到合肥招商拓展总结报告

发布时间：2020-05-25 09:42:07 来源：文档文库

小中大

字号：

手机查看

到合肥招商拓展总结报告

淮北运河大观园工程建设正稳步向前推进，同时商业招商工作提前布局与筹备。在淮北公司领导的支持下，市场部孙念好、李德浩和章璟寿三人于2018年4月22日起到合肥就淮北运河大观园商业进行为期5天的异地招商，后因工作需要李德浩和章璟寿提前1天返程，具体招商工作内容如下：

一、品牌商家拜访及跟进信息表

序号	品牌	联系人	职位	跟进情况
1	卡旺卡	孙军	拓展总监	4.22卡旺卡今年开店计划为200家店面，目前已经开店130多家，淮北已经有3家店面分别在鼎盛、万里和吾悦广场。上周曾安排卡旺卡员工到淮北巡店，运河大观园到2020年才能运营时间尚早，向其推荐古镇一期1号街区，并邀请到现场实地查看，对方会安排人员实地考察，考察时间会安排在下周或五一之后
2	同庆楼	张山	开发经理	4.22到办公区实地拜访，但对方因外出公干，在电话中联系，据对方反馈信息，同庆楼改变了以往策略，一、不在商业综合体开店，二、倾向于在合肥市开店，在电话沟通中重点介绍了淮北文旅项目，并建议具体事宜当面详谈。
3	周大福	邱	开发经理	4.22实地到周大福安徽区办公室，据工作人员反馈消息称，周大福暂无开店计划
4	家乐福	王宁	高级开发经理	4.22家乐福改变了以往开店上万平方米的规划，现在主要以6000-7000平方为主，目前倾向于在2线城市或经济较为发达的3线城市拓店，以占领市场。对于4线城市，第一考虑要素就是盈利能力，对方要求我方前期先提供以下数据：1、项目1公里范围内的小区数量、入住率、人口数（人口数在10万左右）以及竞争对手；2、淮北市或相山区居民可支配收入和食品类支出；数据达到要求后再推进下一步工作。
5	老乡鸡	余洋	开发总监	4.22老乡鸡安徽本土品牌，全国600多家直营店。对方了解我们项目并在淮北有拓店计划，但是觉得大观园工期时间较长，开业时间尚早，后又重点推荐古镇一期一号街区位置，并邀请对方安排人员到淮北项目考察，据对方信息反馈会在五一前后安排人员到淮北实地考察。
6	汉堡王	吴	开发经理	4.22汉堡王属于国际知名品牌，到办公场所实地拜访，重点介绍淮北运河古镇大观园项目，但据对方反馈信息淮北汉堡王（永利店）营业额并没有达到预期效果，今年暂时不准备在淮北拓店，从大观园项目工程周期考虑，继续与汉堡王保持联系
7	麦当劳	张宏田	拓展经理	4.23起初麦当劳表示在项目营业后再考虑进驻，然后首先重点介绍项目现有的最新状况以及项目周边楼盘、道路等情况以及吾悦广场、淮北万达广场与运河项目的优劣对比；其次鉴于大观园已经开始建设，麦当劳DT餐厅基本上无法实施，建议对方可以考虑做普通升级餐厅，并向对方提供1号街区和超市旁两处位置以供选择；最后，我方的邀请下，对方计划安排拓展人员和规划团队在五一之后到项目实地考察。
8	三福时尚	余海东	拓展经理	4.23鉴于三福对淮北运河项目不熟悉，第一、着重介绍本项目情况；第二，项目的商业定位以及计划引进的品牌；第三，据对方信息反馈，鉴于近些年国内商业市场平淡，开店要求越来越严格，更倾向于主次力店确定与落位的市场；第四，在我方邀请下，计划在五一之后到淮北项目实地考察
9	栖巢咖啡	西光海	集团副总	4.23到办公场所实地拜访，重点介绍淮北运河古镇大观园项目，因为之前东方汇开过一家店对淮北市场不看好，在淮北只开放加盟暂时不考虑做直营，保持联系，作为客户储备。
10	棒约翰	吴	拓展经理	4.23今年淮北暂无开店计划，鉴于对淮北古镇项目的宣传，着重介绍了淮北项目及概况，对方表示后期有机会来淮北实地考察
11	哥弟	宣	拓展经理	4.23直营店淮北市场不考虑
12	国美	惠亮亮	开发部总监	4.23今年国美有拓店计划，并重点介绍项目情况：周边楼盘数量，户数、人口数量，邀请对方到我项目考察，对方前期会先安排淮北国美电器店长前往项目考察。
13	苏宁易购	黄珂	发展总监	4.24苏宁易购的业态涵盖了电器、影院、母婴等，在淮北的中泰广场店面面积原来是2700平米，后来因为沃尔玛超市撤场以及经营不善等原因，苏宁易购的营业面积缩小到现在的900多平米，合同到期时间为2022年，但是苏宁拥有提前解约的权利。重点介绍本项目的自身情况以及周边楼盘、入住率、人口数及交通情况，对方对运河大观园项目甚有兴趣，表示会在五一之后安排时间到项目考察。
14	永辉超市	马子成	开发经理	4.24永辉超市现在主要的拓店面积在5000-8000平米，以及在600-800平米的MINI型超市社区超市，今年永辉在淮北有拓展二店计划，目前已经与淮北吾悦广场在对接招商工作。针对永辉的拓店计划，重点介绍本项目的优势以及与吾悦广场、濉溪市场进行对比，并邀请对方到淮北运河大观园实地考察。
15	肯德基	黄诚	拓展经理	4.24 KFC在淮北现有5家店面。离我们项目最近的店只有1公里。对淮北市场比较了解。经项目介绍后，对方表示会对我们的项目考察及审核。并约定再次联系。
16	贵人鸟	后帮兴	拓展经理	4.24 贵人鸟在淮北的加盟商现已撤场，比起直营对方更希望发展加盟商。另外对方愿意转介绍其他体育品牌的拓展经理。
17	詹记	詹振华	集团副总	4.24 詹记安徽本土品牌。到办公场所实地拜访，对方在淮北有拓店计划并在下半年计划在国购开一家，重点介绍淮北运河古镇大观园项目对方觉得大观园工期时间太久，后又推荐古镇一期一号街区商铺并邀请对方安排人员到淮北项目考察
18	狐狸小妖	钟云生	拓展经理	4.24 狐狸小妖安徽本土品牌。到办公场所实地拜访，对方表示文旅小镇一般不做，后重点介绍淮北运河古镇大观园项目，向对方表示大观园有自己的盒子，业态分布等，并邀请对方到淮北项目实地考察
19	小菜园	汪	拓展经理	4.24今年淮北暂无开店计划，在淮北万达广场和爱琴海购物中心有两家店，表示这两家店的表现都没有达到预期，暂时不准备在淮北继续拓店，鉴于对淮北古镇项目的宣传，着重介绍了淮北项目及概况

