如何做干部提拔时德能勤绩廉的评价

如何做干部提拔时德能勤绩廉的评价

基本信息

德能勤绩基本要求一、 德为首、为纲

二、能为胜任工作的基本条件

三、勤为担负工作的基本要求

四、绩为工作优劣的集中体现

五、廉是工作的道德操守

六、健是工作的精神灵魂

基本信息

德能勤绩基本要求 一、 德为首、为纲

二、能为胜任工作的基本条件

三、勤为担负工作的基本要求

四、绩为工作优劣的集中体现

五、廉是工作的道德操守

六、健是工作的精神灵魂

展开 编辑本段基本信息

　　【词语】：德能勤绩廉 　　【注音】：dé néng qín jì lián 　　【释义】：德：思想品行。能：能力。勤：工作表现。绩：业绩（成绩）。廉：廉洁。 　　德能勤绩廉：指评价、考察和任用干部工作上涉及的五个方面。

编辑本段德能勤绩基本要求

　　遵守法律法规。尊重领导，顾全大局，团结协作，廉洁自律，谦虚谨慎，注重礼仪。不说不该说的话，不表不该表的态，不吃不该吃的请，不受不该受的礼，不做不该做的事，不建不该建的议，不逾不该逾的矩。不推过，不扯皮，不耍横，不张狂，不说情，摆正位置，找准角色。为人宽容厚道好相处，做事公正廉明能周全。能够时刻维护集体形象，维护政府形象，维护个人形象。 　　学习法律法规，学习方针政策，学习专业知识，学习为人之道，学习谋事之术，学习历史，学习技能。用知识武装自己，大胆探索，勇于创新，不断提高自身综合素质和办文事办会能力，能讲会说，善于协调，靠水平和能力树形象，求进步。 　　勤奋工作，勤俭节约。把事业当天职，视懒惰为耻辱。积极做到手勤、腿勤、嘴勤、脑勤。以勤补拙、以勤养德、以勤修身，以勤求绩，以勤立信，以勤做人。 　　绩乃成果和功业。靠成绩展示能力，表现水平，塑造自我。不仅愿想愿说愿做，而且敢想敢说敢做，还要会想会说会做，更要正想正说正做。用拿得出、看得见、摸得着、感得到的绩效，取得受人信任、支持、理解、尊重的资格，用领导肯定、同事认可、下级满意、群众拥护打造自己工作、学习、生活的发展空间。

一、 德为首、为纲

　　古语说：“德若水之源，才若水之波”，德，即品德、道德。概括地说，德的内涵是指工作人员的政治思想品德以及遵纪守法、廉洁奉公、遵守职业道德和社会公德的情况。德在不同的历史时期有不同的内涵。不同的阶级有不同的标准，但不论哪个阶级都把“德”作为考核和用人的首要标准。 　　现阶段对工作人员之“德”的考核，主要是看其是否坚持党的基本路线，是否忠于国家，是否遵纪守法，办事公道、行为廉洁，品德是否高尚。 　　具体的说，“德”由四个方面构成： 　　1、政治品德。即指辨证唯物主义与历史唯物主义的世界观，以及建立在这个世界观基础上的政治立场等。具体表现为政治立场坚定、坚持四项基本原则，廉洁奉公、办事公道、品德高尚等方面。 　　2、伦理道德。即指在处理个人与社会之间关系，在处理人与人之间关系时所表现出的思想品德。包括大公无私、牺牲精神、相容性等。 　　3、职业道德。是指在从事职业活动中，用高尚的道德指导本职岗位职业活动的具体实践。包括职业上的原则性、事业心、责任感、政策性等。 　　4、心理品德。是指个性心理倾向、动机、兴趣、理想品德是否高尚。包括：行为动机、性格特征、志趣爱好等方面。 　　以上构成“德”的四个方面，政治品德：是最重要的，因为政治品德是决定工作人员的成长及发展方向的根本因素。政治品德是核心，政治品德对整个社会的发展方向起作用；伦理道德对交往对象产生作用；职业道德对社会劳动起作用；心理品德对个人成长起作用。 　　在考核工作人员之“德”过程中，关键是考核其政治思想品德和职业道德。

二、能为胜任工作的基本条件

　　能，即能力或才能、才干、本领。通常是指完成一定活动的本领。能力是有效的认识、改造和控制客观世界的综合力量。能力是对工作人员的才识和业务专业技术水平方面的要求。能力决定了工作人员是否承担得起某项工作任务的工作能力。 　　工作能力由一般能力和特殊能力两方面的能力组成。 　　1.一般能力，是指各类工作人员完成一切活动都必须具备的能力。包括：①分析判断能力(准确性、周密性、敏感性、预见性、．果断性、条理性、灵活性)；②基本工作能力(口头表达能力、文字表达能力、说服能力、归纳能力等)；③身体能力(年龄、健康状况等因素)。 　　2.特殊能力，是指为适应一定活动需要而形成的具有专业和综合特征的能力。包括：①业务专业技术能力。②领导能力(决策能力、用人能力、协调能力、解决问题的能力、计划能力等)。③创造能力(管理工作及高层次的职位人选、尤其需要具备创造能力)。④执行能力（执行力的好坏对工作的成功推进有举足轻重的作用）⑤经验能力。经验是能力的一种表现形式，是在管理实践和业务专业技术工作实践过程中培养出来的能力。 　　实践证明，能力具有以下特点：①能力具有潜在性。也就是说能力只有在工作中才能表现出来，能力不能离开一定的社会环境和社会实践而孤立存在。②能力具有变化性。能力是不断发展变化的。③能力具有综合性的特征。 　　在考核工作人员之“能”的过程中，关键是考核其本职岗位的业务专业技术能力和管理能力的运用和发挥．业务专业技术提高情况和知识更新情况。而且重要的还在于，即使一个人具备了适合其岗位的能力，并且发挥了，然而还要看其能力运用的目的性是否明确、得当，手段方式是否合理、规范。

三、勤为担负工作的基本要求

　　勤，指的是工作尽力尽责，勤奋不怠，甘于奉献。古语说“勤能补拙”，从某种意义上是说，勤奋的工作可以弥补能力上的不足。勤是工作态度的基本体现。也是一个人有没有良好道德素养的体现。 　　勤是由组织纪律上的勤、工作态度上的勤、工作积极性上的勤、本职工作岗位上的勤奋敬业和出勤率等方面组成。或者说勤包括积极性、纪律性、责任心和出勤率四个方面组成。具体地说，勤是指工作人员是否具有积极的工作态度和事业心；工作中是否一丝不苟；平时是否肯学肯钻、任劳任怨，是否达到了规定的出勤率。 　　勤的内涵是比较好理解的，重要的是在实践中真正做到勤。通常人们用“勤勤恳恳”四个字来评价工作人员在“勤”上做得好的人。 　　在考核工作人员之“勤”的过程中，关键是考核其工作态度在本职工作岗位上的勤奋敬业精神和劳动工作纪律情况。

四、绩为工作优劣的集中体现

　　绩，指的是一个人的工作实绩．是综合反映个人工作能力、水平和努力程度的一个标志，是业务活动和管理过程中表现出来的改造客观世界的物质或精神的成果。 　　绩一般由以下四个方面构成： 　　1、工作指标上的绩。即在履行职责、完成工作任务时质量好、数量多。这就是工作质量指标成绩和数量指标成绩。 　　2、工作效率上的绩。即完成工作任务过程中体现出来的组织效率、管理效率和机械效率高。 　　3、工作效益上的绩。即完成工作任务的经济效益、社会效益、时间效益等方面的效益好，取得的成果绩效就好。 　　4、工作方法上的绩。是指采取了什么样的好方法、什么样的好措施、什么样的好手段胜利地完成了任务。 　　实践证明、绩有三个明显的特点： 　　1、绩的大小与德、能、勤成正相关关系。 　　2、绩的表现形式不同。不同层次、不同性质和不同类别的工作岗位，有各自的绩的表现形成。 　　3、绩受复杂多样的客观因索的影响。在考核中，要充分考虑各种客观因素对绩的影响，才能正确评价工作人员的真正才干和作用。 　　在考核工作人员之“绩”的过程中，关键是考核其履行职责情况、完成工作任务情况，数量、质量、效益、成果的水平等情况。

