我是这样一个学期招到50人的!托管班的招生技巧(干货分享)

发布时间：2023-08-11 10:19:04 来源：文档文库

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一、招生的本质
托管班也是服务，与所有的“产品”的销售与推广有着相同的商品特性。销售的核心就是：“让客户知道你的服务”和“让客户选择购买你的服务”。
1、让家长知道你的服务
所有的宣传手段包括：广告牌、传单、网络推广、人脉推荐、摆摊设点、LED屏幕等等这一切都是为了一个目的——先让客户知道你产品的存在。
2、让家长选择购买你的服务
当家长知道你的服务存在后，对你通过你的宣传资料、实地参观、讲解讲述等等方式，然后对你产生“一定的信任感”后选择购买你的服务，这是你的核心重点。
注：以教育培训和托管班服务为代表的服务业，客户选择购买服务的最重要一个点就是“如何快速让客户对你产生信任感”.
3、激发家长的“需求”
“三只松鼠”让中国人对于坚果从“上火的零食”变成“健康的食品”的转化，“加多宝”让中国人对于凉茶变成“不上火=喝凉茶”的习惯，这是一种高级的营销——激发需求。因为内容太多，本文不详细叙述，以后找个时间专门写。
但是可以简单的说是：怎么让家长从你的描述中，让她突然明白“忽略了这么多要注意的东西”，然后这个问题你能为她提供服务。

二、招生的准备工作
托管班的招生时间段一般为开学期间、期末期间、寒暑假期间、正常学期内。
有些人会问，什么？招生不是只是开学期间吗？这个内容也不展开写（累），简单说：
开学期间——新生招生和老生维系
期末期间——下学期招生留下资源基础
寒暑假——寒暑期班即创收又积累生源
正常学期——注意转换托管的生源接受
1、宣传准备
（1）纸质传单、电子传单、墙牌、语言组织稿件、登记表等等
有人问我：你不是说传单的效率很低吗？怎么还要印?无论是传单也好还是广告牌也好，只是提供了一个让家长可以联系到你，购买你的服务的渠道，只要有机会起作用，就应该保留。
（2）优惠政策、介绍自身特色的语言稿等等。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/11affc89d2d233d4b14e852458fb770bf78a3b6d.html