使人喜欢你的六种方法

使人喜欢你的六种方法

⏹ 第一项规则：真诚地对别人产生兴趣

⏹ 第二项规则：微笑

⏹ 第三项规则：记住你接触的每一个人的姓名

⏹ 第四项规则：做一个善于静听的人，鼓励别人 、多谈谈他们自己

⏹ 第五项规则：谈论别人的兴趣的事

⏹ 第六项规则：使别人感觉到他的重要—必需真诚地这样做

一、怎样使你到处受到欢迎

⏹ 如果你时刻关心别人，对别人发生兴趣，在两个月的时间里所交的朋友，要比只想让别人关心你，对你发生兴趣，在两年的时间里能交的朋友更多。

⏹ 然而，我们都知道，有人终身的错误，就是只想别人关心他，对他发生兴趣。

⏹ 当然，这些都是不会有结果的，人们不但对你不感兴趣，对任何人也不会感兴趣，他们早晨、中午、晚上所关心的只是他们自己。

⏹ 纽约电话公司曾经做过一项调查，研究在电话中，最常用到的是什么字，这个答案也许你早猜到了，那就是人称代词中的“我”。“我”……在500次电话谈话中，曾用了3999个“我”字。“我”，“我”，“我”……

⏹ 当你看到一张有你在内的相片时，你先看到的是谁？

⏹ 如果你以为人们都关心你，对你发生兴趣，请你回答这个问题：如果你今晚死了，会有多少人参加你的丧礼？

⏹ 除非你是先关心别人，不然别人为什么对你发生兴趣、关心你呢？拿出你的笔把下面的话记下来：

⏹ 如果我们只是想被人注意，让人对我们发生兴趣，我们就永远不会有许多真诚的朋友——朋友，真正的朋友，不是那样交到的。

⏹ 维也纳一位著名的心理学家阿尔弗雷德.阿得勒，写过一本书，名叫《生活对你的意义》。在那本书里，他说：“一个不关心别人，对别人不感兴趣的人，他的生活必然遭受重大的阻碍和困难，同时会替别人带来极大的损害与困扰，所有人类的失败，都是由于这些人才发生的。”

⏹ 假如我们想交朋友，应该先替别人做些事——需要时间、精力、道义、体恤的事。当爱德华公爵还是皇储的时候，他有周游南美洲的计划，在他尚未出发之前，费了一段时间，去研究西班牙语，为的是可以直接和南美各国人士谈话——所以他到了南美洲后，受到那里人们的特别欢迎。

⏹ 如果我们要交朋友，要用我们最热诚的态度去欢迎他们。有人打电话给你，你也应该有那种同样的心情，以极欢迎的口气，加上一句：“你好！”纽约电话公司举办一个训练班，训练接线生……当询问者问“什么号码”时，该再加上一句“我很高兴为你服务”。以后我们接到电话时，也应该记住。

⏹ 所以你要使别人喜欢你，必需遵守的第一条规则是：

⏹ 真诚地对别人产生兴趣

二、怎样给人留下好印象

⏹ 一个人的行动，比他所说的话，更有说服力。而人们脸上的微笑，就在表示：“我喜欢你，你使我快乐，我非常高兴见到你！”

⏹ 为什么人们那么喜欢狗？我相信也是出于同样的原因：你看它们那么喜欢跟我们接近，当它们看到我们时，有一股出于自然的高兴，所以人们也会喜欢它们。

⏹ 而“没有诚意”的微笑又如何呢？微笑是发自内心的，那种没有诚意的微笑，是机械的、敷衍的，也就是人们所说，那种“皮笑肉不笑”的表情，那可欺骗不了谁，也是人们最为憎恶的。

⏹ 纽约一家极具规模的百货公司的一位人事部经理，跟我谈到这件事。他说他愿意雇用一个有可爱的微笑，小学还没有毕业的女孩子，而不愿意雇用一个冷若冰霜的哲学博士。

⏹ 美国一家很大的橡胶公司的董事长告诉我，按照他的观察，一个人的事业成功与否，完全在于他对这项事业是否感到兴趣？而不是靠一味苦干、钻研打开成功的大门。他曾这样说：“有一些人开始一种事业的时候，怀着极大的希望和兴趣，所以能在早期获得一些成就。当他们对这项工作感到厌烦了，失去了原有的兴趣时，他的事业也渐渐走下坡路，最后终于失败了。”

