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销售促销活动结束总结报告
销售促销活动结束总结报告
发布时间:2021-04-09 来源:
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销售促销活动结束总结报告
销售促销活动结束总结报告
本月
5
日、
6
日在
xx
举行了为期
2
天的促销活动。本次促销活
动以“咖啡可乐,快乐随行”为主题,主要是宣传娃哈哈的新产品
咖啡可乐,活动举办的非常成功并使这一新品成为家喻户晓的饮品。
活动能取得令人满意的成果有赖于领导的现场指导和活动前的策
划。具有咖啡可乐特色的现场离不开领导和业务员们精心的设置,
现场整体的流程井然有序。同时促销员的业绩也为活动成功打下了
基础。当然,
XX
的成功更离不开消费者的大力支持。但是在此活动
中,存在着这样一个现象,就是没有突出产品的特点和优势。在促
销活动中销量可观,活动结束后是否还会有可观的
.
销量是值得我们
考虑的。丹东地区的可口可乐和康师傅两大品牌也具有一定的实力,
我们要利用产品本身的优势和大量的宣传增加产品在消费者心中的
地位。不仅让消费者认识我们的产品,还要接受我们的产品。
另外,还应加大对促销员的培训。促销员的一举一动都影响着产
品的形象。特别是促销现场,促销员与消费者是面对面的交易,促
销员的言语和神态也是成功交易的关键因素。公司可以从知识、技
能和态度三个方面有针对性的进行教育、培养和训练。以提高促销
员的综合素质。
20xx
年春节前一个月,在厂方大力促销下,在各二批商,分销
商和我们公司全体同仁的共同努力下,我们的产品销量比去年同期
相比又提高了一个阶梯,又一次实现了新年的开门红。仅我们分销
渠道就销售了天之蓝
7295
箱,海之蓝
14930
箱,蓝瓷
5560
箱,梦
之蓝
930
箱,梦三
335
箱,梦六
122
箱,梦九
10
箱。共送出加油卡
1019500
元,苏烟
515
条。
这次活动搞得比较成功,效果也是立竿见影的。体现在以下几个
方面:
一:整个系列产品销量的提高,特别是海之蓝的销量从
10
年初
的下滑状到这次的扭转超过了
09
年的销量最高峰的一个月,甚至赶
上了
xx
年销量最辉煌的同期销量。
二:产品市场氛围的营造和拉动,在
10
年初,海之蓝处于低迷
状态,而竞品珍宝坊迅速占有市场,当时我们还在担心海之蓝的后
路何去何从,经过一年的努力,海之蓝终于扭转了这个劣势,重新
主导了市场。
三:这次活动,在公司的正确掌控下,产品的流向趋于良性,资
金回笼及时,各分销商积极主动配合这次活动的开展。
但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。
一:对于复杂多变的市场,我们没有一个合理的数据来预测到较
为准确的总销售量,导致了在活动进行中销量不断提升,我们再次
向厂方追加销售计划数字。我们以后要建一个销量档案,每个月的,
每年的,促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析,对
比。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的
依据。
二:由于公司这次活动销量的组成有二批商,团购商,乡镇渠道
和分销渠道。在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割,
导致了最后的实际销售数据有
3
个单品高于厂方核报数量。在以后
的活动前,我们要有一个具体的数据分割方案。
三:执行不到位。执行力差的问题体现在梦系列的活动上,在活
动初期,我们要求各分销商:凡是有梦系列消费的必须要在第一时
间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种种原因,
执行不到位,最后处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行
力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动
中要,如果不能执行到位的我们宁可放弃。
四:产品的价格问题。在产品做促销前,我们本来很担心海之蓝
的价格。但在公司的正确掌控下,海的价格并未见明显异常。而天
之蓝的价格却一路走低。在去年
10
月份天之蓝调价前,市场成交价
能在每瓶
255
元左右,但在这次活动中,市场成交价最低只有
225
元
-228
元每瓶,即使现在活动结束,价格也停留在每瓶
240
元左右,
又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌
控手法,不要给市场留有太多的库存,有计划的控制发货量。不为
了销量而做销售。
五:数据的核报工作没有及时衔接,十天一次的滚动销量报批厂
方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这
一数据的统计和上传工作。
预计在节后的一个月时间里,海之蓝的销量会有所下滑,建议在
市场库存不多的情况下对海之蓝做一个跟进活动,让市场的氛围继
续热起来。
本次活在时间从
xxxx
年
xx
月
xx
日到
xxxx
年
x
月
x
日,共
x
天
活动时间,总销售额
xxxxx
元,环比增长率
xx%
,除去节日期间
xx%
的自然增长,实际增长率也达到了
28%
,超过了活动前
5%
预计增长
目标。
活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况,同样在
30
日至
1
日之间
也出现了连续三日平均营业额
xxxx
元,并将这种形式延续到
1
月
2
日。
本次活动前期宣传费用,
12
月
28
日《
xx
刊》封底整版
xxxx
元,
展板和
X
展架
xx
元,宣传费销售占比
1%
从礼品发放情况来看,单比消费额有所提升,但消费额集中。
礼品发放数量比实际估计数量减少
30%
。
在
9
日活动内销售联通手机体验卡
41
张。与联通公司合作活动
看,这种新型营销模式给消费者带来一些新意,尤其是联通公司在
各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡”
和印刷的
500
份宣传单页,“缤纷节日红楼百货中国联通强强联合
购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传,同时“强强联
合”也让消费者感受到了实惠。
从以上情况来看
1
、媒体选择:
本次活动在媒体平台选择上存在不足,
28
日广告宣传打出,
29
日
(
周六
销售比上个周六却下降
17.6%
,在元旦前夕营业额应呈增
长趋势,尤其是在促销活动的带动下,营业额增长应较明显。从数
据上看,我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。
我们主打的是时尚休闲口号,目标定位在时尚女性和年轻群体,
在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合
商场和目标群体共性。
2
、缺乏计划性:
促销活动是在时间的迫使下组织实施的,虽然具备了一定市场基
础,在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。
单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施,重则影响到品牌积累步
伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录,然而
在本次活动中几家畅销品牌却没有参加,不但影响到活动力度,还
影响到了商场凝聚力。
3
、营利部门与非营利部门工作协调性差:
各楼层专厅促销活动,不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去
的企划部,专厅促销信息成了内销文件,不能起到增加品牌顾客的
作用,薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的
支撑,在活动计划拟订上,不能将商场活动与专厅活动结合,不但
存在独立性,更甚使活动被孤立,营业部与代理商或厂家洽谈活动
承担比例时,失去立场。
4
、活动执行力差:
一项活动,无论大小,“策占三划占七”,可见活动实施重要性,
即使再好的策略,没有人去实施,他还是等与零。员工对活动的促
销知识了解不够,缺少服务热情,对促销活动促进上缺乏技巧和活
力,在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下,营业额
大幅度拔高的概念”。另外,活动在销售过程中也没有一个激进方
案,销售任务没有进行细分,“笼统管理,大概销售”,也限制了
销售额的增长。
5
、前瞻性和时尚性表现不够:
企划部成员应常走出去,了解最新市场信息,做好信息归整,并
多了解时尚前沿时尚资讯。
下一部计划
克服种种困难规避以上情况,每项活动都具备以下
1
、准确的市场背景
;
2
、周密的计划
;
3
、密切的结合
;
4
、密切的配合
;
5
、强悍的执行。
5
个要素:
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/12e12bd9b72acfc789eb172ded630b1c58ee9b51.html
《销售促销活动结束总结报告.doc》
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