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(完整版)如何开一家成功的美发店

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做个成功的美发人
---张泽全演讲简要
第1节：开店定位：
一、开店前如何定位
*知人者聪、知己者明。*懂得向别人学习的才叫聪明。下面所列为开店前的自我定位参考表：

AAAA
BBBBCCCC

DDDD
技术经营
AAAA
BBBB
CCCCDDDD
租金（地段）装饰1、用国际级的技术标准来衡量自己的技术。2、直接学习成功者的经营方法。3、店铺的规模取决于自己的能力。4、自身的经营能力决定于店面的租金。5、市场的定位决定装修风格。6、经营思路决定店铺所处商圈。7、收费要合理，给人物超所值的感觉。8、开店前的自我定位，可以避免犯大错吴。管理商圈规模收费

二、模仿成功学
1、要学会借用别人的成功经验。
2、要成功就要和成功者做朋友，学习他们的成功与技巧。
三、专业知识的重要性
1、短期成功靠运气，长期成功靠实力与品质。2、只有掌握了专业知识，才能对员工提出高要求。3、掌握运用好专业知识，才懂得如何提高店铺的服务品质。四、以身作则、专心经营
1、“严格要求自己，才能带好每个员工，店铺生意自然就会很好。”

第2节：核心卖点分析
一、店铺卖的是什么？
1、要把店铺经营好，必须清楚卖什么东西给顾客。如:自信、美丽、幸福、魅力。
二、招牌菜
1、“招牌菜”做得好可使顾客横向消费。
2、二八原则：用20%的顾客影响另外80%的顾客。
3、做好核心项目—“招牌菜”，对店铺经营发展起根本性的作用。
例如：盘晚妆、洗头、电棒造型、剪头、接头发、SPA烫、陶瓷烫、染发等。销售方式:(1把同一个产品卖给更多的人—即开分店。(2在同一个客户身上卖给他更多的产品。三、合理的水牌制度
方法一：设立五条水牌制度
(1男士剪吹牌(2女士剪吹牌(3烫发牌(4染发牌(5造型设计牌
方法二：跳牌方法三：循环牌
四、合理的水牌制度会提高店铺品质

第3节：助理的项目开发
一、基本项目的重要性
(1把洗头项目做好。(2把剪头项目做好。
(3把最受顾客欢迎的发型做好，才有进一步的消费。(4不同的职位开发不同的项目。
(5要提升美发店的业绩，先把基础项目做好。二、美发最常用的项目
(1洗、吹、造型。(2洗、吹、剪。
(3烫发、染发、护发。(4外卖
三、助理的项目开发扩展：
洗头、洗脸、倒膜、去黑头、姜疗、冰疗、治疗洗发水、精油护理、拉肩、背疗、肾疗、肺部保养、补水、美白、凹凸洞治疗、红血丝治疗、淡斑治疗。
1、从美发项目到美容项目，再到治疗项目，使助理成为美容师。2、循环渐进开发助理项目，可使店铺业绩提升。3、设计服务流程导入项目—即设计套餐。
4、导入店铺掌握的技术，并合理安排，形成套餐。5、注意价格定位，套餐价格要递增。6、将套餐导入流程里。
7、推广套餐和广告的关键话述：
8、员工提成保持在总收入的40%以下。
9、一个成功的美发店需要的是成熟的技术、合理的定价、准确的推广、适当的提成。
第4节：技师、发型师项目的开发
一、技师项目的开发
1、染发推广技巧：2、染后护理推广技巧：3、烫前后护理：
4、家居护理推广技巧：5、产品外卖技巧：
6、引导顾客横向消费，解决顾客所需。二、发型师项目开发
1、发型师最重要的环节—发型设计。
2、利用专业知识引导顾客产生对发型设计的需求。3、根据顾客所产生的发型需求开发项目。
第5节：合理制定价格
一、合理定价
1、准确制定基础项目的价格。2、根据店铺层次定价。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/0b1ba27c5527a5e9856a561252d380eb629423cb.html