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史玉柱有关的
史玉柱有关的
发布时间:2023-03-14 23:09:51 来源:
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金融危机之下
,
网游正面临着拓展渠道的大好时机
,
但同时也面对渠道审计的挑战。
企业类型:网游等新经济企业
特点:每两个月进行业绩考核,主要是围绕海报张贴、喷绘和包机三个方面;
年末的考核更细化
效果:能够高效地开展各种销售活动,比对手节省数倍的时间
提到渠道,人们很快会联想到卖场、商超。实际上,就在“初来乍到”的史玉
柱发出“网络游戏的营销方式是国内所有产业中最落后的产业”感叹,并成功将销
售脑白金等快速消费品的模式成功移植到网游行业之后,
“得渠道者得天下”
,已经
成为众多网游企业的共识。
“地面推广模式”
,这个原属消费品行业的名词,也随着史玉柱的加入,在网游
行业被更多人所熟知。
“只要需要
,
我们可以一夜之间在全国
5
万个网吧刊登征途网络的广告。
”巨人
网络集团有限公司总裁刘伟说。在二三线城市,至少有超过
60%
的玩家依旧在网吧
里进行网络游戏。当游戏的海报同时出现在全国每一个网吧时,这种广告效果无疑
相当“可怕”
。
刘伟对记者表示,为了保障渠道的执行力,围绕宣传效果的好坏,巨人网络每
隔两个月就会对推广人员进行一次内部考核。到年末,考核的标准也更为细致和严
苛。
两月考核一次
巨人网络针对营销人员每两个月进行的业绩考核,也主要是围绕海报张贴、喷
绘和包机三方面进行的。
年末的考核会更细化,
除了对网吧宣传包装方面的要求外,
还有周边乡镇开发、公司推广方案的执行情况等。
每当一个新游戏出现后,一个普通的巨人网络的推广人员会很快出现在当地网
吧,安装客户端、张贴海报、制作喷绘、组织包机等活动。
“包机”是巨人网络定期组织的一种推广方式,即在某个时间段将网吧内所有
机器全部包下来只允许玩该公司的游戏。全国
5
万个网吧同时参加活动,一个月的
费用上百万元人民币。对于很多上座率不到一半的小网吧而言,包场的利润是很多
网吧老板难以拒绝的诱惑。
当一个游戏运营一段时间后,
推广人员还要召开玩家见面座谈会、
网管见面会,
组织一些老玩家冲级比赛之类的活动,执行公司的游戏推广方案。最终的目的只有
一个,就是留住更多的玩家。
巨人网络针对营销人员每两个月进行的业绩考核,也主要是围绕海报张贴、喷
绘和包机三方面进行的。
年末的考核会更细化,
除了对网吧宣传包装方面的要求外,
还有周边乡镇开发、公司推广方案的执行情况等。
据称
,
严格的考核制度下,
巨人网络的推广员每天都会到网吧等渠道查询自己的
海报是否被覆盖。而竞争对手的营销队伍需要数倍于此的时间才能完成上述工作。
金融危机下的扩张机会
对于金融危机下的网游产业来说,在扩张渠道上,无论是史玉柱的地面推广模
式,还是宋辰尝试的联合运营模式,都面临着其他行业所没有的机会。但是,建立
遍布全国的
2000
人乃至上万人的销售队伍,
或者是拓展
1
万家联盟网站,
网游企业
的渠道都面临着去粗存精、不断优化的问题,建立专门的渠道审计机构将成为它们
的最终选择。
当下最热门网游“魔兽世界”的制作者暴雪公司副总裁
RobPardo
曾对媒体说:
“人们或许不愿意为了看几个小时电影然后再出去吃个饭而花上
100
美元,却可以
待在家里每月花
15
美元享受
100
小时的娱乐内容。
”当金融危机发生时,网络游戏
被认为是少数受危机冲击较小的行业之一。
正是基于类似的考虑,
在
2008
年年末的时候,
九维互动总裁宋辰对公司次年的
渠道拓展计划有了更高的憧憬。这家公司计划在未来几年内拓展
1
万家中小网站的
游戏渠道,并在多数同行之前提出了
50%
的高收益分成模式概念。
宋辰认为,巨人等网游公司的“地面推广模式”
,需要在各地设办事处,招聘大
量的营销人员,投入的费用高且管理不易,并非适用于所有的网游公司。而这种与
其他网站联合运营的模式,分成是在获得收益之后,对于运营商来说风险较小。
但并非所有申请加盟的中小网站都能成功通过审核,
该游戏频道联盟于
12
月初
推出后,有超过
300
个站点申请加盟,经审核成功加盟的站点数为
200
家,淘汰率
约为三分之一,一些欺诈点击及内容与游戏人群过于脱节的网站被拒之门外。
对于金融危机下的网游产业来说,在扩张渠道上,无论是史玉柱的地面推广模
式,还是宋辰尝试的联合运营模式,都面临着其他行业所没有的机会。但是,建立
遍布全国的
2000
人乃至上万人的销售队伍,
或者是拓展
1
万家联盟网站,
网游企业
的渠道都面临着去粗存精、不断优化的问题,建立专门的渠道审计机构将成为它们
的最终选择。
谁消费我的产品,
我就要把他研究透。
一天不研究
透,我就痛苦一天。营销是没有专家的,惟一的专家是消费者。你要搞好的策划方
案,你就要去了解消费者。
”
——史玉柱
从巨人汉卡到巨人大厦,从脑白金到黄金搭档,从《征途》到《巨人》
,史玉柱
的每一次腾挪转换都与争议相伴,而这一次,他又回到保健品市场。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/0b4213d784254b35eefd3457.html
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