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发布时间:1714231751 来源:
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【哲理故事】温州人经商的哲理智慧
温州人经商的哲理智慧
温州商人是一群神秘部落,他们往往能从没有市场处找出市场,从鲜为人知的边沿经
济的夹缝中杀出一条血路。温州人的胜利,得益于他们特有的创业风格和经营手段。
天下没有不敢去的处所
温州老板无论在哪里都能
创业
,都能很快在当地扎根、发芽直至开花、成果。
“适应人家的请求,我们能力生存、才干赚钱。”一位温州商人这样说,他在杭州边
上的富阳农夫城里建了一座温州商城,从设计施工到工业计划,天天都想着怎么才能合适
杭州人、富阳人的要求,适应该地经济特点和发展方向。有了这种适应才能,温州的产品
才具备了竞争实力。时光可以准时,格式可以按要求不走样,价格可以最低,低到令人难
以相信。
但问题就出在这“低得令人难以信任”的价钱上,由于价低而又质优是有限度的,一
旦低于这个限度,在别处个别是不会接收订货的。但温州人没有让客户扫兴的习惯,再说
到了家门口的生意放跑了,对自己来说是失败,对别人来说是笑话。
或者,绝大多数温州人对达尔文及其“适者生存”实践并不知晓。不外,他们却以自
己的实际向人们显示出了温州人精神的本质:适者生存。
活动战和阵地战交替
温州人多地少,他们只能向外拓展,一直寻找一个个新的生存空间。正因如斯,温州
商人在全国散布最广,南至三亚,北到漠河,西抵拉萨,东临青岛,到处可见温州人的踪
影。
最初他们以手工为重要营生手腕,如理发、补鞋、裁缝,一个个散兵浪人燕子般地南
来北往。后来,他们发明各地时常会出台一些搀扶政策,于是纷纭开拓新的商场或商品集
散地。
每到这时,散兵游勇就聚到了一起,出谋出钱出力,一定要在竞标中拔得头筹。因而,
在全国许多城乡都有以温州人为主的商场或商品一条街。有的企业在全国各地设破了很多
分公司、分销点、办事处,将温州人的商品意识转达给当地,辐射到周边。目前,在巴西、
南非、欧洲、美洲都呈现了新的温州人经商的网点。
温州人攻伐之术的特点是:集中强盛“兵力”攻下一座“城堡”,而后从故乡搬来良
多乐意经商的“兵勇”,安营扎寨,守住阵地,除非是市场衰败,否则毫不后撤。可以说,
这是运动战和阵地战的奇妙联合。
不在一棵树上吊逝世
温州老板有个特点:年青、头脑活,能精确地进行市场定位,而且决不在一棵树上吊
死。见到什么市场远景好,认准了立刻调转“枪口”投资。举凡服装、皮衣、皮件、建材、
陶瓷、灯具、印刷、电器等等,一个温州老板在他的投资
生活
中可以涉够数个不同的范畴。当初的温州老板没有不敢投资的行业,只有能带来好处,
没有不敢去投资的地方。
叶世光是
1995
年到南京投资的,当时投资什么心中无数。他注意到当时南京的饮食、
休闲很火爆,便屡次去消费,懂得他们的消费构造。但终极他还是废弃了这个行业,因为
他觉得花费热门不必定是投资热点,往往市场越火,投资越要谨严,偏偏是要在需乞降市
场的空当和抵触中发现新的经济增加点。
就在他想创办公司租屋子时,他留神到当时南京办公房难以租到,价格也高。于是,
他决议投资数千万元开发中低档的商务中央。这一招果然击中市场关键,他的诺亚商务核
心建成后,因为市场定位正确,一经招商,即时吸引了很多中小公司认同入住。多少年来,
出租率始终坚持在
95%
以上。与此绝对应的是,目前南京大批高级写字楼因为房钱太贵
而闲置。
拼抢速度
1983
年春节,一位温州华侨从美国家里打来电话:“美国警察总署新闻,美国警察
要换服装,
34
万人,须要
68
万副标章,每人两套就是
130
多万。你们可不能够做?”
