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正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
发布时间:2023-11-26 22:02:32 来源:
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医药连锁开发思路
仁和
2012
年战略首将连锁确定为重点开发,以制胜终端为核心,推动品牌
的延伸。现就将连锁的开发作以下几个方向来探讨。
一.
产品策略
按照公司制定的策略执行,主推品牌产品(清火胶囊)
,以
13
个品规推动
连锁销售,规格上与其它渠道有所改动。
针对产品策略,
操作连锁个人思路有三点:
一是加大品牌产品引导销售力度,
高利润产品紧跟着品牌产品走,
以点带面,
加以拓宽产品全面的销售。
可以实现
利润最大化。
二是制定几个重点的套餐产品
(
必须具备相应的特点,
容易牢记
)
,
加以宣传产品组合的疗效,让患者更能体会到产品组合的“疗效快”
。可以实现
品牌的延伸和口碑销售。
三是针对大众化的产品,
以价格的形势占领连锁,
主要
是走量。保证任务量的完成。
二.
连锁攻略
以公司现有操作好的市场为前期重点开发连锁,
加大连锁之间的引导,
主要
就产品的利润,价格保护,产品动销,产品过程服务等等进行引导。
针对地域上,个人思路有三点:一是对现有的
14
个省级联盟的会员单位进
行重点跟进。
最主要的是盟主单位。
二是针对全国百强连锁,
分区分片进行重点
跟进。三是选择口碑比较好的联盟体合作。如:东北恒爱联盟体(主要分布在东
北三省)
,重庆中盟(西北比较多)
,湖南中百联盟(华中,华东多)等等。
三.
销售政策
销售政策按照公司执行,个人思路上有四点:一是首批支持力度,
(
需要协
商
)
。二是产品在终端上首推,加以点数支持。三是年终返点细分,需要分布连
锁总部和门店,
店员等,
主要是激励店员的积极性。
四是鼓励连锁对我公司产品
全线上架,
对全线上架的连锁给予相应的支持
(
专柜或一次性货物支持等等
)
(
协
商)
。
四.
推广活动组织与执行
1.
公司层面的推广活动。
主抓现已合作的连锁终端包装和连锁的开发。
全国寻找生活中的“胃康灵”形象代言人
仁和中方会员招募,
成为
VIP
会员可享受
*
折扣等。
公司会员可在连
锁购买仁和产品同样享受相应的折扣。
2.
市场层面的推广活动
新品进场的促销,买赠,抽奖,换购等等。
终端特卖会(仁和特卖)
会员联谊会(药店会员和仁和的会员)
3.
新进场的连锁活动方案
--------
活动内容由公司统一设计制作。
免费义诊,活动营销。
免费入会员,享受电话咨询。
(
400
,
800
电话)
购买仁和产品,可享受
**
礼物(
公司纪念品
)
4.
重点终端的推广
各区域重点终端(
A
类门店)的包装目标与进程。
物料的投放和门店拜访频率
活动营销组织与落实
终端档案的建立
专柜陈列,树立品牌形象。仁和中方产品多,可选择端架或是专柜
陈列。加大品牌的宣传。
加大万元店的开发,培养和维护。以万元店影响周边门店或周边地
区门店。加大宣传。
掌控单品销售数据和库存信息
五.
培训活动组织及评估
1.
销售队伍的培训,加强地区经理和推广人员的培训。
2.
促销团队的培训
-----
店员培训。培训内容:专业知识,销售技巧,产品
组合搭配,几个重点套餐产品(
可按照产品进行组合
)
,案例分析,工作
礼仪。
3.
促销活动的培训
------
针对每次促销活动,提前两周或一周组织店员进
行培训活动内容及注意事项。
4.
对每次培训结束进行培训效果的评估,找出不足之处。
5.
每次培训周期不要太长,重点加强店员文化营销。让她们了解仁和,熟
悉仁和,认同仁和。最终卖产品形成习惯。
六.
服务体系的建立
1.
确保与连锁高质量的客情关系。分总部各部门和各门店店长和店员等。
2.
掌握连锁高层,店员和店长(经理)人员的生日,周末和节假日等以公
司名义短信问候或祝福。
3.
对推广和培训过的连锁或门店做好相关信息的建立,做好及时回访。
4.
公司层面活动信息的发布和连锁门店的跟进。
5.
建立
400
电话。处理患者需要的问题。
七.
连锁激励措施
----
(
以下需要沟通
)
1.
经与连锁总部沟通,按每月或每季度对门店和店员销售我牌进行排名,
给予销售前
10
名的店员和
5
名店经理进行奖励。
2.
连锁提前完成年度任务量的,给予增加
1%
返点或是赠送港澳游等
3.
对一直将我牌作为首推的连锁,
公司可以赠与仁和优秀合作商称号等等。
称号可多,也可给相应的产品。
4.
每年召开医药连锁合作单位年度经销会。对合作好的客户给予奖励。
5.
发展金牌合作商。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/0ff64224dd36a32d7375814a.html
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