银行战略合作意向书

银行战略合作意向书

【篇一：工商银行战略合作协议】

中国工商银行股份有限公司湖北省xx市分行

中国移动通信集团湖北有限公司xx分公司

战略合作框架协议

2012年 9 月

全面战略合作协议双方：

甲方［中国工商银行股份有限公司xx市分行（以下称湖北工行xx分行）］

负责人:［ ］

地址：［ ］

联系人：［ ］

电话：［ ］

传真：[ ]

乙方[中国移动通信集团湖北有限公司xx分公司(以下称xx移动)] 法定代表人：［ ］

地址：［ ］

联系人：［ ］

电话：［ ］

传真：[ ]

为充分发挥双方客户规模优势，实现资源互换，建立紧密型战略合作伙伴关系，促进双方的共同发展，提升双方在各自领域的核心竞争力，甲乙双方本着“合作共赢”的宗旨，经双方协商一致，达成如下协议：

一、 战略规划合作

1．1平等互利，实现双赢。甲乙双方互视为对方为重要战略合作伙伴，双方在多层面开展业务合作，在同等条件下，优先选择对方产品或服务，双方实现互惠共赢。

1．2甲乙双方本着相互尊重、互谅互让、友好协商的原则，共同有效推进本协议所达成的合作项目，共同处理合作进程中出现的各种问题。甲乙双方严格保守对方的商业秘密，未经双方一致同意，不得对外公布本协议内容，法律法规另有规定除外。

二、业务开发合作

2.1客户资源共享方案

2.1.1营销平台共享。甲方利用移动营销平台共同开展乙方客户促销活动，为乙方客户提供金融产品与服务。同时，乙方利用甲方营销平台开展甲方客户促销活动，为甲方客户提供通信产品服务。

2.1.2 vip服务项目共享。通过联名卡等方式，双方联合为vip客户提供专享服务项目，提升双方vip服务品质。

2.1.3 联合开发高端个人客户专属产品。甲方设计个性化的高端客户专属个人金融产品，通过乙方平台开展联合促销；乙方也可向工行高端客户推出通过工行渠道进行的专属信息化产品和特别优惠服务。

2.1.4甲方配合乙方在 “td无线城市”平台上展示甲方的相关金融产品。

2.1.5 乙方授权甲方代理乙方业务，中国移动手机用户通过甲方银行划账方式转移支付通信使用费。

2.1.6 联合开发校园市场。甲乙双方利用各自的客户规模优势联合开发校园市场，乙方在校园推销“一卡通”业务捆绑甲方账户。

2.2 渠道资源共享。乙方将自办营业厅以优惠价格租赁给甲方，甲方将atm自动柜员机安装在乙方营业网点，乙方提供为甲方设备提供通信和电源服务。

2.3 ip vpn数据专线和无线wlan业务。在乙方服务或产品的技术水平和安全性符合甲方管理要求情况下，甲方优先选择乙方作为首选通信运营商，在新增及其他运营商到期的专线业务优先选择乙方专线业务并确保份额在50%以上。甲方将xx城区主要营业网点引入乙方wlan无线覆盖业务，按照500元/月/2m给予优惠。

2.4甲方要求享受话费补贴的中高层管理人面优先使用移动手机业务，且使用移动手机比例不低于80%，；甲方为乙方提供移动通信业务促销渠道，鼓励甲方内部员工优先加入乙方通信专网；在银行业信息化方面（移动办公oa、客服短信、400电话、集团彩铃等）优先使用乙方产品。

甲方统一付费的中高层管理人员按年话费实行一次性支付，乙方给予八折优惠。

三、 技术支撑合作

以上具体业务合作中，乙方各分支机构开展对甲方使用部门及分支机构的技术支撑及沟通交流。

四、 人员培训合作

根据双方业务开展情况，加强双方人员的培训合作交流活动。

五、 合作保障机制

5.1甲方确定公司业务部为协调和联系的牵头部门，负责各业务部门及各分支机构的协调，确保以上合作内容的有效落实，以及与乙方的联络沟通。

5.2乙方确定集团客户部为协调和联系的牵头部门，负责所辖各分支机构的协调，确保以上合作内容的有效落实，负责业务和经营机构的协调以及与乙方的联络沟通，并指派武汉分公司专职客户经理负责协调沟通。

