发布时间：2010-07-28编辑：
sara
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一个好的女士内衣店为什么能够生意兴隆，又为什么能够得到顾客的认同和喜爱呢？其实这在很大程度上取决于店主本人对内衣的喜爱。有人说，干一行须爱一行、懂一行，才能在本行业中脱颖而出。因此女士内衣店的经营者只有具有一定的女士内衣知识，才能知道哪些内衣是受欢迎的，才更能把握消费者的购买意向，深刻洞悉女人的穿戴需求，同时进货的时选择本店顾客喜爱的内衣款式，这些都是成功经营女士内衣店的第一步。
董女士是一件内衣店的经营者，在选择经营女士内衣店之前，她对内衣特别是套装内衣、情趣内衣有着浓厚的爱好和兴趣。在决定开店之后，董女士将各类女士内衣的品牌、款式、面料、功能等作了多方面的研究，为成功开店奠定了一定的基础。
一、缤纷多彩话内衣
有位内衣店的经营老板曾经说过这样一句话：
“始终站在女性顾客的立场上来开办女士内衣店对成功经营女士内衣店是非常关键的，只有用她们的眼光来经营女士内衣店，你才能敏感地发现经营中的种种问题，否则就可能会跟消费者争利益。”比如当顾客说出提臀内裤时，你能够理出一系列刚推出的新款提臀内裤，并且能对每款提臀内裤作出精炼的概括和评价。或者是当顾客提出要找某款情趣内衣时，你能够列出与该款相近的情趣内衣有哪些，它们的面料、款式等有哪些区别。要达到这种水平，对女士内衣店没有一定的喜好和研究是不可能实现的。
当然，作为内衣店的经营者，你并不一定要把本店经营得所有内衣都研究一遍，但你应该知道如何判断一套内衣的价值，知道本店陈列和销售这些内衣的理由。可能的话，你最好能看一看店内所售内衣的标签，了解每款内衣的质地和注意事项。
但是，由于内衣类产品贴身穿着具有特殊性，一方面是对穿着的舒适度和材质的要求比较高，另一方面是一般购买内衣不能试衣或退换，所以顾客都希望经营者能够提供专业的意见，这需要经营者能够正确判断顾客的年龄和体型，掌握顾客的要求，同时从内衣的质地、款式等方面推荐产品，帮助顾客根据她们的身材、年龄选择适合的内衣。所以内衣店的老板一定要掌握以下内衣的专业知识。
1．女性内衣的种类
女性内衣大体分为五种：
（1）普通内衣
像背心式、马甲式，无立体剪裁的胸罩和内裤等普通内衣。
普通内衣除了遮体外，没有任何功能，它既不贴身也没有弹性，无法对人体提供任何保护，穿着时对脂肪毫无“约束能力”，这种内衣可以说每天都在破坏妇女的身材。这种落后的内衣除了一些老年妇女还在穿着外，在城市已彻底被年轻女性淘汰了。
（2）装饰性内衣
如比基尼内衣、性感内衣、情趣内衣等都属于装饰性内衣。装饰性内衣的功能就是装饰身材，因此，花样、颜色、款式很多。
（3）美体束身内衣
这种内衣强调“束”身，其功能不仅有束紧腰身，使之纤细好看的功能，还能是行动更加自由舒展，雕塑健康的体态。
（4）具有雕塑体型功能的雕塑内衣
这种内衣可以引导脂肪的正确生长方向，将胸罩、束腰、束裤三种基础内衣的结构分开，穿着更加舒适，功能集合起来更具有雕塑效果。从整体上看，这种内衣可雕塑胸、腰、腹、臀、胯、腿各个部位，达到整体雕塑的效果，使身体曲线柔和顺畅，达到完美的塑型，避免赘肉外移，改善乳房的外扩下垂。
（5）具有按摩作用的胸罩
这种胸罩的罩杯部分对乳房有按摩运动的效果，以方面平衡了女性的内分泌，另一方面预防和改善了乳腺增生等问题。将长期穿着普通装饰内衣而造成的腋下、胸部的多余脂肪通过科学的手法归位到罩杯，给女性一个完美的胸部。
2．对女性胸型的了解
（1）女性的胸型按照形状分为以下几种
◆圆锥型
特点：
乳房隆起较小，底部不大，当整体提拔，圆锥状。
适合文胸：
可选用下侧衬垫文胸，使其更加丰满。
◆圆盘型
特点：
乳房隆起不高，底部较大，如两个盘子挂在胸前。
适合文胸：
可选用带胸垫的魔术文胸更乳房向内推，从而提高隆起。
◆半球型
特点：
隆起较大，且饱满，如同两个半球。
适合文胸：
