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酒店营销部工作计划
酒店营销部工作计划
发布时间:2022-11-15 22:30:30 来源:
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酒店营销部工作计划
随着
11
月份的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段,房产销售每月工作计
划。回顾这一个月的工作,非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我掌握相关业务
知识。基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,
结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟,特对
12
月分工作制定以下房产销
售工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结,日计划,等五部分。
一
.
宗旨
本计划是,完成销售指标
100
万和达到小组增员
10
人。制定本计划的宗旨是确保完
成指标、实现目标。
二
.
目标
1.
全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2.
根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息
1000
个。
3.
锁定有意向客户
30
家。
4.
力争完成销售指标
三
.
工作开展计划
众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和
售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工
作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.
多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断
地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到
在客户面前应用自如、对答如流。
2.
对有意向的客户尽可能多地提供服务
(
比如根据其需要及时通知房原和价格等信息
,
目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力,比如:房源紧张,价格要上涨,等。挑起其购买欲望
.
3.
在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。
4.
在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的
“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。
5.
在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等。了如指掌
6..
对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。克服困难、
调整心态、继续战斗。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/0925f468d2d233d4b14e852458fb770bf68a3bc0.html
《酒店营销部工作计划.doc》
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