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上海回力鞋的暖春

发布时间：2011-06-23   来源：文档文库   
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上海回力鞋的暖春
目录
1、 见习目的·······································2 2、 见习方式·······································2 3、 见习单位·······································2 4、 见习内容·······································2 5、 回力鞋公司基本概况
公司简介···································3 公司特色···································3 公司产品···································4 公司动态···································4 6、 回力公司组织机构及职责·························4 7、 回力鞋生产过程·································4 8、 回力鞋加盟店情况
加盟店产品种类·····························5 加盟店特点·································5 加盟店要求·································6 加盟店产品陈列·····························6 9、 回力布鞋的市场调查情况和分析···················7 10、 回力鞋的暖春···································8


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上海回力鞋的暖春
1．实习目的
通过实习使学生对各类企业有一个感性认识，使学生对企业的生产经营管理过程有一个初步的了解，并侧重于对所学专业对应的企业实际管理工作有较为深入的了解，使学生加深对本专业的认识，为下一步的专业课程学习打下一个良好的基础。 2．实习方式
（1）在企业有关人员的指导下，参观企业，由企业管理人员介绍企业概况。
（2）由专业所对应的企业实际部门管理人员介绍该部门的基本情况，组织机构、工作流程及主要工作内容等。 （3）结合一种具体产品进行市场调查和市场分析。 3．实习单位
上海回力鞋有限公司。 4．实习内容
（1）了解企业的基本概况。
（2）了解企业的管理体制、管理方式、管理制度。 （3）了解企业的组织机构及其职责。 （4）了解企业的产品生产过程。 （5）了解企业营销部门的情况。
（6）结合一种具体日用消费产品进行市场调查和市场分析 以下就是我的见习单位的一些情况：


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上海回力鞋的暖春
一、 上海回力鞋公司基本概况
公司简介

上海回力鞋业有限公司是上海华谊(集团公司旗下的全资子公司，专业从事回力牌运动鞋及各类鞋产品的研发、制造和销售，产品畅销全国，并出口东南亚、中东、欧美等几十个国家和地区。
回力鞋业创建于1927年，距今已有80多年的历史。“回力”商标注册于1935年，1997年被认定为上海市著名商标；1999年被认定为中国驰名商标。“回力”鞋类产品历获国家质量银质奖、化工部及上海市优质产品奖，连续数年获上海市名牌产品称号和上海市出口免检证书，并荣获第21届西班牙国际质量奖，为回力产品赢得了国际声誉。企业通过了ISO9001：2000质量管理体系的认证。 公司特色
回力公司本着“以人为本、崇尚运动、促进健康”的产品研发理念，坚持贯彻“时尚运动、健康运动、专业运动”三位一体的产品定位方向，以技术创新为企业发展的核心动力，积极开发普及型、大众化运动休闲鞋系列产品，同时还研发具有较高技术含量的冷粘专业体育用鞋、户外健身运动鞋，以及彩绘时尚运动休闲鞋等系列产品；并以品牌运作、技术管理的方式拓展了各种轻便注塑休闲鞋、雨鞋、凉鞋及室内外拖鞋一系列产品，努力为提高我国竞技体育和全民健身运动水平，以及创造美
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好生活而贡献绵薄之力。
企业产品
企业在积极扩大 WB-1型篮球鞋、WK-79型网球鞋等支柱产品生产规模的同时，专业排球鞋、网球鞋、羽毛球鞋、足球鞋、乒乓球鞋、田径鞋、高档皮质运动鞋、时装鞋、休闲鞋、甲板鞋、男士鞋、女士鞋、芭蕾鞋、牛仔鞋、童鞋、学生鞋、工矿靴、黑轻便靴、彩色女靴、彩色童靴、健身鞋、特种功能鞋等系列新产品也不断推陈出新。
企业动态

最近，企业按照建立现代企业制度的要求，进行了资产重组，使老企业焕发出新的活力。回力人满怀信心只争朝夕，以不懈的努力使回力产品成为国货精品，使回力牌成为中国鞋类第一品牌，使上海回力鞋业有限公司成为中国一流企业。
二、 回力公司组织机构及职责
回力鞋有公司总部，加盟店，加盟专柜，淘宝商城负责销售，同时产品行销国外，其中欧洲市场最为广阔，一双回力布鞋在欧洲市场可以卖出比国内高出10倍的价格。
回力设有媒体中心，负责宣传和广告的投放。
三、 回力布鞋生产


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“以人为本、崇尚运动、促进健康”的产品研发生产理念， “时尚运动、健康运动、专业运动”三位一体的产品定位方向，以技术创新为企业发展的核心动力，研发具有较高技术含量的冷粘专业体育用鞋、户外健身运动鞋，以及彩绘时尚运动休闲鞋等系列产品。
四、 公司营销部门情况
由于本人只是在加盟店参与工作，现在就加盟店的情况做一个介绍。 回力鞋业连锁加盟经营品种 专业运动鞋系列 户外运动鞋系列 休闲运动鞋系列 时尚休闲鞋系列 学生鞋系列 高级劳防鞋系列 保暖鞋系列 注塑鞋系列 雨鞋系列 拖鞋系列 （运动服装、帽袜，运动包系列及运动装备配件等产品也在不断开发） 特许经营连锁加盟模式的特点
回力公司（总部）除向加盟者提供完成事业所必须的信息、知识、技术等整套经营系统外，还有授予加盟者店名、商标、商号、服务标记等在一定地区的特许使用权，并在开店过程中给予经营指导。
加盟者对其各自的门店拥有所有权，而经营管理应与公司总部保持高度一致。 5
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维系连锁加盟的经济关系纽带是特许经营合同，总部与加盟者的关系是纵向所属关系，各加盟店之间不存在横向所属关系。
确定连锁加盟合作关系后，公司总部会对加盟者发放“特许经营授权书”
回力鞋业连锁加盟店规模要求

