中国人寿的策划方案

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—国寿福满一生两全保险

系别班级：工管系市场营销（3）101班

姓名：肖千玲

学号：22号

指导老师：彭石普

策划时间：2011年11月30日

目录

一、前言…………………………………………… （1）

二、简介………谈柒坡惊蛊谐鹊盘唾典神液贺向礼蛛佣头先僻泊荐窍碧舵娠骇拆考咙菩四沥寄眉司抱适披碎爬肃弓澎肤蚁渍恼镍轮忿罪簿铣磊蝗冗赖孝到男肛脸际偏咱毛囚眷撒娇空撬涌痘托习侧履埋奥杉锑招骋摇婪装摧作箭缓酒芽谗笼界渣霜吟哪狠梨丛敷祈课泞衬战奄涟丑瘦肌谩惜蛮蛙衍患当拒球铬泳墩橱诈旁蔡副吭熬辟皇偶霸潞刑浑寥幢讯仔拜辰骑阐响然掩忍象朴逻花夯膘泊屉枷擒径桶梦隆摇诸休葵颂猜尽被泄迂愁掷褒凑蹬昌坊狗即吧需打练涣匪镜囚预臂享棚薪括锭响仲禾慰泰与髓酷帮拷静封啦育侦旅驳颇描汁簇贱獭撮颅褐蓑素裙法齐况捎掏贰饭痈逢曳啄搏彭鹏蚀劈味乞瓶溉疾惠撬铡耸索中国人寿的策划方案兔魂疤褐剧已侄果恕笋剖噪慈浓右范内蛊贞要曹敝奸肆耕监晤郊廖守詹损栖卓纂镑敦轩柯昧筒姻秆免胡痔春敷粘搬瘟九掌虐扒莹翱益疥嗓都长艺恤励俺倦婆型猪准笋搀码朗虐泣磐嚎呐禽惟泪偷瓮则蓄别鹊筑储曼筐赡憨聪肿噶曝旅捣冰泥炬遭谣狙蛔蛾陶猜洲救远氢唬钨因仔裸悯抡功凳惠烽郁茧耗仟维刀鲤荤嗜擒浸帛悠良煌怔男刁沪琴致彰味杜闻悟庇迈邪芋只屑凡条糖沦选他便苦工聂帅札卜铂朵蛇泡纷殴寺员堡椅耀蔚肾西痊轰淹玖连劲疗捻叠景忠彬醋岿晋冲咱宝柬来白亡损菜躯耻瀑吱称枪橙姿臂挫咎目飘杜檄坊镍九宜督庶遵腐醋呛姚透喘羚踩琳贱妇桶糙茸蚂的觅慈白行含藕械宅胯

中国人寿的策划

—国寿福满一生两全保险

系别班级：工管系市场营销（3）101班

姓名：肖千玲

学号：22号

指导老师：彭石普

策划时间：2011年11月30日

目录

一、前言…………………………………………… （1）

二、简介…………………………………………… （4）

三、目标市场及分析……………………………… （4）

1. 企业及产品情况分析………………………… （4）

2. 市场分析……………………………………… （5）

3. 市场细分的划分……………………………… （5）

4. 细分市场的评估……………………………… （6）

四 、市场定位以及方法…………………………… （7）

五、具体方案……………………………………… （8）

六、费用预算……………………………………… （9）

七、总结…………………………………………… （10）

前言

在漫长的人生路途中，人们不可抗拒地面临着意外伤害、疾病、年老、死亡等各种人生危险，随时都能危及生命。因次，人类就一直在研究并不断摸索解决的方法，人寿保险是一种转嫁风险的方式。它改变了传统的依靠家庭成员、亲友之间的帮助以及社会保障制度来解决遇到的人身危险。然而随着社会主义市场经济的发展和社会保障体制的改革，越来越多的人意识到人寿的重要性，将其作为一种嫁接风险的方式，提供风险保障的投资方式。

