珂兰钻石

南开大学滨海学院

供应链论文（设计）

珂兰钻石打造快速供应链探析

1．珂兰钻石简介

珂兰钻石，国内领先的电子商务钻石珠宝销售商，成立于2007年底，总部设在北京，创业初期，资本金仅为100万，以经营钻石产品为主营业务，经过4年多的迅速发展，跃居为国内最具规模的珠宝电子商务公司，经营产品扩展至钻石、钻饰、珍珠、黄金、K金、彩宝、铂金等。

珂兰成立之初，就把“价格更加实惠，设计更加时尚，品牌更加信任，购物过程更加舒心”作为自己的目标，经过四年多的努力，珂兰人的努力得到了消费者的认同，也得到了市场的认同。珂兰钻石现拥有员工逾900人，目前在国内已开设近40家直营线下体验中心，遍布于北京、上海、南京等35个城市，并将积极开拓市场，在具发展潜力的二、三线城市增设线下体验中心，为更多用户提供最高性价比、最具幸福感的产品。

2011年6月，珂兰钻石获得来自腾讯集团数千万美元级别融资，创造了珠宝电子商务业界规模最大的一次融资事件。同时，珂兰钻石也是国内珠宝行业唯一获得腾讯投资的企业。目前，珂兰钻石将这笔投资用于供应链体系建设和钻石原材料采购。珂兰钻石作为国内首批从事电子商务钻石销售的专业珠宝品牌，从南非采购第一手钻石，并采取“线上预约+线下体验店”的OTO经营模式，省去了高额的商场入场费和钻石零售环节费用。

国内目前钻石销售大致有三种渠道，其一是OTO模式，其特点是便宜、性价比高，且定制服务这块出彩。珂兰钻石目前是这种渠道的领军者，除珂兰钻石外，市场主要参与者目前还有钻石小鸟、欧宝丽和九钻等。其二是周大福、周生生这样的传统专卖店模式。还有一种是大卖场模式，这方面的参与者主要有每克拉美和全城热恋等。

2．珂兰打造快速供应链背景

国内对快速供应链的迷恋，大多是模仿ZARA。ZARA开始只是西班牙一个名不经传的小公司，没有雄厚的资金和其他优越条件，但通过对供应链的垂直整合，使整个产品运作的速度紧跟时尚，把握了快速时尚行业的本质，逐渐形成了品牌的核心竞争力。ZARA这种快速发展的传奇已经在世界广为流传，并在中国更加成为企业发展的典型案例分析。

电子商务时代，无疑是要求企业能够“轻”量化生存。对于珠宝行业，虽然无法做到服装行业的换手率，面对消费者的需求，是否可以“快速反应”才是最考验“轻”公司的。

2013年对于仍然活着的垂直电商企业来说，无疑是充满挑战的一年。不过，淘宝“双十一”网购节，创造了淘宝单日交易额191亿元的纪录，其中不乏交出漂亮成绩单的垂直电商，珠宝类目第一名的珂兰钻石，单日销售额达到2000万。钻石向来在人们的心目中是奢侈品，珂兰钻石希望将它变成“快时尚品”。这个“快”不仅体现在产品更新上，还体现在供应速度上。

作为中国目前生存状态最好的垂直电商之一，珂兰钻石曾对外宣称打造每日三万单快速供应链体系，寻找“真正竞争力”来源。

3、打造快速供应链的意义

快速供应链带来的好处首先是资金层面，加快了资金流转，用1元的本钱，就可以做30元的生意。传统珠宝商的钻石库存1年周转1次，而珂兰钻石的库存1年可以周转30次。库存很少，款式更新很快，产品紧跟时尚。

其次，“快”降低了大量的隐性成本，比如库存成本、资金成本，可以降价，让利给消费者。消费者可以快速收到货，用户体验得到提升。

4、珂兰钻石打造快速供应链的现状

珂兰钻石打造快速供应链主要从信息流控制、数据预测、供应商管理这三个方面进行，把珠宝供应链体系中的生产、设计、包装、流通等各个环节通过信息、物理整合在一起。信息上，建立标准信息化体系，物理上我们都在一个平台上。正是这个快速供应链体系将保证珂兰在质量不变的基础上不断满足周期缩短的要求。它的具体措施如下：

