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欧莱雅男士遮瑕系列化妆品营销方案

发布时间：2023-03-24 08:57:48 来源：文档文库

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巴黎欧莱雅男士专用遮瑕系列
营销方案
1.引言
根据我们对化装品市场的研究报告得出结论，女士化装品占市场大部分份额，而男士化装品只占小部分。而在整个市场，欧莱雅品牌的市场占有率是很大的，而根据消费者选择的护肤品类型和对调查样本的皮肤特点分析，我们把眼光聚焦在护肤品遮瑕系列。综合考虑各方面因素，我们最终把销售产品定为欧莱雅男士护肤品----男士专用遮瑕系列。
随着生活质量的提高，重视外表也成为一个男人内在修养的表达。随着市场需求的扩大，越来越多的男用化装品和美容用品应运而生。但目前国内的男士化装品市场还只能用方兴未艾来形容，产品制造、产品功能、定位还有许多不足，很少表达男性专用。但应该说这是一个发展趋势，在今后，这可能会成为越来越多的白领男士关注的话题。
我公司在充分考察现在化装品市场竞争状态的情况下，结合我公司目前对轮藻的研究水平，决定进行化装品的研发生产。为了了解市场需求，为制定公司的相关策略，我们决定进行一次新产品开发前的市场调研，迎合消费者之需，做到有的放矢。
2.欧莱雅企业的SWOT分析
Opportunities(时机
利润空间广阔，市场需求量大
随着时代的进步，越来越多的男士开始注重自己的外在形象和皮肤健康。男士洗面奶的市场出现的空前的热潮，无论是商界还是政界亦或是平民百姓，男士化装品的需求量和
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需求种类越来越多，越来越丰富。2001年中国化装品市场销售总额为400亿，2002年我国化装品销售增长速度为14～15％，实际销售总额大约为450～460亿。2003年我国化装品行业发展速度将保持稳定增长，增幅不低于15％，销售总额将到达500亿元。国内生产企业已达2500家，品种3万余种，市场总额居亚洲第二位，在全世界范围内而言已经成为一个美容大国。

因此，世界名牌化装品一致看好中国大陆的消费潜力，几乎无一遗漏地抢滩大陆，进驻中国市场，并且受到中国广阔消费者的青睐，在中国市场上大放异彩。
据了解，男士护肤品市场这几年来都以平均30%的速度增长，最先推出男士产品的是花王旗下的碧柔，然后是德国拜尔斯道夫的妮维雅以及来势汹汹的化装品巨头欧莱雅，带着旗下的碧欧泉、巴黎欧莱雅和卡尼尔，对市场进行高、中、低全方位通吃；已经对男士护肤市场表露野心的日化巨头宝洁，旗下的玉兰油、吉列都推出了相应的男士系列。与此同时还不能忽略曼秀雷敦近年对男士系列的发力。有市场预测显示，2010年，我国化装品市场销售总额将达800亿元，而其中男性用品份额将占到40亿元。
但有专家强调，男士护肤品市场还未真正热起来，一是男士化装品的市场规模目前不到女士化装品的5%，二是男士化装品的成效扎堆，中高端市场远未成熟，男士化装品市场“蛋糕”远未做大。潜力大基数小是目前男士护肤市场面临最大的尴尬。
Threats〔威胁〕
品牌繁多，竞争激烈
虽然，潜在市场很广阔，但由于市场上产品种类繁多，各种品牌竞相推出男士化装品，市场竞争十分地激烈。盛世传美首席营销参谋吴志刚分析，目前男士化装品的竞争焦点集中在大型渠道，主要以超市为主，“从目前的销售排名来看，欧莱雅第一，妮维雅第二，
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本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/0e03a18ff66527d3240c844769eae009591ba2bb.html