⏹ 如果你希望别人用一种愉悦的神情来面对你，那么你自己先要用这样的神情迎接别人。

⏹ 如果你觉得自己笑不出来？怎么办呢？有两个方法，不妨一试。第一，强迫你自己微笑，如果你单独一个人的时候，吹吹口哨，唱唱歌，尽量让自己高兴起来，就好像你真的很快乐一样，你会真的快乐起来。哈佛大学一位已故的詹姆斯教授，有以下的见解：“……可是事实上，行动和感受是并道而驰的。所以你需要快乐时，可以强迫自己快乐起来。

⏹ 人们都想知道该如何寻求快乐，这里有一条途径，或许可以把你带去快乐的境界。那就是让自己知道，快乐是出自自己内在的心情，不需要向外界寻求。”

⏹ 不管你拥有些什么、你是谁、你在什么地方、你是做什么的，只要你想快乐，你就能快乐。眼前有这样一个例子：有两个人，他们有同样的地位、做同样的事，他们的收入也一样，可是其中一个轻松愉快，另外那个整天愁眉苦脸。这是什么原因？答案很简单，他们两个的心情不一样。

⏹ 莎士比亚说过：“好与坏无从区别，那是每个人的想法使然。”

⏹ 要在你心目中，确定你喜欢的是什么，然后方向不变，勇往直前地去做。当你的精神集中在你喜欢做的事业上时，往后的岁月之中，你会发现你所渴望的机会，都被你把握住了。

⏹ 你要时时把自己想像成富有才干，待人诚恳，有益社会的一个有用之人。你有了这种想法后，会时时刻刻改变你自己，使你的人格渐渐变成这样的典型。你必需知道，一个人的思维力，能形成一股极大的力量。

⏹ 保持一种正确的心理状态——勇敢、诚实和乐观。正确的思想，能激发创造力。所以有很多事情，都是由理想、欲望而来的。只要你真诚地祈求，就会获得完全的应验。我们想要获得什么成就，只要把这种意念孕育在我们心里，我们就会拥有这样的收获！放松你凝重的神色，抬起头，我们就是明天的主宰！

⏹ “不笑莫开店”

⏹ 圣诞节一笑的价值：

⏹ 它不需要耗费什么，可是却有很多收获。

⏹ 它使获得者受益，施予者也无损失。

⏹ 它发生于刹那间，可是给人的回忆却永远存在。

⏹ 任何有钱人，不会不需要它。而贫苦的人，却因它而致富。

⏹ 它在家庭中能产生快乐的气氛。在生意上，能引发好感。在朋友之间，是善意的招呼。

⏹ 它使疲惫者得到休息。使失望者获得光明。使悲哀都迎向阳光。使大自然解除了困扰。

⏹ 它无处可买，无处可求，无法去借，更不能去偷……当你尚未得到它前，对谁都没有用处。

⏹ 如果在圣诞节，最后一分钟的忙碌中，如果我们的店员太疲倦了，没有给你一个微笑，能不能留下你的微笑？

⏹ 因为没有给人微笑 的人，更需要别人给他微笑。

⏹ 所以，如果你希望人们都喜欢你，第二项规则就是：

⏹ 微笑！

三、怎样避免产生麻烦安德鲁.卡耐基是如何成功的呢？

⏹ 他被人称作“钢铁大王”，可是他对钢铁懂得的并不多。而上千名替他工作的人，他们对钢铁，要比安德鲁.卡耐基都内行。

⏹ 安德鲁.卡耐基懂得如何为人处世——这是他致富的原因，在早年他已显示出卓越的组织和领导才能。当他10岁的时候，就发现了人们对自己的姓名非常重视。他发现了这个奥秘，并加以运用。

⏹ 这是他童年的回忆：这个苏格兰男孩曾经得到一只兔子，是母的。这头母兔很快生下一窝小兔来。可是，找不到可以喂小兔的东西。

⏹ 不过卡耐基想出了一个聪明的主意。他跟邻近的那些小孩子说，如果谁去为小兔采集食物，就给这头小兔取他的名字。这个方法功效神妙，使卡耐基永志不忘。

⏹ 多年后，他经营各项事业，也都运用了同样的技巧，使他获得数亿美元的收入。例如：他要将钢轨出售给宾夕法尼亚铁路局，汤姆逊是这家铁路局的局长。卡耐基就在匹兹堡建造了一座大钢铁厂，命名为“汤姆逊钢铁厂。”

