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如何才能找到天使投资
这年头投资项目中后期的VC挺多，投资项目初期的天使很少，很多人总是说自己有一个很好的创意，而找不到合适的天使投资方。
众所周知，天使投资是自由投资者或非正式风险投资机构对原创项目或小型初创企业进行的一次性的前期投资，本来在国外，天使投资属于风险投资的一种，但是到了中国，天使投资变得似乎跟风险投资有区别了，在国内目前，所谓的风险投资，也就是VC他们主要做的是中后期项目融资，而天使投资则基本都是早期的项目。这也可以算一个中国特色了。
严格说来，天使投资有这么几个特点：
天使投资主要是初创期和种子期的企业。天使投资的基金基本都是自己的。
天使投资的投资资金数量都比较少，一般就百十万元。
天使投资的全看投资者个人的喜好，项目合适就可以立刻拍板。
一个问题：为什么天使投资难拿？
回答：因为天使投资者切入项目的时机比较早，早期切入就意味更大的风险，包括项目市场预期错误，项目建设预期错误、项目执行预期错误。
项目市场预期错误：指对项目的市场前景判断失误。
项目建设预期错误：指对项目的建设相关工作难度判断失误。项目执行预期错误。指对项目团队的运营相关工作能力判断失误。
有评论这样说：“早期融资的天使阶段，项目生死两茫茫，价值实在是很难说。vc是把已经比较清晰的生意快速放大，风险相对小；而天使要和你一起探索未知，要承担比较高的项目灭顶风险。创业者对项目成功的信心跟小股民对股票的信心一样不靠谱，实际运作跟计划书很可能是两回事。天使风险很大。”
在美国，创业者融资大致分为四个阶段：一是“爱心资金”，即向家人和亲朋好友融资；二是天使资金；三是专业风险投资机构和资金；四是公开上市融资。如果说“爱心资金”是在风险最大的阶段进入，则天使资金是在仅次于“爱心资金”的风险阶段进入。所以说，天使资金是一种敢冒风险的资金。在美国，创业企业在首次融资（即自有资金和爱心资金）之后，每年数额在100万美元以下的融资中90％，以及投资于创业早期企业的资金中的80％，都由25万—30万天使投资者来提供。
目前中国的天使投资，绝大部分来源于传统行业，很多做传统行业的人，在有了一定资金后，想投资诸如互联网等高科技行业，可是又拿不定主意。中国做传统行业的人在看项目的时候，很多人总反映说，一些传统行业出来的投资人不理解高科技，其实这是不对的，每个人都会会对于他不熟悉的行业表现出欠缺理解能力，这是常理。
对于项目方来说，如何解释清楚你的项目，如何让投资者明白你的项目风险是值得去冒的，
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这就至关重要。如果投资者连你的项目都不能明白，那么投资人自然就无从去理解相应的风险。
要解决这个问题，徽剑以为最好是先把项目做的初步成型，网站初步成型的项目，肯定比网站还没开发出来的项目，容易降低风险感。还需要指出的是，能够让投资人非常信任你，你们的团队比较有实力，这点对投资者信心起了很大作用。如果你的团队不能让人信服，最好还是不要浪费时间用一纸计划来融资，先把原型做出来，让人眼见为实，对着实物理解比较好。
有的团队，主要创业者还处在兼职观望的状态，没有下定决心冒创业的风险。这种状态我认为不适合投资，因为他自己未必有足够的坚定，很可能遇到一点困难，就会散。创业会没有困难么？遇到当时感觉绕不过去的困难是常态。团队有能力，能坚持，只要资金不断链，不断调整方向，坚持下去总有机会。创业者将自己置于高投入高风险的状态，会更让人有信心些。例如，有位朋友为了创业，放弃了正要上市的公司的期权，浪费了一大笔预交的税收，有位朋友把个人信誉完全赌在创业项目上，这些都是让投资者提升信任的例子。
下面我们来看看如何找到天使投资。
第一步，最好是不找天使投资人
事实上，目前各种在找天使投资的项目，很多都是可以自己“挤”出资金来的，比如说网站项目，如果仅仅是做一个DEMO，也花不了几万块钱，一般而言，对于大多数项目，只需要几万元人民币就可以把DEMO做出来，甚至投入运营。而当你DEMO做出来后，甚至已经开始运营了的时候，再去找投资人，比起你一开始两手空空可要强得多。
其实在中国做事情不像美国那样需要很多钱，在中国创业用不了100万美元，创业者自己东拼西凑，有几十万美元就可以了。当企业发展到需要推一把时，基本上人民币基金就进来了。所以，在创业最初阶段，最好不要去找什么投资。如果你连几十万、甚至几万元钱都凑不起来的话，徽剑以为你还是老老实实打工为好，因为你不具备创业的实力和人脉。
第二步，天使投资找什么样的人
当你的DEMO出来后，去找天使投资人，那么找那些人合适呢？
1、熟人，因为熟人跟你长期接触，容易理解你的想法，同时也对你的执行能力有较深入的了解。所以熟人是大多数天使投资的来源。
2、通过熟人介绍，同样通过熟人介绍也是不错的，熟人介绍的都是他自己的熟人，这样一来，他两边都比较了解，很容易牵线。
3、自己创造条件让投资人了解自己，其实也就是你要想办法让投资人知道你，了解你。这就要你去不断通过各种途径把自己“推销”出去。比如各种投资聚会等。
创业者最好不要拿着计划书去找陌生的天使投资人，因为那样成功的机会几乎为零。
对于运作了一段时间的项目，投资人很容易做出判断：
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由于项目已经在市场推广，所以投资方很容易了解项目的市场前景。由于项目已经运作一段时间，所以投资方很容易掂量出项目的执行能力。
而对于没有运作或者运作初期的项目，投资人难以判断：
因为再好的市场分析也只是预测而不是实际，所以项目的前景到底如何难以判断。因为项目没有真正运作起来，所以无法判断执行团队的实际执行能力如何。
那么投资人只有加大在其他方面的佐证来证实自己的判断。比如通过对项目运作方的过去经
