淘宝网店的四种经营模式，我们的淘宝网店会朝着什么样的经营模式发展呢?通过我自己的半年开店经历，我觉得主要是以下四种模式。
一、实店加网店型：
这种模式以有很多的个人实店铺及企业，已通过实店加网店双重操作，已有产生了规模，并收到了很好的效果。以实店为后盾，以网店为另一种销售渠道，货源统一渠道进货，批量进货成本低，具有竞争优势;货源充足，所有网店产品均有现货，发货能及时，产品方面也方便管理，实店网店都能相互反馈得到更好的信息，线上线下都能交易。同城的你有时间还能先看货后以网络价钱成交。
二、专卖店型：
意思就像我们地面中的专卖店一样，只做一个品牌的产品系列，不但专业性强，而且所有产品质量有保证。
现在在网上同样也有这样的专卖店，比如说现在淘宝商城这样专卖店就不少，专卖店的好处是对产品专业，更容易形成自已的品牌效应，能更好的留住客人，让人容易相信产品的质量。这种专卖店需要品牌授权，要求门槛也有一定的高度。但做专卖店能容易形成自已
店的个性化及跟其它店的差异化。
三、超市型：
在网上也可跟我们地面一样开一家超市型的网店，就想地面的商场一样，什么产品都有，但比杂货店消费及档次应高点。产品种类铺货面较广，感觉什么好卖，我就卖什么，目的就是跟近网络新时尚的需要，不断更新产品种类，永远在贴近人气产品，这种模式的弱点就是，投资有较大及不方便产品管理，感觉有点杂乱。有一定的规模才行。好处就是只要费一个邮费我可以在你店卖到我想要的很多种类的产品，不需几件不同的产品要找几家店，付多次邮费。
四、整合各种网络资源实现互联互通，形成有力的强势：
现在网络的资源太强大了，只要我们能很好的利用和整合各种网络资源为自已所用，它的作用其功效是很强大的。淘宝产品也一样，我们同样要利用不同的网络渠道去宣传，不单单只局限于阿里爸爸旗下去做广告宣传，应以淘宝店铺为中心，向四周无限扩大宣传渠道。现在网上最近二年建站的人就很多了，现在基本的网店都可以做广告，当然也有免费的，也有收费的。如果自已想在淘宝做大做强，不妨也来建个专业网站，不但多了一条宣传产品的渠道，做好了还能为我们增加多方面的收入。何乐而不为。
未来的发展肯定是离不开互联网。淘宝店要想做大做强，一定要整合不同的资源。资源共享互联网时代已早到来，更到的资源互联网，也在我们身边，就看我们让何运用啦!
女装市场本身就非常火热，近年来，随着韩版时尚女装的风靡，让女装市场变得更加缤纷眩目。韩版女装的大肆火爆，一方面有文化趋势的大环境影响，如韩国电视剧的热播、韩国的劲歌热舞、韩国的美女帅哥形象、韩国的美食等等；另一方面就是服装企业借势营销的结果。 韩国女星品牌代言淘宝女装冬装 淘宝网女装秋装外套 用美女明星做服装代言是最司空见惯的了，借助明星的人气和姣好的身材展示服装魅力也是不错的途径。如：宋慧乔ROEM0、河智苑Compagna07、金雅中Yett''s、崔贞元ArnaldoBassini、全慧彬STARBRANDSHOP、韩智慧Gmarket、尹恩惠VIKI、金玉彬SI，明星代言多不胜举。这种方法的好处就是十足的明星效应！销售局势受代言明星人气的影响。 个性风格夸大，细分目标人群淘宝女装冬装 淘宝网女装秋装外套 韩流的主要特征就是性格特征表现张扬，绝对化地定义可爱、个性、淑女、OL等风格，其年龄层次多在18至30岁之间的时尚女性。服装企业对产品进行营销时往往针对此特点，将产品性格化，以区分消费人群。细分化的产品也更容易吸引目标消费者的眼光。如HGE在每季新款上市时均准确地细分消费人群，将年龄段做细，就更容易赢得更多的喜爱。 网络人气提升品牌知名度 淘宝女装冬装 淘宝网女装秋装外套 主要形式有：软文、广告、网店销售、论坛灌水等等。其中很多方法既省银子有可收到不错的效果。其实中国网民1.1亿，每天上网的80％以上都是公司白领，而这中间半数以上又以女性居多，也正是时尚女装的目标消费群体，所以网络营销还是非常具有针对性的，如果做得好，往往收到事半功倍的效果！ 杂志、海报低成本营销 淘宝女装冬装 淘宝网女装秋装外套
一、 淘宝网的发展情况概述
淘宝网（ Taobao，口号：淘！我喜欢。）成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集团投资创办。亚洲第一大网络零售商圈，致力于创造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴集团于2003年5月10日投资创办。结合社区、江湖、帮派来增加网购人群的粘性，并且采用最新团网购模式，与零售模式让网购人群乐而不返。淘宝网目前业务跨越C2C（Consumer to Consumer，消费者对消费者）、B2C（Business-to-Consumer商家对消费者）两大部分。
2004年2月开始，淘宝网以每月768.00%的速度上升到仅次于eBay易趣的第二位
2005：淘宝网超越eBay易趣
