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汽车电话销售技巧和话术归纳

发布时间：2023-03-26 11:06:42 来源：文档文库

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汽车销售技巧和话术

成功的销售人员，不仅是懂得运用技巧，有时更多的是站在顾客的位置思考。以下是我为大家整理的相关内容，希望对读者有所帮助。

：简单而实用的汽车销售话术

销售参谋：王先生，你看这是我们为您准备的试驾路线，它有平路，上坡，还有急转弯，这些路线完全能够

满足您试驾的感觉!整个流程分为试乘和试驾，您先试乘，然后再试驾，好吗?......

试驾完后

销售参谋：王先生，您看这次试驾您还满意吗?

客户：可以!

销售参谋：那您看您对产品还满意吗?

客户：不错!君越的配置和舒适性都不错!

销售参谋：那您看您对产品要是没有异议的话，我们看一下合同吧，对了，您喜欢银色还是黑色!典型

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的尝试签约法

客户：我看比较喜欢蓝色，因为我夫人可能也要开，蓝色比较中性!

销售参谋：对，蓝色确实能兼顾到，那您是现金付款呢，还是分期付款呢?认同技巧时时刻刻照顾到再

加上典型的尝试签约法

客户：现金!你们到底能优惠多少?有点生气了!

销售参谋：王先生您别急，这些问题都是例行手续，完了以后我们会商量一个好价钱!您看怎样?钻石

级销售参谋的特征之一：临危不惧

客户：这样，你还是给我说你们可以优惠多少吧!

销售参谋：其实这么好的车，配置和各方面都这么好的车，已经没有什么优惠了。

客户：那怎么可能呢?现在买车怎么不可能优惠呢，另外一家别克都优惠8千了。

销售参谋：放心，王先生，您今天绝对不会白来的，我小张肯定要做你的生意的，我看您也是要诚心买，刚

好呢我们又在搞活动，今天是第20天了，前面已经有很多客户都是在这个活动里买的。这样我
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本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/0ea71e67ee3a87c24028915f804d2b160a4e86dc.html