家中小企业及个体商户形成了以五金、家电、家具、建筑装饰材料、农副产品为主的八大交易板块年营业总额超过100亿黄鹤财富将业务重心立足市场在整合股东及关联机构优质资源后为市场方量身定制出系统性的金融产品及风控模型充分满足了市场方客户巨大的资金需求同时也为投资人科学地规避了分散性金融风险

实现财富地稳健增值公司位于人流量众多五金家电大卖场以便于投资者可以进行实地考察

所以互联网金融公司特别是P2P平台的营销推广不仅需要关注营销还需要时刻关注宏观的经济政策环境的变动绝对不能去触碰政策监管的四条红线

三、站内优化和站外推广

(一)站内优化1、网站关键词的优化

将诊断报告中所提到有问题的地方加以解决使网站达到健康的状态健康的网站是搜索引擎优化的基础

(1)资料收集关键词的分析确定

从站长工具的查询结果可以看出网站目前的三大标签的撰写还不太规范另外像P2P这样的关键词不准确并且百度指数太高不利于网站的排名优化

(2)分析客户需求制定目标关键词及拓展关键词根据客户的主营业务制定主关键词和拓展关键词关键词定位是非常重要的一个环节如果可以尽量避免超级火爆的词根据企业情况定位于目标客户制定最合理的关键词多拓展些更具专业性的词真正将流量转化为企业客户但是由于P2P网贷这款的情况比较特殊大多数用户搜P2P网贷这样的热门关键词是为了查找与网贷的相关的信息所以这些词是提高曝光度的有效途径反而大多数用户会直接搜平台的名称从关键词指数的角度来分析这些词也许指数不高但是交易价值却是很高的所以像“黄鹤财富”这个关键词是推广的重点

(3)分析对手的网站及动向

多分析竞争对手成功与失败的经验少走弯路如：对手的网站分析（关键词排名、导入链接等）推广分析（点击广告等）吸取有利的方面完善自己还有不可忽视的就是那些发展非常快的潜在竞争对手

2、搜索引擎优化

(1)网站资讯的优化

网站资讯最好是原创、伪原创时间比较新、质量比较高、相关性比较强的资讯并且资讯的标题不宜过长最好不要超过15个字另外标题和资讯首页最好能出现主关键词

(2)网站内部链接建设

做好网站内链建设需要做一个关键词相关链接对应表格站内链接统一按照对应表去对应

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/06053d37bb0d6c85ec3a87c24028915f804d844a.html