五、廉是工作的道德操守

　　古语说：“公生明，廉生威”，又有“其身正，不令则行；其身不正，虽令不从”，主要讲的就是道德操守对于人的重要性。 　　廉洁奉公、严格自律, 是我们党的优良传统和作风,能否保持廉洁, 关系到人心向背, 关系企业的成败。一个单位工作状况好坏与工作人员的素质密切相关, 对于领导人员来讲清正廉洁，对于普通干部来说应该珍视自己的清白。从这个意义上说, 在考核中要加强考廉, 既是坚持德才兼备标准的需要, 又是坚决、持久地开展反腐败斗争的客观要求。 　　在实际的考核工作中，对于廉的判断，主要考核执行党和国家清正廉洁的有关规定和严格要求自己情况，有无违纪现象；自身修养，爱好是否健康向上，能否积极参加一些公益活动，自觉抵制不健康行为，遵纪守法、克己奉公、廉洁自律等状况。

六、健是工作的精神灵魂

　　健，不是人们望文生义所理解的健康。健的含义来自于《周易·乾卦·象》中："天行健，君子以自强不息"，其含义是：天总是刚劲强健而运行不止的，君子观此象而感同身受，因而发奋图强，奋斗不息。 　　健、自强，在一定程度上体现了中华民族的民族精神，落实在工作中，主要体现在以下方面 　　1.务实精神：讲求实用，追求事功，而轻浮华，贬空谈，鄙玄虚，以务实的精神开展工作。 　　2.自强精神：自强不息，刚健有为，反映出朝气蓬勃、努力向上的顽强生命力，表现百折不挠的开拓精神，斗争精神，完善自我的进取精神，以及在日常生活中的勤劳节俭美德。 　　3.宽容精神：解放思想、兼容并包兼容并蓄的精神，胸襟阔广，宽容大度，能够合理地对待大自然，能够团结各个方面的人，容纳各种不同的意见。 　　德、能、勤、绩、廉、健各方面的地位是：“德”是核心，即政治思想品德是核心，德的地位处在“首要”位置。“能”是本领，能的地位处在“重要”位置；“勤”是态度，是对本职岗位事业勤奋敬业的态度。勤是不可缺少的必要条件，勤的地位处在“必要”位置；绩是成果．是考核的重点，绩的地位处在“重点”位置，或者说处在“落脚点”位置；“廉”是操守，是开展工作的人格保障；“健”的地位处于精神层面，贯穿于“德、能、勤、绩、廉”的整体之中。 　　“德、能、勤、绩、廉、健”六个方面有着密切的关系，六者之间的关系是：德是统帅、能是将领、勤是士兵、绩是战果、廉是保障、健是灵魂。保持健的作风、有德、有能、有勤、再加廉，一般说来，就能创造绩。绩，尤其是工作成绩．是在德、能、勤、廉、健五者相互作用下，在改造客观世界中获得的物质和精神成果。德、能、勤、绩、廉、健缺一不可，这就是德、能、绩、廉、健的关系。 　　综上所述，对于每位干部，了解德、能、勤、绩、廉的内涵都是必要的。这样一来，将会有利于员工个人的发展，同时，时时刻刻以创新发展为己任，锐意创新，不断进取，取得更大的成绩。

企业环境分析必备模型：

1. PEST:分析宏观环境，考虑policy,economy,society,teconology 四个方面

2. Porter's diamond:分析特定国家地区环境，如新进入某国市场，考虑 factor conditions,

demand conditions, supporting and related industry, firm strategy and structure 四个因素

3. Market segmentation: 通常按地域、人口统计学、经济状况、心理、行为划分，也可按维

护客户成本等因素划分

4. 4P:分析市场组合，production,price,place,promotion

5. convergence：分析所在市场环境，横轴分为供应商推动和消费者拉动两维度，纵轴为新

旧技术可并存和新技术取代旧技术两维度

6. Porter's five force: 分析所处竞争环境，new entrant, substitute, power of supplier, power of

customer, rivalry 五因素

7. life cycle: 分析产品或企业所处地位，introduction,growth,maturity,decline 四阶段

8. BCG matrix 波士顿矩阵：分析产品或子公司增长速度和市场份额，可结合财务信息计算和

life cycle 使用，分为problem child，star，cash cow，dog 四种

9. SWOT：这个几乎适用于所有案例，但由于过于笼统，一般需要其他模型辅助

10. Value chain:分析企业竞争优势，首要活动分为inbound logistics，operations，outbound

logistics，marketing，service，辅助活动包括infrastructure，HR，technology，procurement

11.stakeholder mapping：分析对不同利益相关方的态度，企业社会责任问题中重点使用，分

为interest 和power 两个维度

企业发展战略选择：

12. 赢得竞争三大策略：cost-leadership，differentiation，focus。三策略根据产品价格和质量

不同应用于不同市场。

13. Ansoff's matrix:针对新旧产品和市场采取不同战略，diversification （横纵向一体化，进军

全新领域），market development(新细分市场，海外市场），products development （改进现有

产品，为现有客户设计新产品），market penetration，consolidation，withdrawal

14. 企业扩张方式（大小面包题必备）：自己逐步成长，并购，联营，战略联盟，连锁店

二面的准备：

1．这次主要攻案例分析，我在应届生的BBS 上看了很多面经，把问题分了分类，现在写的东西主要是靠回忆，因

为当时面试后又飞回国外，所以笔记都遗失了， 不过我会尽量写全的，如有不周，还请大家多多担待啊。

问题主要分几类：

a) 增加国内\外市场份额、增加销售收入

b) 增强团队合作，很多情况是由于文化差异导致的

c) 如何协助公司向整个团队传达不是很好的消息， 比如团队解散，安排团队不愿意接受的任务等

d) 危机管理

e) 资源的合理分配， 比如划分办公区域等

2．关于增加国内\外市场份额、增加销售收入方面案例的分析，可基于以下思路：

a) 对于4C 和4P 要非常的熟悉，比如对于每条的理解都要比较深刻，不是说只知道定义就行了，那样的话，就

很难总结成自己的思路。例如，对于cost & price 的理解，我抛个砖头先，大家自己再挖玉啊，成本低固然是好事，但

是不能一味的只注重削减成本，而忽略了消费者的需求；关于定价，也不能只考虑成本，而要考虑到目标消费群体的

最高心理价位，这样在产品的成本和消费者的最高心理价位之间并且兼并考虑竞争对手的情况，寻找一个价位点。

在熟悉了4C 和4P 并有了自己的见解之后，还有很多工作要做。

首先是对市场的分析，这里首先要对外部环境有个很好的分析，主要包括：政治、经济、文化、技术、行业分析研

究等。这个对于分析进军国外市场尤其重要，大家仔细研究一下。我在这里主要是起个总结的作用， 因为工作很忙，

实在没有时间每个点展开来说，就请大家自己多做功课吧。

然后，同学们还可以在参考波特五力和SWOT 模型再分析一下企业所面临的环境，这对下面策略的确定，都有决定

性的意义。接下来，是进行市场调研，其中市场调研的手段也有很多，凡是大家能自己能在网上找到的学习资料，我

在此就不重复了。在调研中， 所谓成也调研，败也调研， 大家可以找一些相关的案例看为什么成功为什么失败并且

多长的调研时间是合适的（再抛个砖啊， 比如：时间太短，可能调研结果太粗糙；可是太长成本比较高，更有可能

延误了商机），就能明白这句话的深刻含义啦。调研过后，有了第一手的资料，就要开始进行市场定位了，这里也

有一些要考虑的， 比如是不是需要市场细分，如何定位目标群体等。

再插一句，在所有环节中都要兼顾以消费者的需求为出发点考虑问题，这样在能不偏离轨道。 然后，在产品和产品

线的分析中， 建议大家可以用波士顿矩阵来分析， 非常简单明了。这些准备工作做好后，我们还要有另外一条思考

的主线，就是在企业的角度，从原材料采购，运输到工厂，生产，包装（包装也很有讲究，有兴趣也可自己在深究

一下），运到卖场，然后销售 （促销环节要自己做功课准备啊），传递到消费者手中，最后还要非常重视售后服务，

保持消费者的忠诚度。

还有，对于进入新市场和增加市场份额，渠道销售是重中之重，这里大概至少有5 种方式， 同学们在网上可以查的

到，每种方式的优缺点都要分析的很透彻，这样在运用的时候才能有的放矢。

这次，我们该一起分析之前提到的b & c( b.增强团队合作，很多情况是由于文化差异导致; c. 如何协助公司向整个团

队传达不是很好的消息， 比如团队解散，安排团队不愿意接受的任务等).