可先用罩杯带钢圈文胸，避免罩杯出现穿着后的不舒适感。◆纺锤型
特点：
乳房隆起较高，但底部不大，使乳房向前突出并稍有坠感。
适合文胸：
应使用或全罩杯带钢圈文胸，防止乳房下垂。
◆下垂型
特点：
乳房下垂，乳头低，乳房下侧碰到胸部。
适合文胸：
一定要用带钢圈的文胸，托起下垂的乳房，使其造型圆润。
（2）女性的胸型按照大小可分为以下几种
◆娇小胸型
特点：
上胸围减掉下胸围小于4公分。
适合文胸：
a.胸部平坦者：
可选择厚衬下厚上薄全罩型罩杯内衣，或是罩杯都可以。不过全罩杯是最上上之选，因为全罩杯的密合度较佳，弯腰的时候较不容易发生罩杯镂空的情况。另外也可以选择硅胶衬垫，选择B罩全罩杯加入，这样呈现出的胸型较自然。
b.胸部娇小者：
可选择下厚上薄罩杯，有集中托高胸部的效果，或是选择能量水内衣，可制造丰满自然的胸部曲线。
◆丰满胸型
特点：
依照东方人的体型C罩杯以上便属丰满胸型。
适合文胸：
一般专柜小姐大多都会介绍全罩杯，近几年消费形态给iabian，传统全罩杯多不能满足消费者的需求，因此，厂商又推出罩杯文胸，其功能及机能性都有不错的表现，搭配外衣有更好的效果。
a.刺绣蕾丝全罩型：
此款为丰满胸部最传统的选择，刺绣蕾丝为无弹性支撑及预防胸部下垂效果都不错。
b.弹性蕾丝型钢圈全罩杯：
此款适合不喜拘束、压迫的人。穿着舒适，但机能性较弱。
c. 罩杯：
此款罩杯是近几年的畅销商品。因穿着起来具有提高、集中的效果，已有逐渐取代全罩杯的趋势。◆下垂胸型
特点：
女性胸部会因怀孕、年龄逐渐下垂。而胸部下垂时不分胸部大小都会发生的。平常除了可依靠内衣改善之外，按摩及拍打都可改善松弛下垂的胸部。
适合文胸：
a.娇小下垂胸部：
可穿能量水胸罩改善，材质较佳、不偷工减料的能量水胸罩罩杯里有特殊比例的油水，由于比重不同，所以能制造出拍打胸部的效果，长期穿着有助于改善下垂松弛的胸部。
b.丰满下垂胸部：
选择无弹性全罩杯加强胸部支撑，肩带与后背带都需选择较宽的款式。
虽xx较差，但机能性较好。
◆外扩胸型
特点：
造成胸部外扩的原因很多，这也是许多人的困扰。长期穿着不正确的内衣（大多罩杯太小）是最大的主因。
适合文胸：
早期调整型内衣盛行时，要改善外扩多推荐此款，腋下边布较高包容性较佳，但看起来并不性感、美观，近几年也被罩杯逐渐取代。调整型内衣：
因外扩胸部而设计的调整内衣，外型像一般全身束衣，但没有罩杯，能整个把腋下向胸缘边的外扩赘肉，向内侧集中。长期穿着有助于改善腋下赘肉的困扰。
◆不对称胸型
特点：
一般而言女性的乳房都会有大小不一的情况，有些差距不大，但有些会相差至两个罩杯以上。
适合文胸：
一般来说都必须以大的那边为主，如果迁就小的那边会造成较大的乳房压线往外挤。较小的一边侧用衬垫做修饰，目前市面有很多内衣多有水袋（塞衬垫的口袋），乳房大小相差不多的可用这种方法来改善。若相差约一个罩杯以上就必须加缝衬垫。
◆鸡胸型
特点：
脖子下的锁骨下方中间有一块胸骨，一般人都是平的。某些特殊体型的人胸骨突出，就是所谓的鸡胸型的人。
适合文胸：
一般鸡胸型的人穿内衣常常会因钢圈前端抵住胸骨下方，而造成摩擦疼痛。选购内衣一定要选择前中心（两罩杯中间）较低的内衣，有弹性钢圈搭配更佳。
3．文胸的功能、分类、组成
（1）功能
◆一般功能
——支撑乳房。
——维护曲线。
——保护乳头，避免和外衣摩擦。
——礼貌。
◆针对人体的不同阶段的特殊功能
少女时期女性
内衣的功效为：
保护性和支托性（舒适性、吸汗、辅助塑造初期胸型）。AA系列，背心围。
青年时期女性
内衣的功效为：
保护性和美化性（装饰、增加美感）。花边哩士系列、轻型收束系列。
中年女性
内衣的功效为：
保护性和保健性。全杯型、中型、重型收束系列。
老年女性
内衣的功效为：
保护性和保健性。无钢圈系列，轻型收束系列。
（2）分类
◆内衣按功能分类
矫形内衣：
收束系列产品，又称基础内衣。
xx内衣：
又称实用内衣。
装饰内衣：