2006：淘宝网成为亚洲最大购物网站
2007：淘宝网成为亚洲最大的网络零售商圈
二、淘宝网女装发展情况细化分析
常言说的好“人靠衣装，马靠鞍”、“三分长相，七分打扮”。淘宝网女装是众多女性的最爱，值此美丽冬季的到来，更是女性姹紫嫣红，展示自己靓丽的好时机，那么未来的淘宝网女装市场又会是怎么样的一个新趋势呢？
很多人认为在把淘宝看的太简单，甚至觉得这不是一种创业的过程，所以谁都想做，别的不说，每天我们身边就有很多咨询做网店的，也去进了货，也去注册了淘宝，也去买了好的相机，购置了很多。但我觉得做好淘宝的关键不在于其他，而在于自己。所谓天时、地利、人和，现在还要加一个己和，这是一个平凡的老人告诉我的，每天我们要面对来自各方面的诱惑，你如何能沉淀下心来，千年磨一剑。
这世界上我觉得做任何一件事情都是需要动脑筋的。有的事情看似简单，但动脑子和不动脑子去做的结果是两样的，网店经营过程也是这样的，我们做网店，我几乎走着坐着睡着都在想着怎么才能更好的做好这个在别人眼里不值一提的小网店。一方面我们要不断的跟上淘宝的节奏，背靠大树好乘凉，但你也要看好这颗大树，太阳一天是转动的，所以你背靠的位置也要不断的变换，你才能不被太阳晒着，而不是懒洋洋从早晨开始就靠住这颗大树不动，那是徒劳的，即使有大树能靠，也不会一劳永逸。从最初淘宝开店的名字到你决定卖什么，这些都需要你动脑筋。
一个网店其实和你开一个实体店所操心的一样多，淘宝是个藏龙卧虎的地方，也有许多高手，能把商品促销的花样不断的翻新，不是有一句很流行的话“不断被模仿，但永远不可能被超越”。但同时淘宝任何店铺的营销策略或者是经营策略也是极易被模仿的，因为淘宝的经营过程是一个高度透明的过程。包括你做的每步都是写在网上的，大家只要打开网页，几乎就都可以看到你现在采取的一些营销策略和措施。所以这是一个完全透明的经营模式，几乎没有商业秘密可言，所以造成了目前淘宝开店同质化竞争非常严重，包括所经营的商品，包括你的价格，所以低价策略成了很多人不得不选择的店铺战略。
而想要做到差异化经营几乎难上加难，当然有些人可能会说我们提高服务，但服务也是同质化的厉害，记得那时候流行买东西送礼物，于是大家都送，而且现在这个不成文的规定，还在淘宝比较盛行。有送糖的，有送小饰品的，反正能想到的，大家都送，所以现在造成了来淘宝买东西的，会主动和要礼物，虽然这些小礼物不值多少钱，但对于一些大卖家来说也已经成了一笔不小的支出了。
淘宝网是我国最大的网上购物和交易平台，也是全球最大最具活力的网络交易场所之 一，其相关的话题具有一定的研究价值。淘宝女装作为淘宝网发展中的一个热点项目，一直 以来都是淘宝网发展主打的产业之一，也是淘宝网价值增长点的源泉之一。因此，对于淘宝 网女装发展和营销策略的研究具有一定的充分必要性
从这两个淘宝+团购的例子可以看得出，要实现这样的效果也是要有条件的淘宝+团购必 须满足几个条件才能达到如此惊人的效果。 第一：市场需求，如果没有市场需求，即使再便宜的商品也不会有人买，比如服装的， 准备夏天了。很多女性都有买新款连衣裙的需求。如果是护肤品之类的。防晒用品肯定也是 市场需求的。冬天保暖的长筒靴等等。如果你夏天推出团购羽绒服或者长筒靴肯定是不行的。 第二：价格必须比零售价要低，并且尽量接近批发价甚至比批发价要低一点。熟话说薄 利多销。 第三：人手要多，比如生产线生产准备，还有发货人员，快递的联系等。都必须要做好 十足的准备。
欧尚
2 淘宝女装店铺营销案例之欧莎的奇迹 网店的致命伤是差评和中评。欧莎的顾客回头率为53%，如何维持“好评”?欧莎对客服 有个硬性要求：买家永远是对的，对顾客永远妥协，7 天无条件退货。 上午9 时，欧莎的员工们开始了一天的忙碌。 这家被称为淘宝第一女装的网店，位于深圳罗湖鹏基工业区一栋极为普通的楼房里。二 淘宝网女装店铺营销策略研究 楼刚被租下来，是仓库和生产车间，办公区集中在三楼。和正规公司一样，员工们上班要佩 戴工作牌。连记者来访，也被要求登记，佩戴来访牌。敞开式的工作区，清一色的年轻人， 坐在电脑跟前，各自忙碌。一间会议室里，挂满了今年的春夏款和部分秋冬款。 设计生产快速灵活 欧莎把目标消费者定位在25—40 岁的白领女性。为了迎合顾客挑剔的眼光，欧莎的设计 速度惊人。每周二上新款，每次上新10—20 款左右。为保证更新速度，欧莎有专人负责关注 国内外的女装流行趋势，及时吸收最时尚的流行风格。 为了迎合大多数中国OL 的体形和穿衣习惯，欧莎的设计环节相当灵活。 具体说来，欧莎的产品设计生产流程为：国内外的最新流行元素加上设计师灵感，设计 出初稿，经过谈论修改，进行打版;试穿后根据上身效果和舒适度，再次讨论和修改，再打版、 试穿;感到满意后，先小批量头单生产，请专业模特拍照，然后在网店上架。 与传统渠道相比，网购反应速度非常快，每天都能看到客户的意见和评价。