这两个问题一起来讨论， 是因为思路差不多， 都是沟通方面的问题。沟通分为正式沟通和非正式沟通，在解决这

类问题的时候， 正式和非正式沟通要合理搭配使用，才能达到理想的效果。

首先，对于存在文化差异的团队合作，第一个要完成的任务就是相互了解，能够站在对方的角度和立场上来考虑问

题， 这个不是简单的把自己假设成对方， 而是要综合文化背景、社会背景和地位、生活习俗及宗教信仰等各种因素

来考虑问题。 然后，要和整个团队达成一致的是， 公司的目标和文化，大局的目标和文化，才是我们整个团队的

目标和文化，这样就可以保证整个团队的求同性，才能减小文化差异带来的冲突。同时，一些必要的沟通活动，也

是促进不同文化间交流和很好途径。 网上有很多，跨国公司为了适应当地市场的风俗习惯而制定的战略，都是很好

的参考思路，我们可以把这个思路缩小，用到我们案例中的团队建设上来。

还有，关于给团队传达不好的消息， 比如把一个业绩很好的团队解散，如何大家理解同时还不减少个人工作的热情，

这是典型的综合正式沟通和非正式沟通的案例， 具体的方式大家也可以查的到，每个都至少有3 种方式，请大家自己去做功课啊。有一个关键点要把握的就是， 无论怎样， 都要让要解散的团队的每个成员， 都树立起以大局为重

的信念，而且当初组建团队和现在解散团队都是为了实现公司最终的目标而安排的， 并且公司一定要非常肯定这个

团队所做出的贡献，并给与奖励。

4. 关于危机管理，请大家参考强生的危机管理经典实例。 这里我想说的一点是，危机就是危险＋机会， 如何把危

机变成良机应该是大家思考的关键， 也就是说，在出现问题的时候，如何做出快速的反应，是消费者对公司考量的

关键， 如果应对的好， 可以巩固和加强企业和品牌在消费者心中的地位。 由于强生的案例处理的非常经典，我在

此就不罗唆啦。

DTT 的相对简易点 具体流程是15 分钟看case+30 分钟discussion+15 分钟prez+QA

case 是关于一家公司新开发的一种叫teacher pet 的教师辅助机器人，可以帮助同学提高成绩，但是它很贵，一般家庭

负担不起，从而引发了一些争论。并且它在外形、操作和功能上还存在一些问题balabala....最后就是让我们针对产品

存在的问题提出改进方案，还有就是对公众的这种反映做出建议。总体来说内容非常detail 也有很多只得关注的点，但

是我觉得没有必要都考虑到，挑几个重点的能表述清楚的来说就可以。

case 是关于一个韩企业在中国也有在韩国也有，问要不要共享服务的，之前没见过估计是新的，

11 号下午的是大小蛋糕，数据很多很杂，理好思路最重要大概就是讲了一个小面包作坊，由于需求量大，需要扩大规

模，但是老板TOD.LI 没有那么多钱，就让自己的两个助手开始投资并拥有自己的股份，并且从银行贷款（有利息），

但是过了一段时间呢，需求量还是变大了，仍然需要扩大工厂的规模，但是扩大规模的同时，成本是要增加的，他们

的面包分为两种，一种是小包包装的，一种是大包包装的，价钱也不一样。所以文章中给了不少的数据，来让我们决

定到底要不要去扩张呢，如果去扩张，是采用哪种扩张方式（是两种产品都增加规模还是增加其中一种的呢）？

个人一个想法，根本控制不了，或者说我的能力不足以去支持我的观点，所以在大家混乱的讨论中，将9 个人分成了3

个小组，分别计算不同的部分，然后我们想着去综合一下每个部分的结果。我们确定一组计算全部扩张后的营业额和

成本，一组计算先前的营业额和成本，另外一组计算分别扩产后的营业额和成本.

上星期五AC 面，同组8 人，问的是一个蛋糕案例，大概是说，有个BB Cake company，来咨询的是老板Mr. Bao，另

有两个合伙人，Mr. Liu 和Mr. Wu，这两个人是当初蛋糕公司还是小作坊时候的帮伙，现在做了VP，各享有一定的公

司股份，并享有分红。蛋糕公司产两种蛋糕，大蛋糕和小蛋糕，小蛋糕100 个一包，5 元钱卖给便利店和学校，大蛋糕

200 个一包，15 块钱卖给大商场。大小蛋糕今年的产量都是40million。小蛋糕成本占今年销售额的40%，大蛋糕是5

元一包的成本。Bao, Liu 和Wu 的工资占总Sales 的23.8%。市场需求量预计明年小蛋糕涨100%，大蛋糕涨50%。现

在讨论是不是要扩展业务，如果全面扩展，需要五百万资金。无论多大规模的扩展，成本都会增加，小蛋糕涨25%，

大蛋糕涨50%。目前情况是，公司还欠银行贷款两百五十万，明年银行利率可能会下降但是不给分红。另外一种方案

是，Liu 和Wu 各出一百万资金，另外今年的销售额里面可以拿出五十万来进行运作。但是这样，三个股东的股份就相

同了（我们组分析这个是Bao 不希望看到的结果）。

我们是这么分析的：一、讨论是否应该扩张，根据两个标准：一个是扩张后的成本是否小于利润，而是扩张后的利润

是否大于未扩张时的利润，如果二者都是肯定得回答，那么应该扩张。这涉及到计算，我们就交给了两个会计专业的

同学；

二、讨论怎样扩张：我们不赞成由其他两个合伙人出资，因为这样大boss 不太同意；所以我们一部分从银

行贷款，一部分由两个合伙人出资；

三、关于创新的点子：我们是想扩大蛋糕的花样，根据不同的客户群设定，这样也可以在不扩大产量的基

础上，有可能扩大市场份额，也是一种扩张。

大致思路是这个，仅供参考哈

4C 营销

以客户（Consumer）为中心进行营销，应关注并满足客户在成本（Cost）、便利

（Convenience）方面的需求，加强与客户的沟通（Communication）。

简介

4C 理论是取代 4P 步入现代的。随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度

越来越快，以 4P 理论来指导企业营

4C 营销

销实践已经 “过时”，4P 理论越来越受到挑战。到 80 年代，美国劳特朋针

对 4P 存在的问题提出了 4Cs 营销理论：

1、瞄准消费者需求(consumer's need)。首先要了解、研究、分析消

费者的需要与欲求，而不是先考虑企业能生产什么产品。

2、消费者所愿意支付的成本(cost)。首先了解消费者满足需要与欲求

愿意付出多少钱(成本)，而不是先给产品定价，即向消费者要多少钱。

3、消费者的便利性(convenience)。首先考虑顾客购物等交易过程如

何给顾客方便，而不是先考虑销售渠道的选择和策略。

4、与消费者沟通(communication)。以消费者为中心实施营销沟通是

十分重要的，通过互动、沟通等方式，将企业内外营销不断进行整合，把

顾客和企业双方的利益无形地整合在一起。

四大会计师事务所

四大会计师事务所指世界上著名的四间会计师事务所：

普华永道(PWC)、德勤(DTT)、毕马威(KPMG)、和安永(EY)

普华永道（Price Waterhouse Coopers）

基本情况

　　由原来的普华国际会计公司和永道国际会计公司于1998年7月1日合并而成。2008财年收入为281亿美元，比2007财年增长14.0%。在150个国家的766个办事机构雇用了 155000人，中国大陆、香港地区和新加坡总共有460多名合伙人和12000多名员工。客户中25%为大型企业，30%为中型企业，45%为小客户、私人企业、非营利组织、公共机构。

企业文化

1、在普华永道，大家促进和谐。

每个人都需要有一种归属感，你也会希望在一个人们都互相支持的环境中工作，同时客户也希望跟我们建立融洽的关系。在普华永道，人们满怀热情的努力拉进彼此间的距离，同时努力发展长期的关系。

  2、在普华永道，分享合作是我们的语言。

只有通过同事及客户之间的密切协作，我们才能最大程度的确保工作的成功，创造价值。我们在分享合作的过程中得到共同奋斗的满足感，那种共同克服难关，通过汗水取得高质量的工作成果的感觉对团队中的每个人都是一种奖赏。我们的团队精神在我们的各项工作中闪耀光芒。

3、在普华永道，大家彼此互相体谅。

普华永道强调彼此站在对方的立场去思考问题，应当相互体谅，也就是将心比心地去考虑他人的想法、感受和视角。我们将心比心地替客户和广大员工着想，我们共同努力营造一个“职业指导”的文化，将每个人的价值最大程度地发掘出来，让我们一同实现团队目标，为客户提供优异的服务。

4、在普华永道，大家努力创造价值

人才是我们事业的核心。我们为人才提供充分的学习锻炼机会、帮助他们成为未来的领袖，这是我们的吸引力所在。当当他们成长为能够为客户提供出色服务的专业人士时，我们也提升了他们的自身价值。

