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生意不好的服装店该怎么办呢
生意不好的服装店该怎么办呢
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有朋友跟我聊天,说:服装店生意太难做了,客人们进店选得多,试得多,但就是不消费,
大家买的么我又不喜欢,
我喜欢的又太难找了,
光进货都精挑细选货比三家浪费了太多时间
跟精力,太难了,不知道怎么办才好。我笑着问她,你开服装店是开自己的秀场还是为了赚
钱啊,
要是开自己的秀场展示,
我觉得哪怕只有一个人捧场我都好开心啊,
因为知音难觅嘛。
但是你要赚钱,
跟你喜欢不喜欢有什么关系,
现在不是流行那句,
客户才不需要你觉得,而
是我觉得。哈哈哈哈。
其实,
服装店的生意不好有很多原因,只有找出根本原因,再分析找到解决的方法,才能改
变服装店生意不好的状态。
那现在服装店这么难做其原因有很多,
可能是自身原因也有能是你的服装类型很普遍,
那我
们该怎么改善自己店铺的这种情况
1
、改变观念,做旺市场
在服装店生意不好的时候,不要以为是淡季,
或是怨天尤人,
而是要改变自己的观念,
从而
找出解决的方法。
所以,
服装店想要改变生意不好的状态,
就要懂得先改变服装店的经营理
念,先改变思路,才能找到出路,从而能够做旺市场。
就如之前说过的改变自己店铺的一个定位,调整陈列,橱窗的一个风格。
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2
、顾客沟通,转嫁风险
在服装店生意不好的时候,
一定要注重与顾客之间沟通,
对于老顾客要做好销售的结算和后
续的销售服务工作,
避免顾客对服装店产生疑虑。
更要注重服务,
用优质的服务来留住顾客
的心,
从而改变让服装店的生意不好的状态。
可以进行一系列的促销行动,
针对不同的时间
段,季节段,结合人流量的不同,做不同的促销引流活动,可选择每周固定时间推出不同的
促销单品/品类,本周主推牛仔裤,
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元/条,下周主推买棉服,送小衫等,宣传部分直
接进行单品/品类推送,替顾客做选择,减少进店后选择太多反而放弃购买的因素。
3
、加强对员工的激励
在服装店生意不好的时候,
业务量的减少会使很多员工的工作热情降低,
从而产生懒惰心理,
没有精神去开拓市场。所以,服装店若是想改变生意不好的状态,就要加大对员工的激励,
鼓励其工作的积极性与创造性。
对于一家店铺来说,
营业员的水平将直接影响业绩。
优质的
营业员知道什么时候说什么话,
顾客会喜欢,
会知道怎样的服务会赢得顾客的好感。
所以店
主需要慎重挑选优质服务员,这样才能帮助店铺培养更多忠实的顾客。
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4
、抓住需求,创造销售
服装店生意不好,
有很多原因,
其中之一就是缺乏对市场需求的了解,
若是能够抓住市场需
求,定能够抓住顾客的心,提高产品销量自然就容易多了。最好是能够对市场进行调查,通
过调查结果分析,
从而准确把握顾客的心理需求。
能够满足市场需求,
自然能够让服装店的
生意好起来。
服装经营是个很头疼的事情,
很多做了十几年的老板,
在这个需要与时俱进的时代里,
不改
变自己经营策略,依旧可能会被淘汰。更别说服装创业新手了,开店相当难。
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本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/0dfa12d074eeaeaad1f34693daef5ef7ba0d125a.html
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