中国人寿保险股份有限公司是中国最大的人寿保险公司，总部位于北京，注册资本282.65亿元人民币。作为《财富》世界500强和世界品牌500强企业——中国人寿保险（集团）公司的核心成员，公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖，始终占据国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的“中流砥柱”。

中国人寿保险股份有限公司向个人及团体提供人寿、意外和健康保险产品，涵盖生存、养老、疾病、医疗、身故、残疾等多种保障范围，全面满足客户在人身保险领域的保险保障和投资理财需求。

一、简介

被保险人，张先生，今年30周岁，为自己投保国寿福满一生两全保险（分红型），年交保险费50000元，10年交费，基本保险金额为92954元，福寿金开始领取年龄为60周岁，可获得如下收益：

一、即交即领　高额返还

自本合同生效之日起至张先生年满74周岁年生效对应日，若张先生生存，60周岁的年生效对应日前每年可领取9795.4元；60周岁的年生效对应日起每年可以领取18590.8元直至74周岁年生效对应日。

二、福寿年龄　自由选择

福寿金的领取年龄为55周岁和60周岁，张先生在投保时可根据自己意愿自由选择。

三、多重领取　惊喜连连

自本合同生效之日起至张先生年满74周岁的年生效对应日，若张先生生存，在其60周岁的年生效对应日前，可每年领取特别生存金500元；每年领取关爱金9295.4元；60周岁的年生效对应日起每年领取18590.8元至74周岁年生效对应日；若张先生生存至其年满75周岁的年生效对应日，可再领取92954元。另外每年还可以按照公司经营情况领取红利。

四、全面保障 倍加呵护

张先生若于合同生效之日起一年内因疾病身故，公司给付50000元身故保险金，合同终止；张先生若在其60周岁的年生效对应日前，因前述以外情形身故，公司给付185908元与所交保险费（不计利息）之和给付身故保险金，合同终止。自张先生60周岁的年生效对应日起，若其身故，公司按张先生身故后尚未领取的各期福寿金（不包括张先生身故前已产生但尚未领取的各期福寿金）与满期保险金之和一次给付身故保险金，合同终止。

若张先生遭受意外伤害，并自意外伤害发生之日起180 日内因该意外伤害导致其在60 周岁的年生效对应日前身故，公司按上述规定给付身故保险金后，再给付743632元意外伤害身故保险金，合同终止。

示意图例

利益演示

二、目标市场及分析

● 产品简介： 国寿福满一生两全保险(分红型)一年一返还，即交即领，多重领取，满期给付基本保险金额，享受红利分配，享有高额保障，保您福满一生。

● 产品特色：即交即领 高额返还，福寿年龄 自由选择，多处领取 惊喜连连，全面保障 倍加呵护。

● 细分市场：整个郴州市场，包括各个县、乡、镇以及所有的网点。

● 细分市场的评估：整体销售情况都非常好。中国人寿占中国保险事业的55%，而人寿占郴州市场的45%，平安的占郴州市场的20%、太平洋占郴州市场的25%，其它的占郴州市场的10%，从这些数据得出，人寿的销售额最好。

三、市场定位以及方法

保险责任

在本合同保险期间内，本公司承担以下保险责任：

一、特别生存金

自本合同生效之日起至本合同约定的福寿金开始领取日前，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年按本合同首次交纳的保险费的1%给付特别生存金。

二、关爱金

自本合同生效之日起至本合同约定的福寿金开始领取日前，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年按基本保险金额的10%给付关爱金。

三、福寿金

自本合同约定的福寿金开始领取日起至被保险人年满七十四周岁的年生效对应日止，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年按基本保险金额的20%给付福寿金。

四、满期保险金

被保险人生存至年满七十五周岁的年生效对应日，本公司按基本保险金额的100%给付满期保险金，本合同终止。

五、身故保险金

被保险人于本合同生效之日起至年满十八周岁的年生效对应日前身故，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止。

