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食品公司品牌打造策划书

发布时间：2020-03-25 11:59:42 来源：文档文库

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食品公司品牌打造策划书

导读：

一、前言

二、树立正面品牌形象能够为食品公司带来的好处（针对经销商和消费者）

三、品牌通简介及优势

四、新闻营销定义

五、新闻营销的主要手段

六、品牌通资源

七、合作目标

八、合作大体计划及效果预估

九、结束语

一．前言

四川泡菜产业发展迅速，去年全省泡菜产量100万吨，产值75亿元，居全国第一，其中产值1000万以上的的泡菜加工企业120余家，市场份额占全国的50%以上，产品远销日本韩国、美国、澳大利亚、欧盟、东南亚等近20多个国家和地区。目前四川泡菜的基础研究薄弱，传统四川泡菜的现代工业化生产改造不足，文化包装与宣传的力度不够，领军的品牌企业较少，这些都是四川泡菜产业不得不解决的重要环节。市场上泡菜行业竞争日渐激烈，很多小厂家进行泡菜加工后直接在市场上进行销售，造成市场上产品的良莠不齐，消费者对于产品的选择也缺乏基本的概念，仅仅凭价格或者第一印象来选择，而对产品的认知度不高。如何提高消费者对公司品牌的认知度和好感度，并取得消费者的信任是食品行业未来的营销方向。

二、树立正面品牌形象能够为盈宇食品公司带来的好处（针对经销商和消费者）

·经销商

1．提高经销商对于公司品牌的认可度和忠诚度

在我任职期间，发现存在一个问题，虽然公司对于新客户的开发很频繁，但是有些新客户不能达到持续的进货，并且第一次进货量也不会太多，如果进货地区偏远，公司的物流成本也会大幅度上升，而因此上调价格，对于维持客户会产生不利的影响。如果新客户本身就认可这个品牌，加上合理的区域营销制度，留住新的经销商不会是问题。

2．提高经销商推广产品的积极性

有些经销商在做产品的同时也在做着其他品牌的产品，推广程度也不一样，如何使产品从同类型的产品中脱颖而出，让经销商尽心尽力推广的产品，我认为最关键的是经销商对于品牌的认可，对盈宇能给他们带来更多利润的希望。

3．坚定经销商选择盈宇品牌的信心

公司在产品价格方面，由于原材料成本或物流成本升高等诸多原因，价格变动幅度大。面对其他产品的竞争，合作的再久的经销商在利益面前也会动摇，我认为最重要的还是要对这个品牌有足够的信心，才能让经销商更放心的在众多选择前坚定对盈宇的支持。

·消费者

1．提高消费者对于盈宇的认知度和好感度

消费者从电视广告或广告牌上看到这个牌子，也许会知道这是一个生产小米辣等酱腌菜之类产品的厂家，但同时也会产生疑问：的产品相比于其他如富望，致望，双英，肆红，文斌，金宫的产品究竟哪个好？如果接下来看到各大网络媒体上品牌的正面新闻报道并有具体到盈宇文化，经营理念，社会活动，相信在这时候，任何消费者的心目中都已经会有一个确定的选择了。

三、品牌通简介及优势

简介

品牌通产品是由目前中国的官方主流网站、各大主流商务网络媒体、以及大量的地方性官方权威网站和大量商业网站的联盟同步通发，在借鉴了国内外企业品牌推广先进方式的基础上，整合国内众多知名网站的优势资源，利用联盟通发在互联网中的权威技术，把企业品牌、风云人物、产品推荐、公共活动项目等相关信息以新闻报道的方式，及时、全面、高效、经济地向社会公众广泛传播的专业化（信息）服务平台系统。

这是一个“企业品牌新闻发布系统”，也称之为：“品牌通——企业新闻营销系统”。

四、新闻营销的定义

运用新闻为企业宣传的一种营销方式。是指企业在真实、不损害公众利益的前提下，利用具有新闻价值的事件，或者有计划的策划、组织各种形式的活动，借此制造“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售的目的。

五、新闻营销的主要手段

是以消费者或记者的口吻撰写企业形象、产品、重大事件的新闻稿件，将稿件发布在有影响力的门户类网站，或与企业所从事行业相关的网站或频道内。

六、品牌通资源

1、全国性官方媒体：（新闻推荐媒体）

政府部门和官方网络信息发布机构的新闻网：千龙网、新华网、人民网、光明网；财经信息、民生信息类权威的中国财经网；中国电子政务网、中国国情调查网、TOM、中华网、央视国际、中青在线；

2、全国性主流商务网络媒体：（新闻推荐网站）

全国最大的商业网站：腾讯、搜狐、新浪、网易

主流商业网站：雅虎、凤凰网、MSN中国、21CN、猫扑网、中国网、中华经济网、中国公关网、CCTV7.COM致富经、国际在线、环球网等。

3、地方性官方权威网站媒体：（新闻推荐媒体）

大洋网（广州日报报业集团）、湖南在线（湖南日报报业集团）、大河网（河南日报报业集团）、四川在线（四川日报报业集团）、山西新闻网（山西日报报业集团）、四川新闻网、华声在线（湖南在线）、上海新闻网（中新社）、广西新闻网、山东新闻网、河北新闻网、海南网、南海网（海南日报报业集团）、东北新闻网（辽宁省委宣传部）、中原网（郑州日报）、深圳网、云南网（云南日报报业集团）、金黔在线（贵州日报报业集团）、青海新闻网、中安在线(安徽日报报业集团)、银川新闻网、宁夏网（宁夏日报报业集团）、内蒙古新闻网（自治区党委宣传部）、中国甘肃网（甘肃省人民政府新闻办公室）、山西新闻网（山西日报报业集团）、中国江苏网（江苏省委省政府）、福建之窗（福建省政府新闻办）、福建新闻网（中新社福建分社）、中国山东网（山东省政府新闻办）等等104家省、市级新闻媒体网站。