女性特有的花边哩士，来增强内衣独有的吸引力。
◆按照文胸的罩杯分类
杯文胸：
整个文胸呈半球状，特点是杯的前伏与下脚为平行线，在设计制作中95%以上的多为可拆带式，由于稳定性较差，提升效果不强，适合胸部较小的人穿着，与露背、吊带等搭配效果最佳。文胸：
它是文胸设计居中效果最好的款式，不完全包裹胸部，露在外，呈现乳沟，性感迷人。特点是开骨线呈V形，内插棉倒立或是斜放，受力点在肩带上，任何体型均可，并适合搭配套装、西服等。
全罩杯文胸：
整体呈球状，可将乳房全部包容于罩杯，适合丰满及肉质柔软、胸部下外扩的女性穿戴，具有很强的支撑和提升效果。一般全罩杯文胸设计都有
C、D、E等大杯罩款，适合搭配运动、休闲装。
◆按照外型款式设计罩杯分类
无缝文胸：
紧身无痕设计，适合搭配紧身衣裤。
魔术文胸：
在罩杯内侧加入水袋、棉垫等，有小增加血液循环，促进胸部发育。
前扣文胸：
勾圈安置于鸡心位，便于穿着，也具有集中效果。
长束型文胸：
是标准文胸的一种，可以调节腹部和腰部赘肉，表现曲线‘用来搭配晚礼服。
休闲型文胸：
多采用棉料，搭配日常服饰和家居休闲。
特殊功能型：
哺乳型文胸一般在胸罩的前方开一小口，专喂宝宝。
（3）组成
文胸的组成见下图：
3．文胸的正确穿着与调整
步骤一：
双臂穿过肩带，身体稍向前倾，用双手托住罩杯下方，使乳房完全罩入杯内，扣上背扣。
步骤二：
身体稍向前倾，用手轻轻将腋下多余脂肪推入罩杯内。
步骤三：
立正后，调整肩带xx。
步骤四：
转动身体，看看是否服帖舒服。
5．简单了解内裤的分类、组成、尺码
（1）内裤的分类
◆按裤腰分
高腰裤（高度在肚脐处或以上者，称为高腰）。
中腰裤（高度在肚脐处以下8厘米内，一般称为中腰）。
低腰裤（高度低于肚脐8厘米以下，称为低腰）。
◆按形状分
平角裤。
三角裤。“T”字裤。
（2）内裤的组成
内裤的组成见下图：
（3）内裤的尺码
◆内裤尺码
尺码S∕60M∕65L∕70XL∕75XXL∕80
臀围（厘米）84~8889~93~9899~103104~108
◆束裤尺码
尺码S∕60M∕65L∕70XL∕75XXL∕80
腰围（厘米）55~61~67~73~7978~86
臀围（厘米）79~89~9386~9689~9991~103
6．了解束身系列中腹带、收腹裤的功能、结构、尺码选择、穿着办法以及与体型的配合等
xxxx：
贴心的服务也要从小处做起，对于购买内衣的顾客，给她们一些洗涤、佩戴、保存的方法，如：
（1）应尽量减少使用密封胶袋来保存内衣，因衣物长期封闭容易发霉
（2）切忌与樟脑等防虫剂放在一起，以免使质料和橡筋失去弹力。
（3）毛质内衣切忌潮湿，应配合干燥剂使用。
其他：
（1）细致的蕾丝花边内衣或含软圈的内衣请用手洗。
（2）特别脏处不要用刷子刷，应利用内衣自身的轻度互相摩擦，即可完全去除污渍。
（3）使用洗衣机时请使用护袋洗涤。
（4）避免与外衣共洗，以致造成不洁；或与深色衣物混在一起，以致造成染色。
7．了解内衣的小秘诀
（1）罩杯是否固定在胸下围，不会任意移动。
（2）若是选择有钢圈的胸罩，不能有以下两种情况：
一是会痛，二是胸下围有胸罩的罩杯压痕。
（3）乳房是否已集中托高于罩杯内。
（4）乳头要位于罩杯顶点。
（5）腋下的肉不能露出来。
（6）检查罩杯是否能完全支撑胸部。
（7）注意罩杯是否因为不服帖而产生皱褶。
（8）即使取下肩带，胸罩是否依然固定，不会移动。
（9）最后双臂来回转动，检查乳房有无压迫感和乳头是否受到挤压。
摘自：
《怎样开女士内衣店》
xx清华出版社：
地址:
http:
13875.aspx
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/09d5774633b765ce0508763231126edb6e1a7652.html
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