⏹ 你猜猜，宾夕法尼亚铁路局采购钢轨时，汤姆逊会向谁购买？

⏹ 有一次，当卡耐基和布尔姆竞争卧车业务的权利时，又想起了兔子的教训。

⏹ 卡耐基负责的中央运输公司，与布尔姆所经营的公司，为争夺太平洋铁路和卧车业务而互相排挤，接连削价，几乎已侵蚀了他们可能获得的利益。卡耐基和布尔姆都去纽约见太平洋铁路局的董事会。那天晚上，卡耐基在圣尼古拉大饭店遇到了布尔姆，他说：“晚安，布尔姆先生，我们两个人是否都在愚弄自己？”

⏹ 布尔姆问：“你这是什么意思？”

⏹ 于是卡耐基说出了他的见解——他以严正磊落的言辞，说出希望双方的业务合并，由于避免了恶性竞争，可以获得更大的利益。

⏹ 布尔姆虽然注意听着，但并没有完全同意，而最后他问：“这家新公司你准备用什么招牌？”卡耐基马上就回答：“那当然用布尔姆皇宫卧车公司了。”

⏹ 布尔姆那张绷得紧紧的脸，顿时松了下来，他说：“卡耐基先生，到我房里来，让我们详细谈谈！”就是那一次谈话，掀开了企业界一页新的历史。

⏹ 安德鲁.卡耐基有极强的记忆力，和尊重他人姓名的作风，那就是他成为一位领袖人物的秘诀。他能叫出很多工人的名字，这是他引以为自豪的。他常得意的说，他亲自处理公司业务的时候，他的公司从没有发生过罢工。

⏹ 所以，如果你要人们喜欢你，第三项规则是：

⏹ 你要记住所接触的每一个人的姓名。

四、怎样培养优雅的谈吐

⏹ 谈成一桩生意的秘诀是什么？一位著名学者依利奥特说过：“一桩成功的生意，没有什么神秘的诀窍——专心静听对你讲话的人，那是最重要的，再也没有比这个更重要的了！”

⏹ 那是显而易见的，不是吗？这个问题你不需要花四年时间，去哈佛大学研读。但我们都知道——有很多商人租用豪华的店面，减低进货成本，陈设新款漂亮的橱窗，花巨额的广告费，可是所雇用的却是那些不愿意静听顾客讲话的店员——那些店员们，打断顾客的话、反驳顾客、激怒顾客，似乎要把顾客撵出大门才甘心！

⏹ 胡顿曾有过这样的经历，他在我讲习班里讲述了这段故事：他在近海的新泽西州的一家百货公司，买了一套衣服。这套衣服穿起来实在使人太失望了，上衣会褪色，且把衬衫领子弄黑了。

⏹ 他把这套衣服，拿回那家百货公司，找到当时接待的那个店员，告诉他经过的情形。我说他“告诉”店员详细经过？不，根本不是那回事——他想把经过情形告诉那个店员，可是他办不到，想要说的话，都给那个似乎有点“口才”的店员，中途打断了。

⏹ 那个店员反驳说：“这种衣服，我们卖出去已经有几千套了，这是第一次有人来挑剔。”

⏹ 这是那个店员说的话，而且声音大得出奇，他话中的含意就像是：“你在说谎，你以为我们是可以欺侮的吗？哼！我就是要给你点颜色看！”

⏹ 正在激烈争论之时，另外一个店员插嘴进来，那店员说：“所有黑色的衣服，起初会褪一点色的，那是无法避免的……这种价钱的衣服，都是这种情形，那是料子的关系！”

⏹ “那时，我满肚子的火都冒了起来。”胡顿先生讲述他的遭遇，“第一个店员，怀疑我的诚实。第二个店员，暗示我买的是次等货……我恼怒起来，正要责骂他们时，那家百货公司的负责人走了过来。

⏹ 这位负责人似乎懂得他的职责，他使我的态度完全改变了——他把一个恼怒的人，变成了一个满意的顾客。他是如何做的？他把事情分成三个步骤：

⏹ 第一，他让我从头到尾，说出我的经过，他则静静听着，没有插一句话。

⏹ 第二，当我讲完那些话后，那两个店员又要开始跟我争辩了。可是那位负责人，却站在我的观点跟他们辩论……他说，我的衬衫领子，很明显是这套衣服弄脏的。他坚持表示，这种不能使客人满意的东西，是不应该卖出去的。