1.建立信息化共享平台： 珂兰钻石免费帮助合作商对其后台库存进行IT共享，并与自己的后台对接。这样一来，公司既能及时掌握供应商的库存信息，又能快速进货、出货。

2.及时分析市场数据，进行预测分析：珂兰钻石分析市场数据后，快速开发当季新品提供给所有线上线下渠道，并且快速将订单提供给供应商。

3.将供应商分类：为了让供应商快速出货，我们把供应商分类，一个供应商只生产一类商品，绝对保证生产的专业化水平和出货速。

六、珂兰钻石打造快速供应链设计

珂兰目前的主要消费人群分三类，包括时尚的年轻女性、即将走进婚姻殿堂的结婚人群以及购买佩戴饰品的成熟女性。针对目前珂兰钻石打造快速供应链的策略，我认为珂兰可以采取以下四个建议：

1.扩展与腾讯合作

根据不同客户的不同需求，对客户进行分类管理。针对不同客户的重要性以及绩效进行评估。特别是对高端客户，加强开发和培养，挖掘高端客户，拉拢长期合作。因为珂兰与腾讯联姻，珂兰可以充分利用这个优势，将珂兰钻石的销售供应链对腾讯进行扩展，使腾讯加入到珂兰钻石的销售供应链中，加快珂兰销售供应链的反应速率以及周期；在生产供应链的设计环节方面，珂兰可以对各个周期内客户设计优越的钻石设计式样，进行奖励式推广，扩大珂兰设计师联盟，增强珂兰钻石的时尚性。

2.前推后拉的混合供应链战略

珂兰钻石的销售可以采用前推后拉的混合供应链的模式，因为钻石的需求具有较高的不确定性，所以，供应链的推动部分可以在生产之前，而供应链的拉动部分则从生产之后开始，并按实际的顾客需求进行。在推式采购阶段，制造商通过向供应商大规模采购。规模效应可以降低生产成本以及运输成本。在拉式销售阶段．半成品库存可以组装成多种成品销售给顾客，这能有效的降低产销不对路的库存．减少死库存的发生概率，降低库存的管理费用，同时，制造商直接面对顾客能提高产品的响应速度以及服务水平。从而提高企业的利润和竞争力。存货生产与订货生产相结合。采用这种前推后拉的混合供应链战略，可以灵活的适应客户需求，满足客户差异化需求，增强对市场变化的灵敏度，并且减少钻石的库存量，保证库存水平。

3.扩充设计师联盟

珂兰钻石本身可以由客户自己设计喜欢的式样进行设计生产，在此基础上，珂兰钻石可以设定一个周期时间，在此周期内筛选出设计新颖的式样，排行，在几个周期内设计式样均为前几名者可进入业余钻石设计联盟，除了专业的设计师联盟外，增强这样的业余设计师联盟，增强钻石设计环节的时尚因素，从而加快钻石生产环节的周转率，扩大珂兰钻石品牌知名度。

4.建立珠宝商供应链联合区域应用网络

对于珠宝商钻石行业生产销售，不仅仅局限于自身供应链体系的应用扩展，可以联合国际国内知名品牌珠宝商，建立供应链整合区域应用网络。在此供应链网络上分享局域供应链信息，每个加入此局域网络的珠宝商每年投入一定的成本，在每季度每个珠宝商根据现实情况提供改善此网络的规划建议，共同维护此网络的发展。

5.与婚庆、旅游等公司加强业务间推广合作

珂兰钻石对各个地区婚庆、旅游等公司进行业务间渗透，互助扶持。在接近终端客户的领域，推广自身品牌，与各个合作商进行双赢协作。双方可以进行供应链重叠部分削减环节，压缩中间成本。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/10c455175727a5e9856a61b5.html