5.3双方牵头部门建立联席会议制度，每季度就双方开展合作事宜及本协议合作内容项目进行情况沟通，并用度时解决各项合项目落实事宜。

5.4 如上述5.1、5.2款确定的人员和机构发生变化，甲乙双方应及时书面告知对方，不得影响本协议的执行。

5.5甲乙双方建立多层次、全方位的信息沟通机制，定期就双方的业务合作进行研究，互通信息，协调解决合作中出现的问题，并利用双方资源进行广泛的业务、技术交流与培训。

5.6 在本协议的基础上，甲乙双方可根据业务发展需要，根据相关法律、法规及内部文件规定，签定具体的业务项目合作协议。

六、 协议期限

本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期为生效之日起至［ ］年［］月［ ］日止。

七、保密

【篇二：金融服务公司与银行战略合作协议1】

恒泰金融服务有限公司

与

贵阳市商业银行

之

战略合作协议

恒泰金融服务有限公司

贵阳市商业银行

2014年10月

甲方：xx金融服务有限公司

法定代表人：

住所：

乙方：xxx市商业银行

法定代表人：

住所：

鉴 于：

甲方系xxx市从事金融信息服务的企业，接受金融机构的委托，从事金融业务流程外包、金融知识流程外包、金融信息技术外包、投资理财咨询服务、企业管理咨询服务等业务，有稳定的专业管理人才和管理团队。同时，拥有一批合作密切的优质企业客户资源,受企业委托专门从事企业与银行间的金融业务服务业务。

乙方系xxx市第一家具有独立法人资格的地方股份制商业银行，本着为中小企业提供优质、高效服务的目标，以专业化团队、专业化产品、专业化服务、专业化管理，在中小企业领域开展多项创新，成功打造中小企业金融品牌。经中国人民银行总行对其经营业绩、资产质量、内部管理等综合评审，被评为“一类银行”，是西南三省唯一一家获此殊荣的省市商业银行。

鉴于双方所处行业优势互补，合作前景广阔。在此基础上双方有

着良好的合作意愿和共同的发展利益，本着互惠互利、公平合理、诚实信用的原则，双方建立长期战略合作关系，特签订本协议。

一、合作原则

（一）遵守国家金融业相关法律、法规及政策；

（二）公平、公正、双赢；

（三）优势互补、互利互惠、全面协作。

二、合作内容

（一）银行卡及个人储蓄业务方面

甲方负责代乙方拓展银行卡业务， 主要针对相关企业的工资卡、缴费卡等领域。

1、甲方自身企业员工、法人股东单位员工以及与甲方开展业务合作的企业员工工资卡，由甲方负责统一协调，全部使用乙方的银行卡；

2、本市相关涉及有对众多经营户经营业务的企业，如经营农贸市场的企业、经营农产品批发市场的企业、经营商城的企业、物业管理公司、物流仓储企业等，由甲方负责与这些企业开展合作，逐步使用乙方的银行卡支付和收取相关的租金、物业管理费等，大幅度提升乙方银行卡业务。

（二）结算及企业储蓄业务方面

甲方承诺，充分发挥自身优势，加大与各类企业合作，并带动这些企业客户资源与乙方进行全面合作。

1、负责协调各企业尽可能在乙方开立结算账户，增加乙方企业储蓄存款额；乙方负责在各企业开立账户方面给予积极的配合和优先安排。

2、对于有统一收银的卖场类企业，甲方负责协调企业与乙方进行合作，使用乙方的pos机结算系统及银行账户开展结算业务，增加乙方储蓄存款；乙方负责维护、优化升级pos机结算系统，保证企业结算业务的时效性和安全性。

（三）承销业务方面

乙方面向社会公众发行的理财产品、承销的政府债券等产品，优先考虑由甲方负责代表乙方代理发售，并向甲方支付宣传推介和代理募集费用；甲方负责利用自身的客户资源，向乙方推荐有理财或多元化投资需求且资金充裕的企业参与乙方的理财产品募集活动，并在费用收取方面给予优惠。

乙方承销的企业短期融资券、中期票据等债务融资产品，委托甲方负责进行策划、宣传，并配合乙方在银行间债券市场进行销售；甲方承诺与乙方共享收益、共担风险。

（四）贷款业务方面

乙方的客户需要贷款（含到期还旧借新、新增贷款）时，由甲方负责代表客户与乙方对接、洽谈，代表客户与乙方办理相关贷款手续，并按乙方的业务管理需要在贷款过程中给予客户财力方面的支持，如提供过桥资金、信用保证等；乙方在对客户放贷时间、放贷程序上给予优先考虑和保证。

双方重点要加大乙方优质客户在贷款方面的合作，共同保证乙方优质客户队伍的稳定，降低乙方经营风险。

（五）担保方面

甲乙双方协商，根据乙方的业务需要，甲方为企业在乙方贷款、开立银行承兑汇票及保函等融资活动提供支持，如推荐有优质资产的企业作抵押担保、信用保证等，尤其是乙方的优质客户，甲方可优先提供担保方面的协调服务。同时，甲方承诺协调给予乙方优质客户费用优惠。