主要业务

1. 保证及企业咨询服务。具体包括：财务报表审计、石油行业价值证分析、全球扩展及私有化、内部控制服务、内部审计服务、风险管理、外包服务等。

2. 商业程序外包。具体包括：财务及会计、应用流程、采购、人力资源、不动产管理等。

3. 财务咨询服务。具体包括：企业重组服务、致力于有形及无形资产评估等的公司价值咨询服务等。

4. 全球人力资源。具体包括：全球人力资源解决方案、人力资源咨询支持等。

5. 管理咨询服务。具体包括：公司战略、技术战略、组织战略、经营战略、改造战略等。

中国业务

　　到1998年底为止，在中国大陆、香港和澳门共拥有员工8000人，其中包括接近330名合伙人；并在内地城市设立办事处，包括北京、重庆、大连、广州、青岛、上海、深圳、苏州、天津、宁波、厦门及西安。在中国大陆的经营实体名字为普华永道中天会计师事务所。

主要国际客户

　　埃克森、IBM、日本电报电话公司、强生公司、美国电报电话公司、英国电信、戴尔电脑、福特汽车、雪佛莱、康柏电脑、诺基亚等。

主要中国客户

中国建设银行、中国银行、中国石油、中钢集团、中国铝业、中煤集团、中国联通、中国交通银行、中国国家开发银行、华能国际、大唐电力、Chevron、民生银行、中国人寿、东方资产管理公司、中国邮政、中国交通建设集团、新浪网、网易、搜狐、东方航空等。

应聘提示

普华永道欢迎怎样的人才

我们注重个人的综合能力，我们热诚地欢迎既认真敬业，又能够开拓思路，不断创新的人才，并在团队合作中培养其领导能力。我们对专业不设任何限制。因为普华永道提供一流和系统的培训，每一个普华永道的员工和合伙人都从新人起步，不断地接受公司提供的各项专业知识、职业技能和管理技巧的培训；优秀的员工将有机会被送往国外的普华事务所培训和工作,进一步开阔视野,接受新的挑战。通过这些培训，你很快能掌握相应的知识和技能。相信对将来的职业发展有所规划并能脚踏实地工作学习的同学一定有美好的未来。

HR建议

1. 因为热爱所以选择这个行业

对于绝大多数应聘者来说,这是毕业后的第一份职业,也是个人职业生涯的起点,选择一份适合并具发展潜力的职业至关重要。建议同学们在择业时详细了解该行业的情况，明白自己是否喜欢和适合这个行业。希望同学们因为热爱而踏入这个行业而非随波逐流。

2. 关键性的第一次沟通

对所有的招聘者来说，递交申请表或者简历至关重要，因为这是你和公司的第一次沟通，如何在大量申请人当中脱颖而出决定着你能否得到面试机会。希望同学们能认真听取在各大校园宣讲会上的现场介绍，仔细填写网上申请表，认真而有针对性地回答申请表中的每一个问题。

3. 永无止境地武装自己

进入普华永道就象进入另一所人生的大学，你会欣喜地发现你的能力在不断提高，知识在不断的充实。因此，希望同学们做好继续升造和学习的各种准备，为自己将来的发展打好扎实的基础。普华永道将为同学们提供广阔的发展空间。其丰厚的全球共享资源和高品质的培训，以及汇聚顶尖人才的团队使你获得的不仅仅是一份工作，而是整个人生的职业生涯。

德勤(Deloitte Touche Tohmatsu）

基本情况

　　德勤2008财年收入为274亿美元，比2007财年增长18.6%，现全球共有员工124000人，在中国拥有员工8000多人。

企业文化

德勤在行业中一向展现的是将人视为最大的财富，重视人，关心人的企业文化。

企业对社会的责任：

对社会作贡献，并重点关注教育；作为企业公民对国家作贡献；人道主义援助。

价值观：
　　诚实正直——我们诚实正直地执行业务。我们以坦率和诚实的态度面对与客户所建立的专业及业务关系。我们所提供的服务、拥有的知识及累积的经验都真实可信。
　　专业行为——我们遵从适用的法律条文及法律精神。我们遵从专业准则及适用的法律法规。我们避免任何可能损害本所或我们专业声誉的行为。我们竭尽所能，使我们的所为不仅合法，而且正确。
　　专业能力——我们为每一位客户的委托项目配置适当的専业人才及资源。我们理解公众及客户均期望我们的工作能达到高水平的专业标准。我们根据客户的需求，对委托项目谨慎配置具有充分专业能力的德勤员工。
　　客观——在形成专业结论及提供建议时，我们保持客观的态度。我们不容许任何偏见、利益冲突或他人的不当影响妨碍我们的专业判断。我们听取不同意见并以建设性及专业的手法予以处理。
　　保密——我们非常重视信息的机密性。我们严禁向未取得合法或专业许可的任何本所内、外人士披露信息。我们不可滥用客户、本所或本所员工的任何资料为个人或他人谋取利益。
　　公正执业——我们承诺会公正执业。我们向客户收取的费用公平合理地反映我们所提供服务的价值及所承担的责任。我们尊重我们的竞争对手，并且不会进行不公平的竞争。
　　社会责任——我们注重我们对周围环境带来的影响。我们认真地承担社会责任，并且不引起任何蓄意损害。我们为营运的所在地区作出贡献。
　　尊重及公平对待——我们以尊重、礼貌及公平的态度对待我们的同事。我们理解个体行为对本所、同事及社会所带来的影响，所以一贯采取负责任的行为。我们鼓励及珍惜德勤内多样化的人才、观点、才能及经验。我们处事公正，为所有人创造平等机会。
　　责任承担及决策制定——我们以身作则，并以德勤的价值观作为我们的基础。我们确信我们应作出表率，并为我们的专业及从业人员彼此设定标准的行为模式。我们根据下列德勤价值观制定决策，并期望我们的领导者及同事亦同样如此：恪守诚信、卓越服务、同心协力、 融贯东西。

主要业务

德勤依托由12万名专业人士组成的全球网络，在审计、税务、企业管理咨询和财务咨询等四个领域为超过一半的全球最大型企业、全国性大型企业、公共机构、当地的重要客户以及众多发展迅速的全球性公司提供专业服务。上述服务是由成员所/公司而并非由德勤全球的瑞士法律组织提供，由于法律规定及其他原因，某些成员公司不会在所有四个专业领域提供服务。目前，德勤公司的主要服务项目有会计和审计、税务咨询和税务规划、信息技术咨询、管理咨询以及兼并和收购咨询。

中国业务

　　德勤在中国的业务主要是为企业和投资者提供全面的会计、审计、税务和商业咨询服务。1 983年10月德勤在北京设立了第一家常驻代表机构。1992年12月与上海会计师事务所在上海合作开办了中外合作会计师事务所沪江德勤会计师事务所，并于1998年6月在北京设立了北京分所。现在在北京，上海、大连、广州、杭州、香港、澳门、南京、深圳、苏州、天津、重庆及武汉共有13个分所。在中国大陆的经营实体名字为德勤华永会计师事务所。

主要国际客户

　　微软公司、宝洁、美国通用汽车公司、沃德芬公司、克莱斯勒公司等。

主要中国客户

台积电、裕隆汽车、太平洋百货、新光三越、台视、华视、中华航空、中华电信、长江实业、华润集团、招商局、上海实业、天津发展、上海汽车、深圳高速、兖州煤业、一汽丰田、神龙汽车、物美超市、家世界、亚信科技、华远房地产等。

应聘提示

招聘筛选流程简介
　　毕业生需要经历的主要环节有4个：第一步是在线递交申请。填写公司事先设计、统一发放的问卷；第二步是笔试。递交申请的学生中，有一半以上会得到笔试机会，笔试主要考察学生的英文阅读能力和逻辑思维能力；第三步是小组面试。按照历年的情况来看，参加笔试的学生中大概也有一半以上进入这一轮。小组面试采用专业出题机构提供的案例，主要考察学生的综合能力，包括分析问题的方法、团队合作能力、思维方式等；第四步是一对一面试，也有可能是两个面试官同时面试一个学生，面试官都来自业务部门。
HR建议
1. 学历不是取舍标准
在筛选和录用过程中，学历和专业并不是取舍标准。因为我们对所有的学生都使用同样的评价测试系统，岗位对学生的能力要求也是统一的。学生只要符合公司的要求，一个是本科生，一个是研究生，公司愿意宁愿两个都录用。

2. 愿意看到学生be yourself
　　有些学生过于注重应聘技巧，希望通过种种方法包装自己来迎合公司的要求。其实，德勤倡导多元文化，我们在招人的时候，虽然有一些标准，但并没有固定的模板，我们也积极鼓励其他非财经类专业的、有志于在会计、税务、财务等领域发展的毕业生来应征德勤。所以，希望看到学生坦诚地表现自我，不要花心思把自己打造成“公司喜欢的你”。毕竟，学生和公司之间是双向选择。

3. 明确职业目标，早做入职准备

与其对职业挑来拣去，还不如早一些明确职业发展目标，好好整理一下过去几年来的经历，早做入职准备。假如决定到会计师事务所工作，那么可以多看一些财会方面的书，CPA考试也可以准备起来。
毕马威（KPMG）

基本情况

毕马威国际是一家网络遍布全球的专业服务机构，专门提供审计、税务和咨询等服务。2008财年毕马威国际会计公司年收入为227亿美元，比2007财年增长14.5%，在全球共有专业人员137000多人，在中国有员工8000多名。

企业文化

根据统计，毕马威是美国大学生心目当中“四大”里的最佳雇主。2008年，这家企业又被推选为“五十大职业生涯起步企业”之一。毕马威强调“以身作则、为人表率、上下一心、团队精神”，高薪背后希望有你认真的工作态度、吃苦耐劳的勇气和团队合作的精神。

文化：

‘Our people are as important as our clients.’