20	岸香咖啡	方玉良	拓展总监	4.25 岸香咖啡安徽本土品牌。到办公场所实地拜访，对方表示岸香咖啡暂时只在合肥拓店，其他城市近期不考虑。鉴于对淮北古镇项目的宣传，着重介绍了淮北项目及概况。
21	蒸小皖	李辉	拓展经理	4.25安徽本土品牌。对方对淮北商业不看好但表示如果项目合适也会有拓店计划。重点介绍淮北运河古镇大观园项目，地理位置，周边环境。对方表示会上报给公司总部，后期会安排人员来项目考察
22	大地影院	郭晓东	开发经理	4.25大地影院对项目的主力店超市的招商十分关心，以及对淮北现有影院票房的营业情况。鉴于前期已经与大地影院对接过相应事项，重点介绍完项目现状后，邀请到项目考察。
23	乐大嘴	王	老板	4.25在合肥有多家店面，主要经营零食，对外地优质地段商业有拓店需求，推荐淮北运河大观园项目，并将项目资料发送至对方
24	上影国际	马	开发经理	4.25通过同行介绍，联系并推荐淮北大观园项目，并将项目资料发送至对方
25	合家福	魏	发展经理	4.25合家福属于合肥百大集团，在合肥以及安徽省各地级市有多家店面，现在百大集团总部正在探讨合家福的布局计划，对方邀约我方在五一之后可以到其办公室具体洽谈有关超市拓展等相关事宜
26	红府超市	梁	开发经理	4.25红府超市目前只在合肥拓展店面，外地暂不做考虑
27	金仕堡	胡晓	开发经理	金仕堡目前在淮北已经有两家店面分别在国购、国邦，今年在淮北暂无拓店计划
28	庐州烤鸭	刘勇	开发经理	目前只考虑在合肥开店，在淮北没有拓店计划
29	孩子王	刘剑	开发经理	4.26孩子王因为考虑周边商业带来的附加值，只考虑在商业综合体拓展店面。孩子王曾与吾悦签订战略协议，目前已经与淮北吾悦广场签订合作协议，对淮北运河大观园项目暂不做考虑
30	同庆楼	王山	副总	4.26同庆楼属于中华老字号品牌，在合肥、南京、长沙等二线及以上城市均有店面在营，同庆楼同样与吾悦签订了战略协议，合肥肥东的吾悦广场针对同庆楼进行了定制式招商，同庆楼现在的开店方式主要是定制式或者是自己拿地筹建。针对淮北四线城市以及皖北区域因考虑到产业结构单一和人均消费力弱等因素，不考虑皖北区域
31	苏果超市	朱	拓展经理	4.26苏果超市隶属于华润集团，针对不同的商业会有相应的超市以对应，重点推荐了本项目以及项目周边的人口等情况，对方表示会先安排人员做市场调查，然后再考虑下一步

