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买保险,你被套路了吗？揭穿保险销售七大坑!

发布时间：2023-10-29 23:22:58 来源：文档文库

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走过最坑的路，可能就是保险销售误导的套路。从事保险咨询工作以来，遇到了各种各样的客户咨询案例：“我买了很多保险，却不知道到底在保障什么？”“业务员把保险产品吹的天花乱坠，我纠结不知道到底要不要下手？”“我买了一堆保险，怎么连健康告知流程都没有？”“签单之后业务员人间蒸发的，后续服务没人管！”“基本保障都没有，理财分红的保单竟然有好几张？”于是客户感叹：“如果早一些认识你们就好了，就不会造成这样无奈的结果了。”但是，也无法挽回损失和遗憾。尽管保险公司的初衷也是很美好的,保险本身也一种很好的金融工具，在平安健康的时候给自己一份保障，在迫切需要的时候保险给你雪中送炭。但是却被一些并不专业的销售人员花式误导，买错又买贵！今天我就来给大家总结一下：那些常见的保险误导销售套路，让大家在买保险时跳过这些大坑！套路一：即将停售限时限量业务员“4月1日起，很多保险停售限购!保险越早买越划算，抓紧最后的机会!”“3月31日全国停办，退市前每天发一遍，不想让朋友们错过这么好的险种。”业务员“最后一天，最后一天，今天晚上凌晨就停售，点开链接就可以直接购买，再犹豫就没有了”这个套路在朋友圈几乎每个月都会看到，于是当一些保险销售员叫嚣着再不买就停售了，消费者一着急，连保单合同都忽略，就掉进陷阱了。首先来说产品为什么会停售：1、不符合保监会对监管要求。（很多保险公司开发保险产品脱离了保险保障的本质，会带来经营风险，而被监管部门叫停）
2、很多停售都是产品的更新换代，会有更好的升级产品出来。（大多数新产品都不会比老产品差，这样才会更有吸引力）3、保险公司对市场风险预估不足而造成毁损厉害，主动要求停售。（往往这种停售是悄无声息的）4、生命周期表的改变。（人的平均年龄延长后，保险精算师在制定费率时会参考生命周期表。新保单就代替了老保单，自然就停售了）也不是说所有的停售产品都不好，只是太多的保险公司借机炒作，媒体也推波助澜。然而这阵妖风越刮越猛就连保监会都有点看不下去了，连连发出声明。所以当业务员对你说这个产品马上就不卖了，后面再也买不到这么好的产品了，现在不买，再也买不到了！千万不要认为那种即将停售的产品是最好的选择，要弄清楚停售原因，理性思考，先问问自己到底需不需要，再看看是不是适合自己。套路二：低佣金的好产品，业务员不推这是一款保费615元可保障71万元保额的消费重疾险，有没有便宜哭？但是这么便宜的产品市场上却没有几个客户知道，why？那么，保险业务员的顾虑是什么？1、业绩和荣誉不是自己公司的产品，没有业绩也不能核算入荣誉激励方案。2、收入做在别人公司名下，佣金不足。如果有续期利益，拿不到！3、客户信息客户信息被别人掌握，担心客户流失。4、不划算担心客户买了便宜的保险，就不买长期寿险了。套路三：健康告知全部勾否在大家购买医疗或者重疾的时候有一个非常重要的环节，那就是填写健康告知问卷，人生在世谁会没有个生病住院的记录，而这个记录需要你在投保时如实告知。

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