The culture of KPMG revolves around people. The people who work at KPMG, and the people that we work with - our clients. We believe that our people make the difference and so we nurture, train, support and develop each and every one of our employees so that all of us can make our distinct contribution.

价值观：

“毕马威之道”是我们对我们的身份﹑我们所做的和应怎样去做的认定，它的基石正是我们的价值观，而我们的价值观，就是我们追求最高个人和职业操守水平的文化和承诺。

以身作则为人表率——各个级别的人员都从我做起，用行动给同事和客户做榜样。

上下一心团队精神——让每个人发挥所长，建立密切和谐的工作关系。

互敬互重群策群力——尊重每个人的个性，尊重他们个人以及作为团体成员的知识﹑技能和经验。

实事求是卓见精辟——求证假设，探究事实，名符其实成为客户值得信赖和客观的合作伙伴。

开诚布公言行一致——经常地﹑有建设性地分享信息﹑观点和建议，凭勇气和真诚战胜困难。

热心公益回馈社会——承担作为企业公民的责任，通过参与社会公益活动，进一步巩固我们的技能﹑经验和洞察力。

诚信为本守正不移——时刻坚持最高的专业准则，提供切实可行的建议，一丝不苟地维护我们的独立性。

主要业务

1. 审计。我们一贯强调在一丝不苟地查核企业财务数据的基础上，更进一步了解企业的实质问题，并在此原则上坚持不懈地改进审计方法。我们的审计业务包括地区性的法定报表审计和集团内部报表审计，此外，我们还可为客户在境内外证券市场上市及筹资担任申报会计师。内部审计服务我们的内部审计服务部门可协助客户进行风险管理和内控审阅，并就公司监控环境的各个方面向高级管理层提供独立的意见。

2. 信息风险管理。我们的信息技术专业人员可提供以下各类服务：信息安全、安全电子商务、业务持续经营管理、项目风险管理和信息技术战略。

3. 税务。我们的税务专业人员能够就中国的个人和企业所得税税务、关税和其他相关事项提供建议。税务工作的重点是帮助企业充分享受国家和地方当局的税务减免政策，并充分考虑境外税项的影响，为客户提供切实可行的建议，提高客户的经济效益。我们能及时了解各地的税务政策，并与税务机关保持紧密联系，从而顺应税务政策的调整变化，协助客户妥善处理税务事宜。

4. 财务咨询服务。财务咨询部的专业人员各具所长，他们能够为提高客户的股东价值提供裨益良多的意见。无论客户需要收购企业、筹资、调查企业舞弊行为、改善绩效还是精简业务规模，我们的专业人员都能设计并协助实施务实而有效的战略，帮助客户实现目标。

中国业务

　　1983年10月在北京设立了第一家常驻代表机构，现在沈阳、青岛、上海、南京、成都、杭州、广州、福州、厦门设有分所。在中国大陆的经营实体名字为毕马威华振会计师事务所。

主要国际客户

　　美国通用电气、壳牌公司、辉瑞制药、雀巢公司、奔驰公司、百事可乐、花旗银行等。

主要中国客户

香港电灯、欧尚、国泰航空公司、中国南方航空公司、中国建设银行、中信银行、东亚银行、汇丰银行、恒生银行、中国移动、中国电信、港铁公司、中国石化、海富通基金、国联安基金、九龙仓、会德丰地产、电讯盈科等企业。

应聘提示

HR建议

1. 专业并无偏好

很多学生认为，虽然“四大”宣称专业不限，可是每年录用的学生中，总是金融财会类专业毕业生居多，所以感觉实际上还是有专业偏好，其实这完全是个误会。“四大”员工的工作要面对各行业的客户，因此不仅需要有金融财会类知识，还要熟悉客户业务，了解各行业的专业知识，如制造业、高科技行业等。审计业务知识学习并不难，新人入职后通过公司设计的培训一般都能很快掌握，从这个角度来看，有理工科背景的毕业生反而更受青睐。只是理工科学生对“四大”感兴趣且投简历申请的人数相对较少，加上理工科学生面试时的沟通技巧比文科类学生稍逊，因此最终录取的比例较小。实际上，我们希望理工类学生能更多地关注“四大”，“四大”也会给他们更多的机会。

2. 填写申请注意三点

毕马威采用简历筛选、笔试、面试三道程序。完成简历筛选的工作后会留下90％的申请人进入笔试。公司的宗旨是，看简历时并不设立硬性筛选标准，比如对于成绩GPA不设立底线，让尽量多的学生进入笔试。通过笔试的考验后，则筛除大半学生，让近1000人进入面试。

毕马威采用统一网上简历填写。毕业生要在统一的格式模板下突出自己，关键在于“open questions”（开放式问题）的回答。这要注意三点：

     1、英语回答书写流利，没有病句和语法错误。

     2、回答显示出真诚、个性化的一面，而不是选抄一些所谓的“面试答案”。

     3、从回答中，让招聘方看到你对“四大”的了解，对申请职位的理解，对该职业的兴趣，以及对职业的中长期规划，这点非常重要。因为公司要招的是对审计工作有兴趣且有目标规划的人，而不是随波逐流、慕名而来的学生。

安永(Ernst & Young)

基本情况　　

　　安永会计师事务所是全球领先的专业服务公司，提供审计、税务及财务交易咨询等服务，至今已有一百多年历史。2008财年收入为245亿美元，比2007财年增长16.2%，全球共有专业人员135000人。

企业文化

在安永的企业文化中，有三个理念是贯彻始终的：以人为本，为职业充电和追求卓越。

People First
　　能够将“人”视作“唯一的财富”，是安永坚守的重要理念。安永的企业文化中，以人为本是放在第一位的。安永的生活每天都充满了挑战，有很多项目，老板与员工之间有非常好的沟通渠道，老板不仅在业务上对员工进行指导，还会引导他们去思考自己的职业发展。公司会想方设法为员工提供机会，比如，公司有专职的英文教师为员工进行英语培训，以提高他们的英文水平；也会请知名大学的教师来做注册会计师考试前的辅导。在安永，员工也是有充分自由的，如果你觉得现在岗位不太适合你，想转到其它部门，我们会尽量满足。在很多方面的切实帮助，员工感触颇深。
　　即使在实习期，安永也把实习生当作正式员工看待，每天和很多专业人士在一起，对年轻人而言每天都在充实、进步，竞争力在增加。
为职业充电
　 在安永工作，需付出很多努力，你要把握你自己的职业生涯。因为我们要的是最优秀的人，但最优秀的人不一定就是学这个专业出身的，可能是专业相近，学起来很快上手，但是如果你对自己有信心，觉得你做事情可以做的很完美的话，我们也会通过很多培训帮助员工达到这个目标。
　　我们主张要经常给自己充电，为此我们为员工提供多方面的培训。有业务方面的，如会计、税务、审计方面，帮助员工尽快通过专业考试获得相关资格；也有一些软技能培训，世界级的技术和知识培训，包括穿衣服要符合相关场所的培训等。由于充电对于员工再发展非常重要，因此我们的培训还是主张员工无论有多么忙也要尽量参加。对于正式员工而言，每年平均大约有10-15天的培训，特别第一年有30天以上的培训时间。

追求卓越

安永是个追求卓越的公司。我们认为做事情就一定要做的很好，做事情就一定要负责，做事情要接受挑战，为自己定一个很高的目标，要做正确的事情，即做事情你的出发点要是好的。而同时，对于员工做的怎样，我们也会通过各种考核渠道反应出来。
　　安永的职业发展的前提是，你应该拿到的资格必须要拿到，如注册会计师等专业认证的资格证书必须拿到。同时，在员工的专业工作领域，一定要做到专家的水平。而且，因为我们是跨国公司，希望员工能够有国际经验，所以我们也会提供很多机会把优秀的同事派到其它国家，通过和国际上的同事交流的形式，让员工接触国际上的业务。
　