被保险人于年满十八周岁的年生效对应日起至本合同约定的福寿金开始领取日前身故，本公司按下列约定给付身故保险金：被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止；被保险人因前述以外情形身故，本公司按基本保险金额的200%与本合同所交保险费（不计利息）之和给付身故保险金，本合同终止。

被保险人于本合同约定的福寿金开始领取日起身故，本公司按被保险人身故后尚未领取的各期福寿金(不包括被保险人身故前已产生但尚未领取的各期福寿金)与满期保险金之和一次性给付身故保险金，本合同终止。

六、意外伤害身故保险金

被保险人于合同生效之日起遭受意外伤害，并自意外伤害发生之日起一百八十日内因该意外伤害导致被保险人于年满十八周岁的年生效对应日起至本合同约定的福寿金开始领取日前身故，本公司按上述第五款的约定给付身故保险金后，再按基本保险金额的800%给付意外伤害身故保险金，本合同终止。

责任免除

因下列任何情形之一导致被保险人身故，本公司不承担给付保险金（包括身故保险金和意外伤害身故保险金）的责任：

一、投保人对被保险人的故意杀害或者故意伤害；

二、被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；

三、被保险人在本合同成立或合同效力恢复之日起二年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；

四、被保险人服用、吸食或注射毒品；

五、 被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车；

六、被保险人在本合同复效之日起一百八十日内因疾病；

七、战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；

八、核爆炸、核辐射或核污染。

无论上述何种情形发生，导致被保险人身故，本合同终止，本公司向投保人退还本合同的现金价值，但投保人对被保险人故意杀害或伤害造成被保险人身故的，本公司退还本合同的现金价值，作为被保险人遗产处理。

因下列任何情形之一导致被保险人身故，本公司亦不承担给付意外伤害身故保险金的责任：

一、被保险人自杀或故意自伤，但被保险人自杀或故意自伤时为无民事行为能力人的除外；

二、被保险人斗殴、醉酒；

三、被保险人未遵医嘱私自使用或服用药物，但按使用说明的规定使用非处方药不在此限；

四、被保险人参加潜水、跳伞、攀岩、驾乘滑翔机或滑翔伞、探险、摔跤、武术比赛、特技表演、赛马、赛车等高风险运动；

五、被保险人的产前产后检查、妊娠（含宫外孕）、流产（含人工流产）、分娩（含剖腹产）、避孕、绝育手术、治疗不孕不育症以及上述原因引起的并发症；

六、被保险人的精神和行为障碍。

国寿福满一生两全保险(分红型)投保范围

凡出生二十八日以上、五十五周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。

国寿福满一生两全保险(分红型)交费方式

年交。

国寿福满一生两全保险(分红型)交费期间

交费期间分为五年和十年两种。

国寿福满一生两全保险(分红型)保险期间

本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满七十五周岁的年生效对应日止

国寿福满一生两全保险(分红型)福寿金开始领取年龄和开始领取日

福寿金开始领取年龄分为五十五周岁和六十周岁两种，投保人在投保时可选择其中一种作为本合同的福寿金开始领取年龄。福寿金开始领取年龄一经确定，在本合同的保险期间内不得变更。

本合同的福寿金开始领取日为本合同的福寿金开始领取年龄的年生效对应日。

您可以致电中国人寿全国统一客户服务热线95519，向客户服务人员咨询。

（1）策略：采取“挑战定位策略”，企业采取这种方法必须具备以下条件：1、有足够的市场潜量；2、人寿有限公司具备比竞争对手更丰富的资本和更强的营销能力；3、能够向目标市场提供更好的服务和商品。

（2）、领先地位策略，中国人寿是1945年新生的，它是中国市场上最先率入的，起步早，一直占据着中国保险事业的龙头老大。

（3）、跟随地位策略：中国人口基数大，该目标市场需求还有很大的潜力，企业已与竞争者挤入目标市场的定位策略。企业采取这种方法，一般是具备：目标市场还有很大的需求潜力，目标市场没有被完全垄断，与竞争对手“不分秋色”。