两个温州个体户心急火燎地直奔美国,向美国警察总署署长论述动向。美国人以为中
国人不可能做出一流标章,两个温州老板不温不火地说:“中国有句古话叫‘耳听为虚,
眼见为实’,请你们派两位专员到中国去看一看,用度咱们全包。”
兴许美国人有“不去白不去”的心理,两位警察署专员来到温州,工人当场表演了从
投料到成品只要
35
分钟的进程。几天后美国人带着
100
副样品回去了。美国警察总署头
头们一看,价格只有本地一半,而且不需要定金,成交!温州人如法炮制,又做成了结合
国维和部队跟驻港军队标章的生意。
温州老板抢占市场的速度切实令人叫绝,往往是头一天探听到某个商机,第二天就能
拿到订单。“抢”字点明了温州老板做生意的一大作风。
不贷款也能做生意
温州老板做生意很少从银行贷款,他们有自己的融资渠道。一是友人互助。温州老板
老乡观点很强,极富互助精力。二是赊货变现。温州有一绝:卖人参。全国的参茸市场不
在东北,反而在千里之遥的温州。更让人不堪设想的是等同级人参,东北供货价是
2000
元/公斤,而在温州却只卖
1900
元/公斤,傍观者傻了。明摆着亏本交易,温州人是图
热烈仍是图难看?这样一来,因为价格关系,东北没有构成参茸市场,反而在温州造成了
全国专业市场,何等巧妙!
温州老板做参茸生意,普通第一次订货,启齿
10
吨,一手交钱,一手交货;关联熟
了后,先付
20%~30%
的定金,卖掉货后再交钱;关系铁了后,往往不必交定金,来年再
付,东北老板感到铁哥们迟一年无所谓。温州老板与东北老板的见解正好相反,在他们眼
中人参不是货而是现金。
他们的正常做法是接到人参后,敏捷在市场上销售,甚至低于进货价,变现后的这一
年可以做五六回其余生意。这样到年底,人参生意固然亏了,其他买卖可赚了不少钱,盈
亏相抵,利润颇丰。这样温州老板有了一个货源不断的民间银行。用这种巧妙的融资方式
来增添流动资金,再将其投入到最赚钱的地方,温州老板盘活贸易资源的手段真堪称绝了。
跟仇人也照样做生意
听到温州人论友情,一温州人对一北京人说:“我一眼就看出你是个可依附的人,我
相信我们会成为朋友。”接着就是详细的辅助内容。北京人说:“你闻声了吗?这就是温
州人,跟你做朋友是看上你有用。”
温州人不空口说,不空想,也不自怨自艾。国度投资少,就本人建设;不资源就搞眼
镜、打火机、纽扣等玩意儿;科研教导程度低就开手工半手工工厂;路窄街头挤就开菲亚
特……总之,要干事业就要转变现状,要挣钱就得面对事实,干实的。
温州人不爱炒股,对此上海人很是不清楚。
《解放日报》曾把“温州股票不热”当消
息。一贯以脑筋机动、精明能干著称的温州人,超前意识强、勤奋而不甘落伍,事事都走
在国人前头。可是,唯独对股市避而远之。尤其是那些“大款”,投入资金“炒股”的更
少。这问题到了温州人这里,说明极为简略:不熟不做、不实不干。
温州人假如跟人吵架闹翻了,又认为这人够朋友,会很“求实”地化干戈为玉帛。
做事件从功利动身,而且绝不粉饰,这便是温州人。
跟北方人一样义气
但凡到过温州的本地人一致认为,温州人存在北方人的豪爽与义气,这是温州人在残
暴的商海拼搏中最具上风的人文与个性特色。它大概来自于海风的吹熏吧,温州面对东海。
温州人衣着良好,饮食讲求,腰板挺直,笑声开朗。与人做生意时
,
伤感签名
,这综合的因素往往给对方以极大的好感与信赖。而温州人或采取薄利多销的方法,
或大大让利的伎俩,或今天吃亏来日也许能收回的聪慧气度,使他们在商场上每每到手,
英姿飒爽。
温州人的豪放来自于他们的自负,他们的友爱,他们的恳切。这是昨天、今天乃至明
天温州人做生意的最佳宝典!
感谢您的阅读,祝您生活愉快。
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