主要业务

1. 保证及咨询服务。保证服务包括：审计、复核以及其他资讯和相关服务，如中期数据复核、内部控制复核；咨询服务包招：信息系统保证及咨询服务、内部审计服务、退休金计划服务、管理当局讨论与分析财务市场调查服务、保险结算服务等。

2. 税务服务。包括：税务合规性复核服务及税务咨询服务等。

3. 咨询服务。包括：管理咨询、财务咨询服务等。

中国业务

　　安永早于1973年在香港设立办事处，1981年成为最早获中国政府批准在北京设立办事处的国际专业服务公司。1992年，安永在北京成立会计师事务所。目前，安永在中国拥有超过6500名专业人员，在北京、香港、上海、广州、深圳、大连、武汉、苏州、成都及澳门均设有分所。在中国大陆的经营实体名字为安永华明会计师事务所。

主要国际客户

　　英特尔、可口可乐、沃尔玛、英国石油、时代华纳、美洲银行、麦当劳等。

主要中国客户

海尔、中海油、中信证券、马钢、鞍钢、工行、中铁建等。

应聘提示

安永认为，一个人想要成功，以下素质也是必不可少的：

1. 学习的愿望和能力
2. 任务管理的能力，能管理好自己，能将项目做的很完美
3. 团队合作能力
4. 领导力
5. 不断成长，努力工作的热情及顽强的精神

 HR建议

1． 新人的成长轨迹

    在安永，对于一个新人而言，最初3年要打基础、收获经验、考取专业证书等，是艰辛和忙碌的。通常，新人的成长轨迹是这样的：大约用3-4年，从审计员晋升为高级审计员，就可以带领小组负责具体项目；再用2-3年时间，有机会做到管理层岗位；最短的人用9-10年时间就成了公司合伙人。在个人发展方向上，可以在审计、税务、企业风险管理、财务交易咨询等部门选择适合自己的职业轨道。

2. 首先了解自己是否适合公司

    在就业初期，比起公司的高薪和响亮的名头，更重要的是明确自己的职业目标，了解自己是否适合这个行业、这家公司，是否愿意在这个职业上有所发展。进入安永之后，除了颇具竞争力的薪资福利，安永还会根据每个员工的能力及性格特点，为员工的职业发展进行引导，并提供明确的职业目标和发展平台。

    很多新人在专业技能达到一定水平之后，希望能到不一样的环境去进一步学习深造，或谋求其他发展。对此，安永没有制约，并且以开放的胸襟欢迎任何一名离开后想回来的员工。

农资商品购销合同

甲方（卖方）：元谋金孔雀食品有限公司

乙方（买方）：永仁县莲池星茂科技开发经贸有限公司

依据《中华人民共和国合同法》及《中华人民共和国产品质量法》等相关法律的规定，甲乙双方在平等互利、诚实信用的基础上订立本合同。

第一条 标的物的种类、规格、数量及价格

第二条 标的物质量标准：■国家标准 □行业标准 □企业标准　□双方在合同中约定的标准

标准（进口合同）编号为 -

标的物包装和标签内容应符合相关标准和国家有关规定。

第三条　标的物交付方式、地点、费用承担及期限

标的物按下列第 2 种方式交付：

1、甲方负责发货 2、乙方自行提货 3、乙方委托提货

具体如下：

标的物交付时，甲方应向乙方提供由法定检验机构出具的标的物质量合格报告或证明材料原件或复印件。

第四条 验收及提出异议的时间

1、乙方应在收到甲方货物之日起 5 日内进行验收。

2、检验标准： GB15063-2009

3、检验方法： 双方委托检验。

4、乙方对产品提出异议的时间和方法：

① 经过检验，乙方如发现甲方所交产品不符合合同规定的，应一方面妥善保管，另一方面在收到甲方货物之日起 7日内向甲方提出书面异议，并有权拒付不符合合同规定的部分货款。

② 如乙方未按上述规定期限提出书面异议，视为甲方所交产品符合合同规定。

③ 甲方在接到乙方的书面异议后，应在 7 天内予以答复并作出处理，否则，视为默认乙方提出的异议和处理意见。

第五条 付款方式及期限

乙方按下列第 2 种方式付款：

1、次结：按每次购货结算的，乙方可采取电汇、承兑汇票、支票、现金等方式付款，甲方必须在款项到达指定账户之日起 日内交货。

2、月结：按月结算的，乙方的当月货款，必须于次月 5 日前向甲方结清。

3、年结：按年结算的，乙方的当年货款，必须于当年1月5日前向甲方结清。

第六条 合作约定

甲方按下列第2种方式与乙方合作：

1、区域经销：甲方为生产企业，授权乙方为甲方指定产品的 区域唯一经销商， 甲方在与乙方的合作期内不得在同区域同类产品另设经销商。同时，乙方不得跨地区串货，否则按标的物价款 %的标准向甲方支付违约金。

2、批零关系：甲方为产品经销商，与乙方的合作关系为供货与购货关系，乙方有权就同类产品向其他经销商购货。

第七条　违约责任

1、标的物经验收不符合第一条和第四条要求的，乙方有权要求补足、换货或退货。

2、标的物不符合第二条质量标准的，乙方有权要求退货，并要求赔偿损失：

标的物在销售期间经行政执法部门监督抽查被判定为不合格，而乙方已按当地工商行政管理机关的要求建立进货台账，并将进货月报表如实录入的，乙方因接受行政处罚所造成的损失，甲方应全额赔偿，但甲方有确切证据证明质量不合格系乙方保管不善造成的除外；标的物在销售期间经行政执法部门监督抽查被判定为不合格，乙方未按当地工商行政管理机关的要求建立进货台账，也未将进货月报表如实录入的，乙方因接受行政处罚所造成的损失，由甲、乙双方各按50%比例承担，但甲方有确切证据证明质量不合格系乙方保管不善造成的除外。

因标的物质量不合格造成消费者农作物绝产、减产等损失的，若乙方已按当地工商行政管理机关的要求建立进货台账，乙方因此造成的损失（包括但不限于对消费者的赔偿、行政执法部门的行政处罚），甲方应全额赔偿；因标的物质量不合格造成消费者农作物绝产、减产等损失的，若乙方未按当地工商行政管理机关的要求建立进货台账，乙方因此造成的损失（包括但不限于对消费者的赔偿、行政执法部门的行政处罚），由甲、乙双方各按50%比例承担。

3、那一方迟延交货日期或迟延支付价款的，按照每日迟延部分价款 10 %的标准向对方支付违约金。

4、甲方提前交货的，乙方接货后，仍可按合同规定的交货时间付款；甲方逾期交货的，应在发货前与乙方协商，乙方仍需要的，甲方应照数补交，并承担逾期交货责任；乙方不再需要的，应当在接到通知后 30 天通知甲方，办理解除合同手续。乙方逾期不提出，视为同意发货。

5、乙方自提产品，如果未按甲方通知日期或合同约定日期提货的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期提货部分货款总值计算，向甲方偿付逾期提货的违约金，并承担甲方实际交付的代为保管、保养的费用。

6. 其他：

乙方有义务维护所经销的品牌农资的商业信誉，采取必要措施保证标的物的质量，在销售中不得掺杂使假，不得通过虚假宣传等不正当竞争手段销售，否则，因乙方责任导致被国家机关处罚的，由乙方自己承担全部责任，并按标的物价款 30 %的标准向甲方支付违约金。

第八条　通知

根据本合同需要发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等，必须用书面形式，可采用 电子邮件 （书信、传真、电报、当面送交等）方式传递。

第九条　其他约定事项

按本合同规定应偿付的违约金、赔偿金、保管等费用，应当在明确责任后 7 天内，按银行规定的结算办法付清，否则按逾期付款处理，但任何一方不得自行扣发货款或扣付货款来充抵。

第十条 不可抗力

甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由。在取得有关主管机关证明后，允许延期履行或不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。

第十一条　补充与附件

本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，双方可以达成书面补充协议。本合同的附件和补充协议均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。

第十二条　争议解决方式

本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解；协商或调解不成的，按下列第 1 种方式解决：

1、提交元谋县仲裁委员会仲裁；

2、依法向人民法院起诉。

第十三条　合同效力

本合同自双方法定代表人或其授权代表签字并加盖公章之日起生效。合同有效期为 3 年，自 2014 年 01 月 01 日至 2016年 12 月31日。

本合同正本一式 二 份，双方各执 一 份，具有同等法律效力。

（此页无正文）

甲 方：（签章） 乙 方：（签章）

住 所：元谋县黄瓜园镇 住 所：永仁县莲池乡

法定代表人：谭华颖 法定代表人：亢福康

委托代理人：谭华颖 委托代理人：亢福康

地使用权出让合同（１）

　　第一章　总　则

　　第一条　本合同双方当事人:

　　出让方:中华人民共和国 省（自治区、直辖市） 市（县）土地管理局（以下简称甲方）；法定地址 ；邮政编码 ；法定代表人：姓名 ；职务 。

　　受让方： （以下简称乙方）；法定地址＿＿＿＿；邮政编码＿＿＿＿；法定地址 ；邮政编码 ；法定代表人：姓名 ；职务 。

　　根据《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》《外商投资开发经营成片土地暂行管理办法》和国家有关规定，双方本着平等、自愿、有偿的原则，通过友好协商，订立本合同。

　　第二条　甲方依据本合同出让的土地使用权，土地所有权属中华人民共和国。地下资源、埋藏物和市政公用设施均不在土地使用权出让范围。

　　第三条　乙方根据本合同受让的土地使用权，在使用年限内可以转让、出租、抵押或用于其他经济活动，其合法权益受到国家法律保护。但不得进行中华人民共和国法律所不允许的活动。乙方并有依法合理开发、利用、保护土地的义务。

　　第二章　定　义

　　第四条　本合同所使用的特定词语定义如下。

　　１．“地块”指本合同项下甲方向乙方出让土地使用权的区域，即本合同第五条界定的区域。

　　２．“总体规划”指经中国政府批准的 开发区域的开发建设总体规划。

　　３．“成片开发规划”指依据总体规划编制的，经中国政府批准的在受让土地使用权区域内各项建设的具体布置和安排。

　　４．“公用设施”指依照成片开发规划对地块进行综合性的开发建设，建成的供排水、供电、供热、道路、通信等设施。

　　第三章　出让地块的范围、面积和年限

　　第五条　甲方出让给乙方的地块位于 ，地块编号为 。（见附件 地块地理位置图）

　　第六条　第五条所指地块总面积为 平方米。

　　第七条　本合同项下的土地使用权出让年限为 年。自颂发该地块的《中华人民共和国国有土地使用证》之日起算。

　　第四章　土地用途

　　第八条　本合同项下的出让地块，按照批准的总体规划是建立一个以开办和经营工业项目（建设项目）为主的工业区（综合区），亦准许开办一些与之相配套的生产和生活服务设施。（注：根据具体情况定）

　　第九条　本合同附件《土地使用条件》是本合同的组成部分，具有与本合同同等法律效力。乙方同意按《土地使用条件》使用土地。

　　第十条　在出让期限内，如需改变本合同第八条规定的土地用途，应当取得城市规划行政部门同意后，经甲方批准，依照有关规定重新签订土地使用权出让合同，调整土地使用权出让金，并办理土地使用权变更登记手续。

　　第五章　土地费用及支付

　　第十一条　乙方同意按本合同规定向甲方支付土地使用权出让金、土地使用费用以及乙方向第三方转让时的土地增值费（税）。

　　第十二条　该土地的土地使用权出让金为每平方米 元人民币（美元或港元等），总额为 元人民币（美元或港元等）。

　　第十三条　本合同经双方签字后 日内，乙方须以现金支票或现金向甲方缴付土地使用权出让金总额的 ％共计 元人民币（美元或港元等）作为履行合同的定金。

　　乙方应在签订本合同后 日内，支付完全部土地使用权出让金，逾期仍未全部支付的，甲方有权解除合同，并可请求违约赔偿。

　　第十四条　乙方在向甲方支付全部土地使用权出让金后 日内，依照规定办理土地登记手续，领取《中华人民共和国国有土地使用证》，取得土地使用权。

　　第十五条　乙方同意从 年开始，按政府规定逐年缴纳土地使用费，缴纳时间为当年 月 日。土地使用费每年每平方米为 元人民币（美元或港币等）。

　　第十六条　乙方同意以美元（港元等）向甲方支付土地使用权出让金及其他费用（注：根据具体情况定）。

　　美元（港元等）与人民币的比价，以合同签定当天中国国家外汇管理局公布的买入价和卖出价的中间值计算。

　　第十七条　除合同另有规定外，乙方应在本合同规定的付款日或付款日之前，将合同要求支付的费用汇入甲方的银行帐户内。银行名称： 银行 分行，帐户号 。

　　甲方银行帐户如有变更，应在变更后 日内，以书面形式通知乙方，由于甲方未及时通知此类变更而造成误期付款所引起的任何延迟收费，乙方均不承担违约责任。

　　第六章　土地使用权转让

　　第十八条　乙方在实施成片开发规划，并完成全部公用设施建设，形成工业用地和其它建设用地条件（或完成公用设施建设并建成了通用工业厂房以及相配套的生产和生活服务设施等地面建筑物，或投资额达到总额的 ％或根据具体情况定）后，有权将本合同项下全部或部分地块的余期使用权转让（包括出售、交换和赠与）。

　　第十九条　土地使用权转让的受让人除法律另有规定外，可以为中华人民共和国境内外的公司、企业、其他组织和个人。

　　双方签订的转让合同，不得违背国家法律、法规和本合同规定。

　　第二十条　乙方在作出转让 日前应通知甲方。转让双方在转让合同签字后 日内，应将经公证的转让合同及有关附件的正本送交甲方，申请办理土地使用权变更登记手续，换领土地使用证，并按照政府有关规定缴纳土地增值费（税）。

　　第二十一条　自转让合同生效之日起，本合同和登记文件中所载明的权利、义务随之转移。　

　　第二十二条　土地使用权和地上建筑物、其它附着物所有权分割转让的，应当经甲方和房产管理部门批准，并依照规定办理过户登记手续。

　　第七章　土地使用权出租

　　第二十三条　乙方按本合同规定完成全部或部分地块的公用设施并建成通用工业厂房以及相配套的生产和生活服务设施等地上建筑物后，有权作为出租人将本合同项下全部或部分地块余期合用权随同地上建筑物、其他附着物租赁给承租人使用。

　　条二十四条　出租人与承租人签订的租赁合同不得违背国家法律、法规和本合同的规定。

　　第二十五条　土地使用权随同地上建筑物、其他附着物出租，出租人应当依照规定办理有关登记手续。

　　第二十六条　本合同项下的全部或部分地块使用权出租后，出租人必须继续履行本合同。

　　第八章　土地使用权抵押

　　第二十七条　乙方有权将本合同项下全部和部分地块余期使用权向一个或数个抵押权人作出一个或数个抵押。抵押人与抵押权人签定的抵押合同不得违背国家法律、法规和本合同的规定。

　　每一抵押所担保的债务必须是乙方为开发本合同项下地块所承担的债务。

　　第二十八条　乙方在作出抵押 日前应通知甲方。乙方在抵押合同签字后 日内应将经公证的抵押合同，以及由此获得的经公证的期票（或贷款协议）及有关附件正本送交甲方，申请办理土地使用权抵押登记。

　　依照有关规定处分抵押财产而取得被抵押土地使用权的抵押权人或第三人，应在实现抵押权后 日内，办理土地使用权变更登记手续，换领土地使用证，取得土地使用权。

　　第二十九条　依据第二十八条而取代乙方的抵押权人或第三人，享有并承担本合规定的权利和义务。

　　第九章　期限届满

　　第三十条　本合同规定的使用年限届满，甲方有权无偿收回出让地块的使用权，并无偿取得该地块上建筑物及其他附着物所有权。土地使用者应当交还土地使用证，并依照规定办理土地使用权注销登记手续。

　　第三十一条　本合同规定的使用年限届满，乙方如需继续使用该地块，须在期满前 天内向甲方提交续期申请书，并经甲方同意在确定了新的土地使用权出让年限和出让金及其他条件后，签订续期合同，并重新办理土地使用权登记手续。

　　第三十二条　本合同存续期间，在特殊情况下，根据社会公共利益的需要，甲方可以依照法定程序提前收回出让地块的使用权，并根据土地使用者已使用的年限和开发利用土地的实际情况给予相应的补偿。

　　第十章　不可抗力

　　第三十三条　任何一方由于不可抗力造成的部分或全部不能履行合同不负责任。但应在条件允许下采取一切必要的补救措施以减少因不可抗力造成的损失。

　　第三十四条　遇有不可抗力的一方，应在 小时内将事件的情况以信件或电报（电传或传真）的书面形式通知另一方，并且在事件发生后 日内，向另一方提交合同不能履行或部分不能履行或需要延期履行理由的报告。