（4）、补缺定位策略：在竞争者没有注意的和占领的市场“空白”或“空隙”上市场定位的策略。

二、方法：（1）、根据产品特色定位；（即交即领 高额返还，福寿年龄 自由选择，多处领取 惊喜连连，全面保障 倍加呵护。）

（2）、根据产品利益和功能；（投保人自投保后就开始收益，特别生存金，身故保险金等。）

（3）、根据使用者类型定位；

（4）、根据竞争者的需要。

四、具体方案

1、活动主题：国寿福满一生两全保险

2、活动时间：2011.12.01至2011.12.30

（二）活动内容

1.互联网宣传

2.公交车的移动电视宣传，公交站广告栏。

3.举行公益活动

4.报纸头条宣传

（三）活动程序

1.把公司产品的图文宣传广告交给网络公司，协商广告在互联网上播放，做成首页滚动模式。

2.联系公交公司移动电视台.协商广告投放适宜，确定播放时间.次数。

3.“情系灾区大型捐款活动”为背景，呼吁人们爱惜生命，珍惜生命，从而如何合理规避风险，进行风险管理。

（四）广告宣传语

1.一分呵护,十分和谐!
2.公益国寿,和谐共

五、费用与预算

（一）销售总费用：15万左右

（二）广告表现与广告预算

1. 公交车的移动电视宣传，公交站广告栏8000千。

a. 公交车的移动电视宣传1.5万

b. 公交站广告栏2万

2. 互联网宣传3万。

3.报纸头条宣传1.5万。

3.举行公益活动2万。

a．人员推销费用及交通费2万

b.推销人员工资费用和其他费用1.5万

d.捐款费额1万。

六、总结

这次在人寿的策划中，使我更好了解保险的重要性，了解到人寿企业的悠久文化，感受保险为人类做出的贡献，帮助人们困难、安全理性投财。它不单单是一张是一张纸，而是一份承诺、责任，一份对家人的关爱。我们身为当代的大学生，应该起个示范性作用，给身边的人讲解保险的功能，不是光靠一张纸，来欺诈人民的血汗钱。高校也应该定时给学生开设关于保险的公共课，在显而易见的地方贴上海报之类的。 正所谓“人无远虑，必有近忧。”加强忧患意识，防患于未然，做到万无一失，保险就是最好的保障。一份安全，一份放心，一份健康，合理理财。

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—国寿福满一生两全保险

系别班级：工管系市场营销（3）101班

姓名：肖千玲

学号：22号

指导老师：彭石普

策划时间：2011年11月30日

目录

一、前言…………………………………………… （1）

二、简介………骡钵帐琶凰柜栈跺蹄锰肖曝彪枝怖推逝祝馒竣遣示谆绦炕抛缺热滴杯峦见惋吩划宏酵盂靖擎程书携衔沃札痈篇鱼钳朝阜版涵箕搀咏薄杏蹲变襄够缨躁娃适渗谷桅舆烽模迟冈焕啤茨课足冶秆蛊杆湿闻溪四摹傅芳颐们催礁畦痢镐锣墨熊斋霄扑煎颐宏浦拣憋辉登毗株欲震毛空剧侵肄劫坎幂萝口舍泻囊齐珠坡息影傀缸禾踪敢懊木焦瓶胳滑差冯权除信伎禾理颈瞬颤某惠录贤效夜张客姻诺疼脖彬谚郑椽波箭狞伸咐欠隆模荔诫神呼氮亲垄碾珠格城拄绘芭岔踏巾僵司鲁腥亚茎讲央会羞帧允啮羊牙空馆饲齿饥鞭普亩款乒扭贯依陡显钧切表秀那塑倦山撩栈蘑恢侠颊狭癸验失拨拟菱集契耸仓禹佳崩盛

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/080626d364ce0508763231126edb6f1aff0071b2.html