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发布时间:1714238724 来源:
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国际商务谈判的准备
国际商务谈判的准备事项
(
一
选配参加谈判的人员
在洽商交易过程中,买卖双方在确定价格和各种交
易条件以及拟定合同条款方面,往往因利害关系不同而存
在分歧和争论,有时这种分歧和争论甚至是十分激烈的。
而且在洽商过程中,还可能出现种种预先没有估计到的变
化。为了保证洽商交易的顺利进行,事先应选配精明能干
的洽谈人员,尤其是对一些大型的和内容复杂的交易,更
要组织一个坚强有力的谈判班子,这个谈判班子中须包括
熟悉商务、技术、法律和财务方面的人员,应具有较高整
体素质,要善于应战,善于应变,并善于谋求一致,这是
确保交易成功的关键。
参加商务谈判的人员需要具备多方面的基础知识,
并善于综合运用各种知识。一般他说,他们应具备下列条
件:
1
、必须熟悉我国对外经济贸易方面的方针政策,并
了解国家关于对外经济贸易方面的具体政策措施。
2
、必须掌握洽商交易过程中可能涉及的各种商务知
识,如商品知识、市场知识、金融知识和运输、保险等方
面的知识。
3
、必须熟悉我国颁布的有关涉外法律、法令与规则,
并了解有关国际贸易、国际技术转让和国际运输等方面的
法律、惯例以及有关国家的政策措施、法规和管理制度等
方面的知识。
4
、应当熟练地掌握外语,并能用外语直接洽谈交易。
5
、具有较高的政治、心理素质和策略水平,并善于
机动灵活地处理洽商过程中出现的各种问题。
国际商务谈判的准备事项
(
二
选择目标市场
在商务谈判之前,必须从调查研究入手,通过各种
途径广泛收集市场资料,加强对国外市场供销状况、价格
动态、政策法令措施和贸易习惯等方面情况的调查研究,
以便择优选择适当的目标市场和合理地确定市场布局。在
选择国外目标市场时,应当注意以下两个问题:
1.
在考虑贯彻国家对外贸易方针政策和国别
(
地区
政策的同时,应尽量考虑经济效益问题,力争做到在政治
上和经济上都体现平等互利。
2.
应根据购销意图,合理选择国外销售市场和采购
市场。在安排销售市场时,应当分清主次,并要有发展的
观点,即在安排主销市场的同时,也要考虑辅销市场
;
在考
虑市场现状的同时,也要考虑市场将来的发展趋势
;
在巩固
原有传统市场的同时,还应不断开拓新市场,以利扩大销
路。在安排采购市场时,既要考虑择优进口,也要防止过
分集中在某个或少数几个市场。在同等条件下,应尽量从
友好国家订购商品
;
应考虑多从我国有贸易顺差的国家订购
商品,以利贸易上的平衡。
国际商务谈判的准备事项
(
三
选择交易对象
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/0bcd86b3b81aa8114431b90d6c85ec3a87c28b89.html
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