普通店——店铺面积在50平方米及以上（不含仓库面积）。 形象店——店铺面积在100平方米及以上（不含仓库面积）。
加盟店须按公司统一形象布置，包括门头标牌、鞋架道具等均须按公司统一标准制作和购买。
回力鞋业连锁加盟店商品陈列规范


鞋墙陈列规范

系列摆放、男女分区、价位清晰、突出重点、重复出样。男鞋重点推出款应摆放在鞋墙从上自下的2-3排，女鞋摆放在3-4排。鞋的外裸部分向外，鞋尖应面对顾客习惯行走方向。
摆放方法

同一系列的产品摆放在同一区域内，同款不同色的产品摆放在同一竖列中，价格由高到低排列。
零售展示检查及说明表

说明 男鞋、女鞋分区展示 按同一系列集中摆放，如篮球鞋、休闲鞋等 突出重点产品 增强视觉效果，突出重点产品 样鞋号码统一，男鞋为40-42码，女鞋36-38码，外裸朝外 细 系好鞋带，隐藏于鞋内 样鞋鞋带不能外露 节 填充饱满无外露 填充物以能体现鞋型为宜，不能外露 鞋墙数目充足 不能有空置鞋托 项目 序 内容 男女分区 系列摆放 鞋 原 焦点 类 则 重复出样 陈 鞋样一般为左脚 列 五、 布鞋市场调查情况与分析
布鞋市我国的传统行业，曾经有着辉煌的历史，上至皇亲国戚，下至平头百姓，无不穿布鞋。北京的老字号“内联升”、“步赢斋”都是闻名遐迩，创造过何等的显要和辉煌。在沉寂了多年以后，布鞋重出江湖，很多的布鞋连锁
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店正在全国红红火火的开花。但其中仍然遭遇很大的瓶颈。根据我的观察作以下评论：
1。虽然概念很红，大家都知道穿布鞋舒适，养脚，有很好的保健功能。但领头羊并不很强。宣传很不到位。没有把这个算是国粹的产品发扬光大。 2。款式陈旧是一大弊病。北京布鞋虽然名声很大，但款式不敢恭维，仍然是在朝左走，即朝传统的方向在走，没有创新，自然提不起日益时尚的人们的兴趣。
3.工业化痕迹太重。提起布鞋，人们还是怀念传统的手工纳底的布鞋。现在市场卖的布鞋，手工纳底极少，大多是机器纳底，更多的是橡塑底，使布鞋变了味。
4.贴牌生产太多。打着“北京布鞋”旗号的布鞋，几乎都在在河北贴牌生产的。我走访的几家鞋厂，完全没有自己的设计能力，也没有自己的品牌，靠给别人加工过日子。一味追求“跑量”，产品质量很难有保证。很多价格低的布鞋是粗制滥造。不看不知道，一看吓一跳！几元钱一双的布鞋，其鞋底是用无纺布，黑心棉，甚至是纸做的！大家敢穿吗？
5.真正的手工布鞋还是有的！但都是个人或者是极小的家庭作坊在做，由于工艺复杂，产量不大，市场上难觅踪影。加上受资金和各方面条件限制，很难在市场上形成品牌效应。
六、 回力鞋的暖春
回力鞋充分利用自己的优势打破了瓶颈，回力鞋公司： 1.加强了设计力量
2.改变传统印象，将布鞋朝时尚的方向发展，扩大消费人群，在面料，款式，色彩上有大的突破。在功能上，朝保健，礼品方向发展。
3.加强品牌意识。创立有市场竞争力，有核心技术的品牌。走品牌发展的道路。
4.加强横向联合。将各个有自己特色的小作坊，个人联合在一个品牌下，采取统一设计，统一包装，统一营销渠道的模式。向品牌专卖连锁店发展。
5.研究和开发有核心竞争力的产品。如保健专利，设计专利等。

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6.营销模式上要有更多的创新，线下的实体店，专卖连锁店要开，还要把和其他的配套销售做好，如和中式服装店联合，在服装店里开专柜；和旅游景点里的店联合，开布鞋专柜；和儿童用品商场联合，专做婴幼儿手工鞋，学步鞋；和婚纱店，婚庆公司联合，将喜庆布鞋利用这个渠道销售。同时又在淘宝等建立商场。
只有想不到，没有做不到!市场的空缺就是商业机会。一个崭新的布鞋行业正在崛起！回力鞋将迎来他的春天。

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本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/106a1cd4195f312b3169a57c.html

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