星巴克进驻万象城谈判策划
谈判团队人员组成：
主谈：公司谈判全权代表——***决策人：负责重大问题的决策——**财务总监：负责财政问题决策——***技术顾问：负责技术问题决策——***法律顾问：负责法律问题决策——***
联系方式：
二〇一二年十一月十六日
一、谈判主题：通过此次与万象城代表的谈判，使星巴克成功进驻万象城，并建立长期合作的
关系，实现双赢。
二、谈判双方公司背景：
我方：星巴克是全球著名的咖啡连锁店，1971年成立，总部位于美国华盛顿州西雅图市。星巴克旗下零售产品包括30多款全球顶级的咖啡豆、手工制作的浓缩咖啡和多款咖啡冷热饮料、新鲜美味的各式糕点食品以及丰富多样的咖啡机、咖啡杯等商品。目前公司已在北美，拉丁美洲，欧洲，中东和太平洋沿岸37个国家拥有超过12,000多家咖啡店，迄今在全世界已开了逾1.6万间，拥有员工超过117，000人。星巴克为中高端品牌，拥有良好口碑，品牌价值高。
对方：南宁万象城是华润中心的核心组成部分。华润中心属于南宁首个都市综合体，除了万象城外，还包括住宅、五星级酒店及写字楼，总建筑面积约57万平米，由于属早年购买，故地价相对较便宜约接近10亿元。华润集团与GIC分别持有55％及45％权益，由于GIC以基金投资方式参与，故不排除项目成熟后润地可进一步收购余下45％权益。按比例计算，润地向母公司收购，只需支付约5亿元地价，加上前期投资成本，估计约20亿元，而实际应占楼面约31.3万平米。万象城力推“一站式”消费和“体验式”购物，保罗万象，应有尽有，为消费者带来全新的消费概念和生活体验。万象城所到之处，都将推动城市的商业发展乃至改变城市的商业格局。万象城现已成为众多国际国内著名品牌进一步拓展中国市场的首选之地和优良载体。南宁万象城以500——600元/m出租商铺，每年出租收益大约为1.5亿元。南宁万象城离地铁近，从地铁站出来直接就是万象城的美食广场，交通便利；南宁万象城体量大，达27.4万平方米，租户多，为消费者提供更多的品牌、选择；地位方面，在南宁前10年找不到一个商家与南宁万象城媲美的，包括组户组合、设计装修、服务品质等方面，这是南宁万象城在区域上的优势。
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三、双方利益及优劣势分析：
我方核心利益：
1、扩大星巴克经营范围，推广星巴克品牌，加大影响力、实现利益最大化。2、与万象城建立良好合作关系，加大星巴克在中国发展力度。
对方利益：
1、秉承万象城“一站式”消费和“体验式”购物理念，保罗万象，应有尽有，为消
费者带来全新的消费概念和生活体验。
我方优势：
1、星巴克为全球最大的咖啡连锁店，有强大的资本后盾支持，进军中国市场后，受到消
费者欢迎，星巴克的发展潜力大。
2、星巴克咖啡公司成立于1971年，1998年进入香港台湾，积累了历史经验和品牌知名度，
拥有着先进的咖啡技术，星巴克分店遍布全球40多个国家和地区，影响力大。3、星巴克在中国市场的中高端饮品定位，以及风格优美舒适的环境设计，免费的无线上
网，使星巴克深受白领及年轻人的追捧，严谨的经营方式保证了顾客的健康和满意度。
4、经营模式的灵活选择,新产品研发与创新,满足消费者需求。
我方劣势:
1、中国是一个茶文化悠久的国家，星巴克在中国市场的饮料店市场份额比例相对较小。2、负面新闻对星巴克的声誉有不良影响：2008年台湾星巴克之清洁剂咖啡事件、2009
年纽约爆炸案、2011年包公后裔质疑星巴克滥用包公形象、2011年星巴克北京分店因存消防隐患被查封。
3、星巴克的价格偏高，使得大部分低收入消费者不会购买。
对方优势：
1、万象城是华润中心的核心组成部分，华润集团是香港和中国内地最具实力的多元化企
业之一，资金雄厚，在国内地位高。
2、万象城汇聚了众多国际一线品牌，力推“一站式”消费和“体验式”购物，保罗
万象，应有尽有，为消费者带来全新的消费概念和生活体验，深受消费者喜爱。3、万象城在中国分城多，遍布面广，已融入消费者生活。
对方劣势：
1、万象城发展的时间不长，在中国还处于发展阶段，需要大量的资金来扩建商城，和与大
量的知名品牌合作来提高自己知名度。
四、合作方式：以我方向万象城租借的方式入驻与万象城合作。五、谈判目标：
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