鬼谷子语录

（一）鬼谷子：欲成大事者，必须要做到这两点！现在知道还不晚！

纵横家鬼谷子有一句话：奥若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开阖以名：命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之眹：焉，而守司其门户。

意思就是说，你要是做大事，挣大钱，立大功，你得做到两点：一是要“达人心”，看透人心；二是要“见变化”。

为什么要“达人心”？

我们无论做什么，最关键的最无法避免的，它是要和人打交道。你要做成一项事业，你得了解你的对手、你的贵人，你的上级、你的战友。只有你了解你的对手，你知道他心里在想什么，你才能做出更好的选择。才能更好地做出决策，并且战胜他。

你之后了解你的贵人，你明白你的贵人心里在想什么，你才能做出更好的事情，让你的贵人为你提供更好的帮助。你明自己的战友想要什么？他们是想要更好的工资，还是要股票，以后等着分红。他们要什么，你给他们提供给什么？这样的话，他们才能更加心甘情愿，干劲儿十足的跟着你。只要你能够理解这些人的心，你离成功就不远了。

为什么要“见变化”？

所谓的“变化”就是规律。规律是帮助我们成功最好的方法，你只有早早发现规律，顺应规律，才能更好的成功。如果你逆规律而行，那失败就不远了。

这就好像，如果你在房价没涨之前买房，那你就能坐着等发财。在互联网行业蓬勃发展之前，你看到了整个行业的趋势，投资互联网。那你也能大赚一笔。你只有提前把握规律，掌握规律，你才能得到更多的好处，掌握更多的利益。

有一位商人，他的眼光特别好。在盛夏的时候太阳特别毒，而且十分干旱。当时他找了很多匠人，让他们去做雨伞。人们十分不理解，现在你做了有什么用？然而等到雨伞做好以后，天气就变化了，经常下暴雨。当然，那个商人拥有非常多的雨伞。雨伞的价格多涨了两倍，人们为了不淋湿自己，只好出钱买雨伞。工匠们都觉得特别稀奇，以为老板能够提前预测天气的变化。老板却说：我不是神人，也不知道天气的变化。但我知道一个道理，那就是久旱必雨。

（二）鬼谷子识人术：人际交往中，谨记3句口诀，让你左右逢源

我们都知道，我们的社会是一个群居社会，不管是从事什么样的行业，必须要学会的一定就是要学会人际交往，学会如何正确的说话，这一点是非常重要的。不然可能在工作中，就因为你不轻易的一句话就错失爬的更高的机会。或是生活中，你不经意的一句话，就断送了自己的一段友情。所以在人际交往中，谨记这三句口诀，让你做个嘴巴富贵的人，可以轻松的掌握人心。

一、量权不审，不知强弱轻重之称；描情不审，不知隐匿变化之动静

在古代的时候想要能够有所成就，首先需要慎重细致的掌握天下政治形势的变化，真正的了解外交形势的举足轻重，时局的把控才能更加精准。其中做的最好的当属汉高祖刘邦，他一生精明过人，但是却通过一件小事就轻易的暴露出其性格的缺陷和人性的弱点。他骄傲自大，不纳贤言。这些一开始轻易得到的成功，让刘邦变得开始自视甚高，觉得自己是非常的具有才能的，过于盲目崇拜自身，从而让他变得认不清现实。所以才会在看到匈奴的现状后，不加思考的就选择出发。宁可相信自己的眼睛，也不想听忠言，结果真的是兵不厌诈，就此被困。

所以不管是在过去还是现在，把握好形势的变化，全局也会掌握得更好。然而，人们总是宁可相信自己，而不轻易相信别人。很多人的失败关键就在于要让你轻信自己亲眼所见的东西，这样才可以引你上当受骗。所以越是在成败的关键时刻，越是更加需要的小心谨慎，不管是什么样的情况，都不能过于依赖自己双眼所看到的，要学会观察实质，而不是那些障眼法。那些隐秘微暗的信息和瞬息万变的世情，需要我们用心去捕捉，用心去把控。

二、揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情：必以其甚惧之时，往而极其恶也，其有恶者，不能隐其情

