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成功营销案例小故事分享
成功营销案例小故事分享
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成功营销案例小故事分享
一
故事发生在日本,有一个
23
岁的小伙子赤手空拳和同伴们一起来到东京闯天下。到
了东京后他们惊讶地发现:人们在水龙头上接凉水喝都必须付钱。同伴们失望地感叹道::
"
天哪
!
这个鬼地方连喝冷水都要钱,简直没办法呆下去了。
"
言罢都纷纷返回故乡了。
这个小伙子也看到了这幕情景,但他却想:这地方连冷水都能够卖钱,一定是挣钱的
好地方嘛
!
于是他留在东京,开始了创业生涯。后来,他成为日本著名的水泥大王,他的
名字叫浅田一郎。
二
有这样一个真实的故事:一个乞丐在地铁出口卖铅笔。这时过来了一位富商,他向乞
丐的破瓷碗里投入了几枚硬币便匆匆离去。过了一会儿,商人回来取铅笔,对乞丐说:
"
对不起,我忘了拿铅笔,我们都是商人。
"
几年后,这位商人参加一次高级酒会,一位衣冠楚楚的先生向他敬酒致谢并告知说,
他就是当初卖铅笔的乞丐。生活的改变,得益于富商的那句话:你我都是商人。
三
一件货
对买新产品的商家来说,最吸引顾客的无非是“新”,如何再在“新”上继续作文章
呢
?
意大利有个莱尔市场,就是专售新产品的。有些新产品很畅销,许多顾客抢着购卖,
没抢到手的,要求市场再次进货,可得到的回答竟是:很抱歉,本市场只售首批,买完为
止,不再进货。
对此,有些顾客很不理解,还向旁人诉说。但从此以后,来这里的顾客中意就买,决
不犹疑。不难看出,莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意,它能给顾客留下强烈的印象—
—这里出售的商品都是最新的
;
要买最新的商品,就得光顾莱尔市场。
四
别具一格的“垃圾”信
在美国,经常能收到一些印有“重要!”,“紧急,请马上回信!”“紧急,×月×日
前答复!”字样的信件。这些看似重要的信件只是推销产品的广告和订单,被称为“垃圾
信”。这些“垃圾信”五花八门,为了能引起消费者和读者的注意,发信者别出心裁。信
的形式设计得很精致,印刷精美,有些信甚至冒充“官方通知”,信封上标有老鹰标记,
寄信地址是“联邦调查局”,印有黑体大字“拘票通知”,但仔细一看就会发现一行小字:
“领取现金或奖品通知”,打开信封里面竟是“某某邀请函”。有的凭信件可买到优惠商
品,有的录像带可试看
15
天,甚至连牛排都可以用干冰邮寄,让消费者难以推却。
五
化整为零出奇效
1945
年战败的德国一片荒凉,一个德国年轻人在街上在叫“卖收音机,卖收音机!”
可由于当时在联军占领下的德国,已禁止制造收音机,即使卖收音机也违法的。后来,这
位年轻人将组合收音机的所有零件全部准备好,一盒一盒以玩具卖出让顾客动手组装。这
一做法果然奏效,一年内卖掉了数十万组,它奠定了德国最大电子公司的基础。
六老妇人和年轻人
在一个多雨的午后,一位老妇人走进费城一家百货公司,大多数的柜员都对她不理不
睬。但有一位年轻人却过来问她是否需要一些帮助。当她回答说只是在等雨停时,这位年
轻人并没有向她推销什么东西。不过这位销售人员也并没有立刻转身离去,而是拿给她一
张椅子。
雨停之后,这位老妇人向这位年轻人说了声谢谢,并向他要了一张名片,几个月之后
这家店东收到一封信,信中要求派这位年轻人往苏格兰收取装潢一整座城堡的订单
!
这封
信就是这位老妇人写的,而她正是美国钢铁大王卡内基的母亲。
当这位年轻人收拾行李准备去苏格兰时,他已升格为这家百货公司的合伙人了。这个
例子是报酬增加律的最佳写照,而报酬增加的原因,就在于他比别人付出了更多的关心和
礼貌。
感
谢
您的
阅读
,祝您生活愉快。
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https://www.2haoxitong.net/k/doc/144a337b67ce0508763231126edb6f1aff0071ae.html
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