针对以上拜访与联系的品牌客户，掌握商家拓店要求以及与意向客户保持联系，并邀约意向客户与招商重点客户至项目地实地考察。

二、合肥部分商业街区和购物中心招商运营借鉴

在合肥出差过程中，针对运河大观园招商计划和古镇一期二次招商，开展了对品牌商家联系、沟通与拜访，重点了解他们的开店计划和开店要求，其次对有意向和重点招商对象进行邀约到项目地实地考察；合肥重要的街区和购物中心—罍街、半边街、之心城、华润万象城、天鹅湖万达广场进行了实地招商拓展和对其招商运营经验借鉴，并总结出以下几点：

1、针对体量较大的商业体，因主力品牌具有强大的号召力和聚客能力，首先需确定主力店品牌。若在项目规划阶段，可以采用定制、嵌入式招商，规避后期物业条件的改动带来的额外成本。

2、主力品牌确定之后，其他在单一维度具有号召力的品牌会根据项目的招商情况，逐步进驻，最后项目剩余业态以当地本土品牌为主进行填充式招商。

3、招商与运营相互依存，鉴于古镇一期招商经验、现状以及文旅项目招商需要，运河大观园招商可以考虑相应提高零售业态比重：其一、零售业态承租能力较强；其二、零售业态的引进可以提高人流量和人流的停留时间以扩大消费面。

4、项目招商成功与否在很大程度上得益于要公司领导的支持与关注和招商人员切实的工作推进；同时招商人员需具备灵敏的市场嗅觉能力、判断能力和职业素养，掌握品牌商家拓店要求和项目竞争对手的招商进度等信息。

通过本次到合肥招商拓展，有永辉超市、大地影院、麦当劳、苏宁易购、三福、老乡鸡等品牌应邀至项目地实地考察、交流，后续并进行持续跟进并将工作落到实处。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/10b6b6760129bd64783e0912a216147916117e69.html