在一个人高兴、喜悦的时候，一定是需要极力的引导他尽情吐露自己的欲望，在他人十分恐惧的时候，要引导他倾吐厌恶、害怕的事情，这样我们就能探测出他的真实情怀。因为喜好虚荣，好大喜功这是人类天性的弱点。即使是你自己立下的功劳，也不能轻易地表白，功劳越大越是如此。这是因为人皆有虚荣和嫉妒之心，如果生活中你恰巧碰到一个是一位心胸狭窄之人，但是却和你息息相关，对你的行为自然就会心生不满；如果当你可能威胁到他的时候就会变得更加危险了。试想一下在封建社会，只有皇帝人才能有至高无上的权力和荣耀，如果有人因为功劳之大遮住了皇帝的光芒，那么他的命运可想而知。

三、变生事者，几之势也。此揣情饰言，成文章，而后论之也

世界上大多数的人都是有同情弱者之心，所以这个时候有些人会以弱赚取同情，在有些时候也能达到征服人心的目的。因为在你凸显出自己弱于对方的一面，这就能有效地避免对方的戒备和争斗，主动示弱是不气傲的另一种表现，它更进一步地发挥了心高不气做的作用和长处。虽然都是掩饰，都是为了争宠，但是有的做得巧妙，有的做得矫情。只是人们常常容易因此而忽略了它的重要性，只要善于利用，就可以轻松地达到你所想要达到的目的这就要求我们掌握揣情术，善于修饰言辞，使说辞有条理，有煽动性，而后再采取有目的的行动，从而达到政治目的。沟通对于人际关系的协调具有至关重要的作用。要学会动之以情，晓之以理，人都是感情丰富的动物，要学会运用这一点，必能够取的满意的结果。

所有在人际交往中，谨记这三句口诀，让你做个嘴巴富贵的人，可以轻松的掌握人心。

（3）鬼谷子：情商低的人，说话常犯五个忌讳，戒不掉一事无成

有人凭借出众的口才，获得出色的人际关系，走上人生巅峰。也有人因为不会说话，错失许多机会，甚至祸从口出得罪别人。如何锻炼出色的口才，是值得我们终生钻研的学问。

鬼谷子，纵横家的鼻祖，门下弟子苏秦、张仪，凭借三寸不烂之舌，在战国搅弄风云。鬼谷子认为，如果想提升说话水平，首先要戒掉自己说话的毛病，否则将一事无成。鬼谷子总结了绝大多数情商低的人说话时，最容易犯的五个忌讳：病、恐、忧、怒、喜。

一、说话无精打采，缺乏精气神

原文：病者，感衰气而不神也。

引申：说话时无精打采，中气不足，像病入膏肓的病人似的，给人的感觉就是这个人缺乏干劲，没有气场。如果想给人好印象，说话时务必打起精神，中气十足，让人觉得你胸有成竹，是个可靠的人。

二、喜欢抱怨，充满负能量

原文：怨者，肠绝而无主也。

引申：喜欢抱怨的人，做事没有主见，态度消极悲观。遇事不想解决办法，只知道一昧抱怨，情绪会传染，一旦负能量扩散，对自己和团队的伤害的非常大。抱怨对解决问题没有任何帮助，而且会给人负面的感觉。

三、多愁善感，沉浸在自我世界

原文：忧者，闭塞而不泄也。

引申：内心情感过于丰富，经常陷入自己的情绪不能自拔，让旁人无所适从。人是群居动物，不能只顾虑自己的感受，尤其在日常的工作生活中，还要考虑同事和家人的感受。要学会调整自己的情绪，整天愁眉苦脸，说出的话苦大仇深，好像全世界都欠你的。你又不是林黛玉，偶尔一次两次，别人还能容忍，长期以往，恐怕只会令人厌恶。

四、情绪失控，说话带情绪

原文：怒者，妄动而不治也。

引申：在愤怒的情况下，情绪激动下说出过分的言辞，说出去后悔也后悔莫及。成功的人，其中一个重要特征，就是善于控制自己的情绪。喜怒不形于色，内心再愤怒，也能若无其事地应对。

五、得意忘形，口不择言

原文：喜者，宣散而无要也。

引申：易经有云，大喜易失言。人在高兴时，容易得意忘形，说话不注意分寸，往往这时候得罪人自己也不自知。这个世上，见不得人好的人很多。在如意时，说话做事切忌高调，以免招致他人嫉恨，最终乐极生悲。

这五个坏习惯你有吗？

提醒自己别犯这些毛病。相信坚持一段时间，你的人际关系会上升一大台阶。

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