4、商业性网站：（新闻推荐门户网站）

商道、慧聪网、中国老板网、中国奢侈品在线、中国总经理网、财时网、天极网、中国别墅网、中国高尔夫联盟网、龙兮网、中国CEO俱乐部、芒果网、银行信息港、IT实验室、中关村商情网、硅谷动力、IT168、IT部落、IT圈、中关村在线、赛迪网、太平洋电脑网、北方IT网、八强网、中小型企业采购网、IT资源库、IT资讯、小熊在线、西部硅谷、橄榄树电脑资讯、PC168、3C在线、中计网、电脑之家、和讯商旅、网易音乐、中国票务网、neeu俱乐部、贵人网、博客网生活、北京酒店网、太平洋女性时尚网、瑞丽女性网、中国金融网、服装网、中华服装网、女装网、富民时装网、中国服装时尚网、时代教育网、丹东信息港、明珠资讯、中国医药、百年企业、招商中国、中国招商网、企业光盘网、企业培训网、114秘书台、龙成世纪、世纪管理网、中国博网、古游网、优美丽时尚网、中国致富网、Tom新闻、中国创业投资网、中国能源信息网、爱蜂窝、物流资讯网等等。

5、品牌通新闻通发网站（选择40家以上）：

品牌通、时代教育网、易观国际、小区联线、小区分类、丹东信息港、新浪找乐、爱蜂窝、中国医药、买卖不、替你搜、投资海淀、华人国际、百年企业、招商中国、雅虎口碑、上招商加盟网、企业光盘网、一路便民、企业培训网、明珠资讯、114秘书台、商道、龙成世纪、世纪管理网、中国博网、协和堂、SEO网、任县信息港、古游网、优美丽时尚网、华夏品牌网、柏乡便民网、易啦网、易县信息港、清河信息港、南宫信息港、邢台门户、招商加盟网、中华驾校网、中国致富网、中国创业投资网、中国能源信息网、中国招商网、物流资讯网……

七、合作目标

贵司与品牌通合作，即为企业做网络新闻营销，目标与新闻营销一致：

初级目标，变亮点为焦点

任何新闻营销都有其明显的商业目的。在目的基础上，发散性的创造一些想法，这种带有极强的功利性的点子，往往只是一个亮点，思想的火花，所以你要把它变成新闻焦点。通过新闻营销的程序进行推广，形成阶段性的新闻事件，聚焦目标受众的眼球，这是最重要的。

中级目标，变焦点为卖点

什么是卖点？当然就是产品卖出去的理由。新闻营销的目的就带有销售任务，所以在新闻中最好能把产品嵌入其中，潜移默化的粘贴新闻中，润物细无声的打动消费者。其实，不论是直接来自产品特性还是事件的间接推动，只要达到销售才是终极目的。不过，在新闻营销中的产品卖点和新闻卖点的结合更微妙和巧妙，与一般的广告推广相比更含蓄、深入。当然，在事件中完全可以把广告推广和新闻营销作为整合，相互推动。

高级目标，变卖点为记忆点

新闻营销的作用如果仅仅是为了轰动，那么不如裸奔会更现实一些。因为新闻营销需要影响长久，为企业的不断跨越台阶进行长远的铺垫。所以如何将事件的热点变为消费的记忆点就显得尤为关键了。在实践中，通过某些新闻（不论采取哪些新闻营销手法），让媒体和公众对企业和产品产生良好的印象，从而提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并在达到销售同时，更要达到长久或者很长一阶段对企业和产品具有良好的认可，才是最高的境地。

八、合作大体计划及效果预估

根据新闻营销的长期性、阶段性及我司与各大知名企业合作的经验，我司建议贵司与我司的年度合作实施以下步骤：

1：发布泡菜制作菜肴相关的介绍性文章，例如：“食品教你如何做美味酸菜鱼”“家常菜做法教你小窍门”“家庭火锅的做法”等消费者最为关注的文章；

时间安排：安排在合作的前2-3个月；

目的：形成阶段性的新闻事件，聚焦目标受众的眼球，让消费者对盈宇食品有一定的认知度和好感度

效果评估：通过2-3个月的积累，使公司在互联网有一个较深的沉淀和较广的覆盖，具体可以体现在所发文章标题或内容相关关键词出现在各大搜索引擎的新闻及网页平台，所发文章在通过网站的体现及其它转载网站的体现；达到聚焦的目的。

2：结合自身企业的一些活动（如：参加行业展、举办研讨会、公关促销活动等）撰写一些为企业正面宣传的文章；

时间安排：安排在合作的第2-12个月；

目的：让经销商因为这样的文章更倾向于盈宇

效果评估：在大众对食品已有一定正面了解的基础上，这样的文章必然左右经销商的选择

3．宣传企业风云人物，针对企业风云人物的创业史，让消费者及经销商对盈宇的领导人有所了解；

时间安排：安排在合作的第4-12个月；