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正在进行安全检测...

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品牌产品渠道设计、招商方案完整版

板块一.打造可复制、可连续、高盈利渠道模式：(服务周期:45天，50万
本阶段作业关键处理在哪里卖、谁来卖、卖给谁问题，是企业实现渠道倍增业绩翻倍顶层设计。
一.行业标杆渠道模式调研：
1、市场及行业现实状况、变革和发展方向调研； 2、行业标杆或其它标杆渠道模式销售效率调研； 3、行业标杆或其它标杆渠道模式盈利性调研； 4、行业标杆或其它标杆渠道模式复制性调研； 5、行业渠道模式可突破方向调研； 6、企业本身营销资源盘整调研；二.突破性渠道营销模式分析和计划：
1、企业现有产品或服务经过什么样多渠道载体能够规模化销售；
2、适合企业不一样渠道模式，其渠道运行成本和渠道销售效率选择分析； 3、适合企业不一样渠道模式，其盈利能力和资源要求分析； 4、企业关键突破要素和突破策略描述；
5、确定适合企业发展及满足经销商盈利渠道模式； ✓ 市场层级细分及区域选择； ✓ 分销渠道组合设计 ✓ 终端业态组合计划 ✓ 渠道和终端盈利测算；
6、和渠道模式相适应产品组合策略（满足于渠道分销和终端购置频次产品组合策略）；
✓ 企业现有产品适销力分析； ✓ 企业现有产品组合合理性分析；

✓ 和渠道相适应产品组合计划；（集客型产品、热销产品、利润型产品、关联销售产品）
✓
依据产品组合策略，提出产品改造升级方法（容量、组合、展示方法、包装便利性）；
7、和渠道模式相适应价盘设计（满足于用户愿意买、渠道商能盈利）； ✓ 渠道运行成本测算； ✓ 标杆产品订价体系研究分析； ✓ 企业营销投入测算； ✓ 价盘体系设计；
8、和渠道模式相适应动销模式设计（依据不一样渠道模式有不一样侧关键，满足于渠道商好销售、易操作和低成本）； ✓ 铺市模式； ✓ 集客模式； ✓ 零售模式； ✓ 促销模式；
9、满足于达成企业三年发展目标战略设计 ✓ 三年发展战略目标设计
✓ 三年发展战略目标具体运行指标分解 ✓ 三年发展营销预算
10、满足于规模化招商后企业运行支持团体搭建设计；（满足于对经销商营销支持和连续渠道营销活动展开） ✓ 营销组织体系职能概述； ✓ 营销组织体系组织架构； ✓ 各组织关键关键职能描述； ✓ 各岗位岗位职责描述； ✓ 各岗位关键绩效指标设定；
以上作业出品：《可复制、可连续、高盈利渠道模式汇报》；PPT

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/1015464dd8ef5ef7ba0d4a7302768e9950e76e95.html

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