欧莎对客服 的要求是，每天必须浏览、搜集客户评价，并将信息及时反馈到设计师，设计师马上做出修 改，进行翻单，然后再拿到网上进行市场检验。对一些受欢迎的款式，才会进行大批量生产。 市场反应不好的款式，则被快速淘汰。 欧莎基本把制作周期控制在一周左右。几千平方米的自建工厂，产能只占总销量的 20% 左右，其余80%的产量是通过其他20 多家代工厂生产。为保证生产质量，欧莎会对代工厂的 生产环节进行前、中、后三期的检查和控制，并且制定了考核标准和淘汰机制。这些生产供 应链系统只为欧莎品牌服务，不接受其他品牌的代工。 欧莎自称，与传统女装品牌相比，自己的优势是高品质低价格。为保证高品质，欧莎引 进了专业面辅料检验设备，并于第三方检验机构合作，保证原料的环保安全。大部分面料从 定织、定胚到后整理，都是和江苏、浙江、广东等地的中型或大型纺织工厂合作，确保面料 品牌达到其他知名品牌的水平。对成品检验，采用两道100%全面成品检验方式，严格控制质 量。 永远对客户妥协 网购的最具吸引力的地方是，相同品质的衣服，价格是实体店的1/2 或者1/3.欧莎负责人 告诉记者，传统品牌服装的零售价通常是生产成本的10 倍，欧莎的价格只在成本基础上增加 2 倍。为凸显价格优势，必须在控制成本上下功夫。欧莎的做法是，长期大批量采购面料， 争取最大优惠价，原料成本同比下降 5%—10%;销售直接通过网店，无中间渠道，渠道成本 降低 30%—40%;生产标准化，每个环节严格把关，生产成本降低 5%—12%;依靠客户口碑传 播，减少广告推广，推广成本降低5%—10%. 淘宝网女装店铺营销策略研究 网店的致命伤是差评和中评。欧莎的顾客回头率为53%，如何维持“好评”?欧莎对客服 有个硬性要求：买家永远是对的，对顾客永远妥协，7 天无条件退货。为提高服务质量，欧 莎除了请专业试衣模特试衣外，每个客服MM都是首批试衣者。每个季度还会把部分新款作 为福利馈赠员工，让她们以客户的心态来体验，以提高为客户推荐的精准度。除此外，为提 高购买率，欧莎聘请专业人员进行数据统计，每个进店客户，在每款衣服上的逗留时间，点 击量等，都会形成数据进行分析。 短短四年间，欧莎成为年销售过亿的淘宝品牌，排列淘宝商城品牌女装类销售第一名的 好成绩。尽管如此，欧莎人很低调，“只想默默做事，不想被关注”。
七格格
1 范围
本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；
本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。
2 规范性引用
《中华人民共和国合同法》
《龙腾公司合同管理办法》
3 定义、符号、缩略语
无
4 职责
4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。
4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。
4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。
4.5 合同管理部门履行以下职责：
4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；
4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；
4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；
4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；
4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；
4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；
4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，
4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：
4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；
4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；
4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；
4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责
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