网红经济的商业模式
一、网红经济概述
(一)网红经济介绍
网红经济是以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表,以红人的品味和眼光为主导,进行选款和视觉推广,在社交媒体上聚集人气,依托庞大的粉丝群体进行定向营销,从而将粉丝转化为购买力。
(二)网红和明星的区别:
“网红”与传统的明星艺人不同,网红完全是由千万网友捧起来的,所谓经纪公司、推广资源之类作用不明显。网络直播的主播,直接通过网络与网友互动,表现好有人捧,表现不好网友瞬间就可能下线。
网红相比明星而言,生命周期短,就像之前的安妮宝贝,芙蓉姐姐,到如今的PAPI酱等等,时间都不长。
随着网红受到越来越多人的关注,和市场的不断扩大。很多明星和企业大佬也加入进入,更加丰富和拓展了网红和网红经济市场。
二、网红经济产生原因
(一)日趋激烈的竞争提供了生存土壤。
对于淘宝卖家来说,传统的营销途径是打折促销、投重金去做SEO搜索优化,但这显然已经不能满足当下中小卖家的需求了。电商红利期已过、流量越来越贵,卖家面对的不仅是数千万商家的竞争、产品的同质化,还有越来越挑剔的用户。
(二)从消费性价比到消费认同。
淘宝为代表的电商平台本质上是一种比价消费,性价比最高的销售量大,性价比低的淹没在十亿级的SKU里。网红的主要变现渠道是电商,通过展示消费者所认同的生活方式,生活场景,引起粉丝的认同获得订单。网红经济本质上就是一种社交导购、内容导购,通过内容的展示获得喜欢这些内容和喜欢这个人的受众的购买。
(三)处在大众消费到个性消费时代的风口消费者不再喜欢趋同的产品,更倾向购买能够体现自己心情,表达自己的情绪,满足自己内心追求,特别是满足梦想探求的产品,而不再只是满足基本需求的大众化产品。用户迁移背后是产品需求被普遍满足(大众消费)后的更高层次消费追求(个性消费)的进化。产品当今已经足够丰盈,随处可以购买到,在基本的使用需求得到满足后,消费者的需求进化成追求,进化成探求,更喜欢的是能够和自己的个性,和自己的审美,和自己的向往,和自己的所处场景,和自己的追求匹配的产品。
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