三、合作方式

甲乙双方一致同意，自本协议正式生效之日起，建立全方位、多层次的长期稳定的合作机制，成立合作组织机构，推进以上各项工作的开展；同时，双方管理层定期互访、共同走访企业，保证双方随时交流、交换相关信息数据，共同开拓市场、挖掘优质客户，确保双方战略合作长期、深入、有效开展，实现合作共赢。

四、保密条款

除法律、法规规定和双方另有约定外，本协议任何一方都应当保护并不得向外泄漏其根据本战略协议获悉的保密信息，任何一方违反本协议约定条款，致使另一方因此受到损害的，违约方应承担由此给另一方造成的全部损失。

五、其他条款

1．本协议是对双方开展全面战略合作的框架性条款的约定，对于特殊条款，将在具体项目的合同中进行特殊约定，同时也是本协议

【篇三：中信银行年度战略合作方案】

最佳股份制银行的腾飞

——中信银行2010年度战略合作方案

2010年度，新浪河南网以“资源共享，互惠互利”的

原则，诚征行业独家战略合作伙伴单位。中信银行作为新浪河南网银行类战略合作伙伴首选考虑。

一、 合作背景

截止2009年12月31日，中国网民数已达3.84亿，河

南网民1283万，新浪在河南的网民960万。新浪河南网民是s网的3倍，d网的4.8倍。

二、 合作形式：

战略合作伙伴

三、 合作费用

年度费用50万，战略合作伙伴银行类仅设一席。

四、 回报方案

作为战略合作伙伴，新浪河南将整合自身优势资源，为

合作伙伴具体回报分为以下几个层次。

（一）冠名类

针对2010年的重大社会事件专题进行冠名，提升企业形象的认知和企业的社会责任感。

1.新浪河南财经频道栏目包框

中信银行作为新浪河南财经频道银行类战略合作伙伴,全年尊享财经频道栏目“财经名人堂”、“银行”栏目冠名。

2.河南金麒麟论坛（金融界奥斯卡）

金麒麟是由新浪发起，基于中国经济现状，国际经济地位，国民经济意识，国民市场潜力等方面，诚邀企业、学术界、政治界加入，并提倡全民参与，全民监督的一个非官方、公开、公正、公信的定期的开放性的组织。（详见附件一）

3.新浪河南财富大赢家活动

新浪河南拟定在2010年4月-5月开展“财富大赢家”模 拟炒股大赛活动，预计活动持续时间在三个月以上。中信银行可以作为银行类赞助企业。（详见附件二）

（二）公益形象类

1.网络寻宝活动

以网络寻宝游戏为形式有效传达企业专业认知。

活动介绍：在寻宝地图中埋藏着很多中信银行宝藏，网

友通过鼠标点击挖掘出不同的古币。每挖到一个古币都会弹出中信银行的一项荣誉介绍。通过收集古币，网友获得不同的积分，优胜者可以获得价值不菲的奖励。

2.笑脸征集银行卡定制

微笑服务是银行服务中最重要的环节，我们通过设计电

子银行卡的形式，让网友感知中信银行微笑服务的同时，也将自己或者亲人的微笑通过设臵成银行卡成为中信客户。

活动介绍：

●选择自己照片中带有笑脸的头像（如果没有，默认为

与中信银行有良好关系的明星或者创意卡通头像）

●上传并生成银行卡封面，在线申请成为中信客户。 ●每成功申请可以获得奖品。

3.中原驴友征集

活动介绍：

●

以新浪河南旅游频道为平台，联合知名旅行社或者景

区一起举办此活动。

●每月选出10名优胜者，由新浪河南负责旅游景区免费

门票的提供。

●为核实身份，并确保旅游顺利进行，报名者必须拥有

中信银行账户，没有的可在线申请。

●优胜助者将额外获得500元旅游资助基金。但是必须

前往旅游目的地中信银行领取。

●其它网友可在线要求旅游者在旅游过程中完成“中信

银行致旅游爱好者的信”的推广，完成后网络展示。

4.爱心大巴回家、爱心送考等。

春运是中国传统的节日，也是返乡高峰时刻，此时，冠

名赞助相关春运专题，是品牌提升的黄金营销机会。 2009年新浪河南“爱心大巴”18地市回家活动的圆满举

办，引起了社会各界的高度关注。2010年春运将会继续开展此类活动。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/1305e3c22f3f5727a5e9856a561252d380eb2093.html