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创业成功的五步骤
创业成功的五步骤
发布时间:2023-02-03 21:16:39 来源:
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创业成功的五步骤:简单创意、坚持重心
导语:美国科技博客网站
ReadWriteWeb
评论人拉米尼•达拉比哈
(RamineDarabiha
日前对斯坦福大学副教授、《四步的顿悟》一书的作者史蒂夫•布兰科
(SteveBlank
进
行了采访。布兰科认为,大多数成功的创业公司都不采用
“
精益创业
”(LeanStartup
方法,他们的目标是在时机成熟时退出,而不是继续发展壮大。
以下为文章主要内容:
弹性创业公司
(Flipstartup
是指灵活多变的创业公司。与精益创业公司不同,弹
性创业公司的首要目标不是获取经验以创建一种可持续的商业模式,相反,他们的目标
是打造一款颇具发展前景的产品。例如,产品可能是某一款成功的应用或游戏。按照他
们的设想,开发一款深受市场欢迎的产品,然后在时机成熟的时候退出。
这是一种不需要长期培养客户的精益发展模式,
侧重点在产品开发方面。
Blindtype
、
Hipster
和
About.me
便是最新例证。这些产品均在推出之前被购买。在产品开发阶段,
弹性创业公司与精益创业公司有着相似之处,即都必须保持灵活多变。不同之处在于,
精益创业公司会实施分析,跟踪用户反馈意见,为下一代产品的推出做准备。
相反,弹性创业公司不会这样做。精益创业公司的目标是,无论市场状况如何,都
要寻找和创造可持续的价值。弹性创业公司则不然,他们注重趋势,在公司估值升高时
适时退出,迅速收回投资。
以下即是创业公司实现完美退出的五个步骤:
第一步:寻找简单创意
假如你的目标是快速退出,那就应该尽可能快地提供
MVP
服务体验。这意味着要寻
找一个易于执行的创意。以
Blindtype
为例,这款软件主要基于人工智能,根本不需要
铺垫。如果创意简单,这不仅意味着易于让人接受,还意味着容易推销:如果范围有限,
你的应用或技术可能易于整合,以满足另一家公司的需要。
但是,过于简单且不突出的创意很难推销。此外,如果这个计划不能奏效,你或许
可以重新利用其中的一些成果,以迅速提出新的创意,所以,你可能希望自己的成果具
有某些通用性。最终,你应该侧重于提出一种能在自己熟悉的领域推出并重新利用的创
意,从而不需要外人的帮助。
第二步:产品开发
在这个阶段,
弹性创业公司与精益创业公司有着相似之处,
即都必须保持灵活多变。
不同之处在于,精益创业公司会实施分析,跟踪用户反馈意见,为下一代产品的推出做
准备。相反,弹性创业公司不会这样做。开发出现有框架下最受欢迎的产品。由于以前
的一些计划,你可能留有一些成果,或可以通过开源零部件或资料令工作变得更轻松。
例如,
Launchrock
或
Optimizely
等服务可有助建立一个登陆页面。这同样适用于
支付、分析、电子邮件等诸多服务。一旦在这方面游刃有余,你就有精力去开发真正的
应用、游戏或服务。
Cabana
和
GameSalad
等服务可你开发具有拖放功能的应用。利用这
种工具快速开发有意义的产品,
绝不会给人服务低劣的感觉。
但是,
这会影响
IP
的价值。
第三步:进行推广
每个创业公司都需要公关,而这一点对弹性创业公司尤为重要。如果人们看不到某
款产品的潜力,就不会购买。关键是,你要给人以创造价值的承诺,将创意的最好一面
展示给对方。所以,炒作没有什么错误之处,毕竟,电影预告片始终在这样做。问答服
务网站
Hipster
因业界传言其正在开发一种奇妙的服务而受到追捧,
用户纷纷提前注册。
Blindtype
在
Youtube
发布了一段视频用以展现其技术。
虽然炒作不同于培养长期用户,但也能获得回报。吸引眼球的一个好办法就是让人
有办法进行比较。作为某个小国家下载次数最多的应用,它会带来最大的流量或下载数
量最高的内容销售。你只要投资少量资金,就能让亲朋好友购买产品,购买将来最受欢
迎的应用。将它当作某种搜索引擎优化
(SearchEngineOptimization
投资。
第四步:重心不要调整
绝大多数创业公司都未获成功。到了这个阶段,你可能会对下一步采取的措施更加
慎重。弹性创业公司能否成功的关键是,保证不要将所有鸡蛋都放在同一个篮子里,尽
量将投资多样化,使成功的几率最大化。将自己当作风险投资:资金有限,可讨价还价
的筹码不多,但有众多研究成果和技能。
从这个意义上讲,精益创业公司类似于专注的投资策略,而弹性创业公司更像是多
样化的“广撒网、待收获”(spray
and
pra投资策略。如果投资失败,你会以何种心态
面对?你是否会从失败中吸取有价值的教训?理想情况下,你应该愈挫愈强,汲取教训
开发出更受市场欢迎的产品。
第五步:实现融资
如果一切进展顺利,你或许希望坚持完成自己的创意,但要牢记,将一款仅为小众
开发的产品转变为可持续业务是一种风险很大的举动。此时,你应该认真考虑是否应发
展成一家精益创业公司。好消息是,弹性创业公司的目标是希望获得风险投资的青睐,
目标也是价格合适就
**
,不会去打造可持续业务。
问题是,弹性创业公司还素以从众心理而著称。你的创意或许符合当下深受欢迎的
趋势,但过早退出令其无法成为健康企业的根基。毕竟,在退出以前你尚未证明自己。
另外还要考虑的是,你是否欲将自己的爱好变成完整的事业,招募并管理一个团队?你
是否会长期坚持这个创意,可能还会为此投入更多的精力?
(
轩辰
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/0b2082838762caaedd33d4a8.html
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