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双十一活动策划内容
双十一活动策划内容
发布时间:2023-02-09 21:11:39 来源:
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双十一活动策划内容
双十一购物狂欢节是指每年
11
月
11
日的网络促销日源于淘宝商城(天猫)举办的
促销活动,以下是收集的策划内容,欢迎查看!
在做双十一营销计划指标内容的时候,
明白双十一关键指标所包括的是那几个信息维
度,这里重点讲一下双十一营销计划表纵轴中的几大关键指标:
会场位置:我们要根据双十一审核结果,明确自己所在的会场,双十一有主会场,分
会场之分,当然,我们如果在分会场,也要通过赛买规则争取主会场。
12
年的时候还有一
淘会场,另外就是双十一当天是否有聚划算的品牌团或者商品团支持。根据当天会场资源
进行接下来的各项指标预估和制定。
业绩指标:
这里的业绩指标有两部分组成:
第一部分是通过自然流量带来的业绩指标,
第二部分是根据会场预估所能实现的双十一业绩指标。业绩指标是可以根据上一年度相关
数据,或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。
客单价指标:
这里的客单价指标是指的双十一当天预估的客单价,
同样也是根据不同
会场的折扣要求和消费群的区分,以及商品价格的不同来制定相对应的客单价。可以参考
上一年度双十一的客单价数据,或者竞争品牌的相关数据。
转化率指标:
这里的转化率指标是指的双十一当天预估的转化率指标,
同样也是根据
不同会场的流量情况和消费群的区分,以及商品价格的不同来制定相对应的转化率。可以
参考上一年度双十一的转化率数据,或者竞争品牌转化相关的数据。
流量指标:这里的流量指标分为两部分,一部分是自然流量指标,另外一部分是已购
买流量指标。根据双十一目标业绩,结合客单价,转化率以及自然流量这几部分的数据,
计算出完成目标业绩的流量缺口,确定所需要购买的流量数据及预算。
双十一货品准备是根据业绩指标,再结合商品品类架构、
商品单价、
售馨率等指标来
进行核算和准备的。
在双十一货品规划的时候,
要从两部分来考虑,
一是在售商品的数量和品类,
二是上
新商品的数量和品类。不管是在售和即将上新的商品,
总数有多少,哪些是重点品类商品,
都要有具体的规划。
货品准备的关键指标:售罄率、件单价、销售指标
货品准备的计算公式:备货总件数
=(
销售指标
/
售罄率
/
件单价
假设品牌商双十一要完成
1000
万目标业绩,需要备多少货呢
?
一般按照女装的售罄率约
40%
核算,最低销售额
800
万,那么需要备货
2000
万。
如果件单价
100
元,那么需要备货
20
万件。
1
好评率较高的产品
2
销量持续增长的产品
3
有利润空间打得起价格战的产品
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/08d53a9a1611cc7931b765ce05087632301274f7.html
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