⏹ 第三，他承认不知道这套衣服会这样差劲，他坦率地说：“你认为我该如何处理，你尽管吩咐，我完全可以依照你的意思。”数分钟前，我还想把这套讨厌的衣服退掉，可是现在我却回答说：“我可以接受你的建议，我只是想知道，这样褪色的情况是否是暂时的。或者你们有什么办法，可以使这套衣服不再继续褪色。”

⏹ 他建议我，把这套衣服带回去再穿一星期，看看情况如何！他说：“如果到时仍然不满意的话，拿来换一套满意的，我们增加了你的麻烦，感到非常抱歉。”

⏹ 我满意的离开了那家百货公司，那套衣服经过一星期后，没有发现任何毛病，我对那家百货公司的信心，也就恢复过来了。

⏹ 难怪那位先生是那家百货公司的负责人，至于那些店员，他们不但终身要停留在“店员”的职位上，最好把他们降级到包装部，永远别跟客人见面。

⏹ 最爱挑剔的人，最激烈的批评者，往往会在一个怀有忍耐、同情的静听者面前软化下来！这位静听者，必须要有过人的沉着，他必须当挑衅者像一条毒蛇张开嘴巴的时候——安静地倾听。

⏹ 所以，你如果要别人喜欢你，第四项原则是：

⏹ 做一个善于静听的人，鼓励别人多谈谈他们自己

五、怎样使人感到兴趣

⏹ 每一个去牡蛎弯，拜访过罗斯福的人，对他渊博的学识都会感到惊奇。勃莱福特曾经这样说过：“无论是牧童还是骑士，政客还是外交家，罗斯福都知道应该跟他说些什么。”罗斯福为什么能够做到这一点呢？答案很简单，在会见来访的客人前，罗斯福已准备好了那位客人所喜爱的话题，以及对方特别感兴趣的事。

⏹ 罗斯福同其它具有领袖才干的人一样，他明白这个奥秘。深入人们心底的最佳途径，就是对那个人讲他知道最多的事情。

⏹ 所以，如果你要使别人喜欢你，那第五项规则是：

⏹ 谈论别人感兴趣的事。

六、怎样使人很快喜欢你

⏹ 我在纽约33号街第8号路的邮局里，排队等着寄一封挂号信，我发现里面那个服务员，对他的工作显得很苦恼……称信的重量，递邮票，找零钱，分发收据，这样单调的工作，年复一年没有尽头。

⏹ 所以我对自己说：“我过去试一试——要让那人喜欢我，我必须要说些有趣的事，那是关于他的，而不是我的。”于是我又问自己：“他有什么地方值得赞赏？”这是个很不容易找出答案的难题，尤其对方是个素昧平生的陌生人。可是我有一个发现，我从这位服务员身上，找出了一件值得称赞的事。

⏹ 当他称我的信时，我热忱地说：“我真希望有你这样一头好头发！”

⏹ 那个服务员把头抬了起来，他的神情，从惊讶中透出一副笑容来，很客气的说：“没有以前那样好了！”我很确切地告诉他——或许没有过去的光泽，不过现在看来，依然很不错。他非常高兴，我们愉快地谈了几句，最后他对我说：“许多人都称赞过我的头发。”

⏹ 我敢打赌，那位服务员中午下班去吃午饭的时候，他的脚步会像踏在云彩里一般轻松。晚上回到家里，他会跟太太提起这事，而且还会对着镜子说：“嗯，我的头发确实不错。”

⏹ 我曾在公共场合，讲过这个故事，后来有人问我：“你想从那个服务员身上得到些什么？”

⏹ 我想得到些什么？我想要从那个服务员身上，得到些什么呢？

⏹ 如果我们是那样卑贱自私，不从别人身上得到什么，就不愿意分给别人一点快乐，假如我们的气量比一个酸苹果还小，那我们所要遭遇的，也只能是失败。

⏹ 是的，我确实想要从那人身上得到些什么！我想要获得一些极贵重的东西，而我已经得到了——我使他感觉到，我替他做了一件不需要他报答的事。那件事，即使过了很久以后，但在他回忆中，依然闪耀出光芒来。

⏹ 人们的行为，有一个绝对重要的定律，如果我们遵守这个定律，差不多永远不会遇到烦忧。

⏹ 事实上，如果遵守这个定律，会替我们带来无数的朋友和永久的快乐。可是如果违反了那个定律，我们就会遭遇无数的困难。这项定律就是：“永远使别人感觉重要。”

⏹ 所以，你要使别人喜欢你，第六项规则是：

⏹ 使别人感觉到他的重要——必需真诚地这样做。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/14a908544a73f242336c1eb91a37f111f0850d01.html