　　第三十五条　除国家法律本身有明确规定外，后继立法或变更对本合同无追溯力。

　　本合同可根据后继立法或法律变更进行修改与补充，但必须采用书面形式提出申请并经双方协商签字同意后执行。

　　第十一章　违约责任

　　第三十六条　如一方未履行本合同规定的义务应视为违反合同。违约方应负责向另一方赔偿违约引起的一切直接和可得利益的损失。　

　　第三十七条　如果由于甲方的过失而致使乙方对该地块使用权占有的延期，则本合同项下的土地使用权出让期限应相应推延。因延期而造成的损失索赔，按本合同第三十六条办理。

　　第三十八条　如果乙方不能按时支付任何应付款项，从滞纳之日起，每日按应缴纳费用的 ％缴纳滞纳金。

　　第三十九条　乙方在该地块上未按开发计划进行建设或连续两年不投资开发建设，除按本合同第三十六条办理外，甲方有权无偿收回土地使用权。　

　　第四十条　如果乙方未按合同规定期限和要求完成公用设施建设，则应在规定完成日期少 日前通知甲方。如果甲方认为必要，可根据情况适当延第完成日期；如果没有在规定期限内通知甲方，或甲方有理由认定上述延期理由无法成立并不同意延期，甲方有权无偿收回部分土地使用权　。该部分土地使用权占全部土地使用权的比例与未开发的公用设施占全部要求开发的公用设施比例相等。

　　第四十一条　在颁发土地使用证后，因不可抗力的特殊情况，乙方在 年内未能招引并安排该地块内所有兴建的项目，则应在规定日期至少 日前通知甲方，经双方协商，可根据情况适当延长本合同规定的建设期限，否则，甲方有权无偿收加或按排建设项目地块的使用权。

　　第十二章　通知

　　第四十二条　本合同要求要允许的通知和通讯，不论以何种方式传递，均自实际收到时起生效。双方的地址应为：

　　 甲方：　　　　　 乙方：

　　法定名称 法定名称

　　法定地址 法定地址

　　邮政编码 邮政编码

　　电话号码 电话号码

　　传　　真 传　　真

　　任何一方可变更以上通知和通讯地址，在变更后 日内应将新的地址通知另一方。　

　　第十三章　适用法律及争议解决

　　第四十三条　本合同订立、效力、解释、履行及争议的解决均受中华人民共和国法律的保护和管辖。

　　第四十四条　因执行本合同发生争议，由争议各方协商解决，协商不成的，可以提请仲裁机构仲裁或向有管辖权的人民法院起诉。

　　第十四章　附　　则

　　第四十五条　本合同经双方法定代表人签字后生效。

　　第四十六条　本合同采用中 两种文字书定，两种文字具有同等法律效力。两种文字如有不符，以中文为准。合同的中文正本一式 份，双方各执 份。

　　第四十七条　本合同于 年 月 日在中国 省（自治区、直辖市） 市（县）签订。

　　第四十八条　本合同未尽事宜，可由双方约定后作为合同附件。合同附件与本合同具有同等法律效力。

甲方： 省（自治区、直辖市） 乙方： （章）

市（县）土地管理局（章）

　　法定代表人： （签字）　　 法定代表人： （签字）

土地使用条件

（成片开发经营项目）

　　一、成立开发企业

　　１．１土地使用者须依照中国有关法律、法规成立从事土地开发经营的开发企业。开发企业依照《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》规定取得开发区域的土地使用权。开发企业依法自主经营管理，但在其开发区域内没有行政管理权，开发企业与其他企业的关系是商务关系。

　　开发企业的经营活动应遵守中华人民共和国的法律、法规，其合法权益受中国法律保护。

　　二、界桩定点

　　２．１《国有土地有权出让合同》（以下简称本合同）正式签订后 日内， 市（县）土地管理局会同开发企业依图验明红线所标示座标的各拐点界桩。面积核定无误年，双方在用地红线图上签字认定。界桩由开发企业妥善保护，不得私自改动，界桩遭受破坏或移动时，应及时报告 市（县）土地管理局，请求重新埋设。

　　三、土地利用要求

　　３．１　开发区域内土地必须符合本合同规定的土地用途。

　　３．２　开发区域内的开发建设应符合下列要求：

　　（１）建筑容积率 ；

　　（２）建筑密度 ；

　　（３）建筑物总高度（不包括地下室） ；

　　（４）附着物高度 ；

　　（５）园林绿化比率 ；

　　（６）室外地面标高 。

　　（注：根据具体情况定）

　　３．３　开发企业应编制开发区域内的成片开发规划和可行性研究报告，①包括开发建设总目标；②开发建设分期目标③实施开发的具体内容和要求④开发后土地利用方案。

　　３．４　开发区域在城市规划范围内的，开发企业拟定的成片开发规划必须符合城市总体规划要求，并按有关规定报城市规划主管部门批准。严格按批准的规划实施，如确需修改，必须征得原批准机关同意。

　　四、公用设施

　　４．１　开发区域内的全部公用设施由开发企业在本合同生效之日起 日内，根据批准的成片开发规划负责兴建并使其达到中国现行设计和施工规范标准。

　　开发企业投资建设区域内自备电站、热力站、水厂等生产性公用设施的，可由开发企业自主经营，也可交地方公用事业企业经营。公用设施能力有富余，需要供应区域外，或需要与区域外设施联网运行的，开发企业应与地方公用事业企业按国家有关规定签订合同，按合同规定的条件经营。

　　４．２　开发企业需接引区域外的水、电、热等资源，提供接点和服务的，须与中国政府有关部门另签合同，并由地方公用事业企业负责经营。

　　４．３　开发区域的邮电通信事业，由邮电部门统一规划、建设与经营。也可以经 （省自治区、直辖市）邮电主管部门批准，由开发企业投资建设，或者开发企业与邮电部门合资建设通信设施，建成后移交邮电部门经营，并根据双方签订的合同，对开发企业给予经济补偿。　

　　４．４　开发企业可以按照国家交通主管部门的统一规划建设和经营专用港区和码头。开发区域地块范围涉及海岸港湾或者江河建港区段的，岸线由国家统一规划和管理。

　　４．５　开发企业在开发区域内建设的全部公用设施，在本合同期限内或本合同提前解除之前，均归开发企业所有。

　　４．６　公用设施完成后，开发企业可以依照是中国法律组成一个或多个对公用设施进行开发、经营为目的合资、合作企业，在本合同期内，中国政府可应这些企业的要求，提供帮助。

　　４．７　开发企业必须根据总体规划要求，在该开发区域内为政府行政、司法管理部门无偿提供公用设施，如办公用房等。

　　４．８　相邻双方必须相互合作，并根据需要授予对方必要的相邻权，以及其他他项权利以保证开发区域与相邻区域的交通往来和开发建设的顺利进行。

　　五、设计、施工、竣工

　　５．１　开发区域内的建筑设计、建筑用途等必须符合土地利用要求及成片开发规划，涉及交通、管线、消防、环保、人防、绿化等，须报中国政府有关主管部门审批后建设，交由地方政府派出机构管理。

　　５．２　开发企业在签订本合同 日内按批准的规划设计图纸和施工设计图纸动工施工，并在 年 月 日以前建成不少于 平方米的标准或专业厂房。

　　六、项目引进

　　６．１　开发企业负责吸引投资者到开发区域投资，并保证自土地使用证颂发之日起 年内招引并安排区内所有的建设项目， 年内所有建设项目全部竣工投产。

　　６．２　在开发区域内兴建的建设项目，其建设应符合总体规划的要求，并按建设项目审批管理的有关规定报经中国政府有关部门批准。

　　国家鼓励举办先进技术企业和产品出口企业。以举办出口加工企业为主的开发区域，需要在进出口管理、海关管理等方面采取特殊管理措施的应报经国务院批准。

　　６．３　在开发区域举办企业，应符合国家有关投资产业政策的要求。属于下列情况的项目不得兴建：

　　（１）污染环境的项目；

　　（２）为中国政府所禁止或限制的建设项目和生产产品。

　　七、监督检查：

　　７．１　在土地使用期限内， 市（县）土地管理局有权对开发区域红线范围内的土地使用情况进行监督检查。

　　７．２　开发企业未经许可不得以任何理由占用红线范围以外的土地（包括堆放物品、器材等）。否则，按非法占地处理。

　　７．３　开发企业在开发区域内，应按规定的土地用途和工程设计图纸的要求进行建设。

　　７．４　开发企业在开发区域内的公用设施和地上建筑物，未经规划部门批准，不得任意拆除或改建、重建。否则，有关部门有权责令其恢复原状或拆除，拒不执行的，可强制，所需费用由当事人支付。

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