闲鱼以及转转竞品分析
>>>>一、分析背景与竞品选择
1.竞品分析目的
调研同类二手电商产品的核心功能和现状,分析产品在内容、交互、功能上的亮点和不足,并据此提出竞争策略和方案,为产品迭代作参考,提高产品市场占有率。
2.市场行情趋势、业界现状
从居民消费的经济基础来看,我国当前居民消费的经济基础、能力和习惯的阶段正属于社会消费品零售总额迅速增长,商品更新换代频率加快,民众消费能力速增长时期。
民众所拥有的财富由稀缺到足,但还远未及过剩。但从消费能力和习惯来看,我国正加速步入老龄化社会,家庭经济压增大,居民行为回归理性。
而且一二线城市由于经济和消费文化发达,共享消费理念、资源循环利用意识已得到普及。因此整体上国内二手市场还处在培育和初步成长阶段。
>>>>但二手电商行业活跃用户规模和在移动购物中的渗透率在过去两年内快速增长,用户对线上二手交易的认可度逐渐提升,线上二手交易正成为二手市场重要推动力。
从开始的电子产品,到如今的全品类,二手经济近年来不断发展,在物流体系不断成熟下,通过电商平台二手产品得到很好的流通,即便是受疫情影响线下商业体系受冲击较大的情况下,二手电商也保持了高速发展的态势,催生一大批二手电商平台,不仅诞生多家巨头,如今也在纷纷谋求上市。
据最新消息,爱回收拟于今年6月初在美国首次公开招股,筹资规模为5亿至10亿美元。不过就用户规模方面,目前闲鱼和转转依旧是行业绝对领军者。
3.竞品选择竞品选择:转转
原因:闲鱼作为综合的全品类二手电商平台,在二手电商行业中,月活跃用户数达到千万级别的产品只有闲鱼和58同城旗下的转转,并且和其他产品拉开了极大的差距,形成了双寡头的局面。
转转和闲鱼的业务重合度极高,并且背靠腾讯,同样拥有得天独厚的资源。
>>>>4.APP版本>>>>>>>>
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>>>>闲鱼v6.9.80
转转v8.16.1
>>>>5.百度指数对比>>>>>>>>
从近30日搜索指数概况来看:
闲鱼的整体搜索指数约为转转的3.5倍,移动搜索指数约为转转的3倍。在同比和环比趋势方面,闲鱼整体同比略微下降,环比上升,而转转同比上升趋势明显。
6.酷传iOS排行对比
最近30天内,酷传iOS排行对比:
闲鱼总榜排名相比转转优势明显,在购物类目下也优于转转,仅次于拼多多、淘宝、京东之后;转转也仅次于淘特、点淘、阿里巴巴之后。市场所趋,二手交易与综合电商关系紧密,用户共享、互为流转,品类共通,形成竞争生态。而闲鱼与转转的排名非常接近,两款产品之间竞争也在加剧。
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>>>>二、战略层分析——产品需求与用户画像>>>>
>>>>1.产品定位
结论:
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>>>>闲鱼是一个全品类的二手交易社区,种类丰富,用户量大;>>>>转转是一个专业的二手交易平台,尤其对于二手电子,有自己专