京东618的营销方案

京东618的营销方案

大家好我是三胖今天又来和大家分享干货了618年中大促京东周年促即将到来京东也会出台一系列的活动让卖家们报名参加虽说618年中大促比不上双十一双十二但是也是属于上半年里的重点活动了对于这种大型的活动相信有经验的卖家们早已制定好了活动计划下面我们就来看看618年中大促到底该玩吧

首先大家是否考虑过大促的意义一般会把意义分为3个类型一是赚快钱、二是做规模、三是打基础当然还有一部分掌柜可能自己都很模糊或者无所谓这也是很常见的心理但是即使无法成功报名活动建议大家还是要自主策划活动紧跟平台的节奏去走当确定意义之后我们接下来看方案的制作思路

我们都知道营业额=访客数*客单价*转化率因此在制定目标的时候也是围绕这几大数据现在可能就有掌柜要问了那么我们要如何确定这几个目标数据呢这里跟大家详细解说一下关于营业额的制定制定营业额目标之前我们要先问自己4个问题：

1、店铺基础如何

2、店铺当前是否有应季产品

3、店铺是否有小爆款

4、618促销方案是否给力当确认这几个之后在看店铺营业额大概会比正常情况下翻倍多少

关于客单价的目标首先要以当前客单价为基准然后衡量大促的打折力度、满就送力度最后参考主打款大促的当天售价；

关于转化率方面大家要区分每个维度的转化率情况例如自主访问（收藏/购物车、优惠券、老客户直接访问）、流量（会场流量、京东搜索）、付费流量（京东快车、京东直投、京挑客）自主访问这一块的转化率情况主要看大促的力度、优惠券的使用门槛、上新等其中收藏购物车的转化率一般在15%35%之间优惠券转化率在5%15%之间老客户直接访问转化率在10%50%之间会场流量的转化一般会略微低于主搜京东的搜索转化一般会比平时高12倍京东快车的转化一般也会比平时高13倍

关于访客数原理和转化是一样的分自主访问、、付费三个维度一般收藏购物车当天的流量大概是预热收藏数*25%收藏入店率优惠券流量是发送数量*18%使用率；老客户直接访问流量大概是有效会员数*18%回访率流量这一块大概是平时的13倍付费流量主要是根据自己的花费情况不过活动前活动中付费流量的价格会比平时高因为竞争激烈

不过在今年的营销阵营上我们要增加无线端的玩法也要增加无线端的目标拆解所以说这个准备工作是需要PC和无线一起同步进行如果你想主攻无线端那就要更加关注无线端的拆解制定目标给无线端加入更多的流量

首先我们要有预热方案正常的预热方案包含了营造大促氛围、提前优化转化、积累收藏/购物车/优惠券推广节奏安排同时要有大促方案例如营造抢购氛围、刺激购买转化、提升客单价、为后续持续销售铺垫最后我们一定要有产品的规划例如主副推款选择、上新接受的安排、价格体系拟定、产品存货盘点等尤其是我们要利用无线端的即时性效应在PC端预热之前我们可以在无线端提前2~3天进行预热因为无线端的访问更加随时随地获得的效果更加好而且我们要思考在无线端做一些营造抢购气氛、刺激购买转化的活动这样的效果会更加好

预热期具有些特点呢距离大促时间近周期短品牌大促信息记忆度强；以及这个时期商家们的阶段目标和买家进行互动的时候需要从些维度出发都具备它的特性作为商家这个时候我们需要通过互动活动促收藏提前优化大促流量提前优化大促购买转化同时我们要研究买家心理这个时候买家一般在思考可以买什么、可以去买、更便宜、更放心等那么我们就要围绕买家想的具体落实页面设计和活动布局对于这些细则点有很多是能够在无线端实现的

这个时期我们的工作主要围绕店铺品牌、商品以及店铺会员三个方向出发结合时期的特性做针对这三个核心方向进行一系列的活动在预热期主要是为了增加大促的收藏提前优化618大促的购买因此我们的营销重点突出表现在大促活动氛围的营造加深买家印象最好能够借助活动引导买家在预热期间到大促当天能形成重复访问

主要预热活动形式有互动签到、抽奖送送礼或者进行关注品牌、收藏店铺、收藏大促预告款即可参与抽奖活动赠送优惠券、送大礼等等；目的是能借助连续性的活动引导消费者重复访问借助优惠券为大促积蓄潜在购买订单预热的互动形式可以放到无线端实现的方式会更加便捷

在产品方面我们主要是通过客户对我们的收藏购物车等情况挖掘购买需求然后提前优化好我们的关联销售提前锁定钱包制造热销现象制作导购/扫货清单同时做商品预售在产品方面需要注意的是导购要结合产品收藏方便积累更多流量导购清单要配合在店铺内进行关联产品的设置引导自助下单

作为距离大促最近的一个关键时期会员的唤醒以及互动是非常重要的一个环节在这个时期除了要提醒预热期前期赠送给会员们的会员特权、优惠等还要重点提醒沉睡的老客户这个时候我们可以借助重点客户电话定向发放会员特权实现客户关怀、短信提醒大促及特惠信息等等

618营销策略的终极秘诀就是要做到：让消费者失去理性和消费者来一场闪婚！

结合前面的各个时期的营销玩法落实到各个岗位分工包括的维度有：具体时间节点、具体的人员需要执行的具体内容例如美工要做预热页面、大促首页、大促后首页、宝贝详情页优化、大促各种试试海报、大促售罄图、大促推广图、大促秒杀等；客服方面就要做好主动提醒收藏、提前设置快捷术语、设置咚咚签名、自动回复短语、补差价安抚术语等等；仓储方面需要核实安全库存、配备打包人员、提前质检、50%的主副推款提前打包、多次短信通知老客户等；

结合各个时期的营销玩法对流量的需求制定流量目标并执行相关工作多渠道引流不要放弃一切可以给店铺带来流量的渠道当然预热期考核标准是收藏购物车；大促高峰期考核的是订单转化率！

由于当天24个小时都是处于大促时期正常情况下全店访问量和咨询量都将会达到高峰期避免系统的不稳定或销售效果非常理想或人为过错影响店铺正常运营需要安排各个岗位的人员24小时轮班做好相关工作的监控,例如推广实时监控成交与流量根据成交情况及时调整推广力度美工实时更换海报、中奖名单、售罄产品等客服各种快捷术语、催单、不处理售后、业绩实时公布仓储实时打包运营促销设置检查库存监控等

618大促能够给我们带来巨大的流量和销量前提是我们要做足充分的准备这样才能够有条不紊的实施计划在活动期间抓住更多的机会虽然上面的工作需要花很多时间和人手去准备但是618活动给我们带来的效果绝对是值得我们去做好的

今天的分享就到这里后续会为大家继续更新关于京东快车的相关干货也希望大家都多多支持我哈没有看过我帖子的可以去看看三胖之前写的京东相关的干货帖子

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