灯饰店创业计划书

（灯饰店）

创业计划书

Business PLAN

word/media/image1.gif学生姓名：

word/media/image1.gif学 号：

word/media/image1.gif指导教师：

word/media/image1.gif完成日期:

近年国内住房条件不断改善，大部分小康家庭住宅设计均有客厅、饭厅、卧室、厨房、浴室等。同时，在居室装修中根据每个房间的不同用途，相应安装不同种类的吊灯、壁灯、天花灯、落地灯及台灯。此外，还有一些特殊用途的灯，如壁柜灯、油烟机照明灯、镜前灯、夜灯等等，从以前的一室一灯演变成现在的一室多灯。

随着生活水平逐步提高，各式各样的灯具除要满足照明的需求外，亦要符合装饰和美化居室的效果，因此，加速了灯具灯饰行业的发展。目前灯饰市场很不错，很多还处于起步阶段，有很多商机。近年来，我国照明灯具行业在持续、快速、稳定发展。中国照明学会调查资料显示：即使是保守估算，国内目前使用节能灯的家庭一亿户，使用节能灯的酒店及公共场所更是多得难以统计；全国每年节能灯市场的总额在120亿以上，并以30%的速度增长，到2010年，城市照明中高效节能灯具的应用率已达85%以上。

而且随着房地产行业销售量的加大，加大了灯饰个人消费的力度，强势带动了同一条产业链上装修灯饰的增长趋势，凸显出灯饰行业市场的巨大空间！因此热衷于自己创业做老板的我果断的将目光投向灯饰销售市场。

（一）计划概要

实体店名称：XX灯饰店

口号：XX，华丽温馨；

时尚、简约、温馨的主题；新颖、独特、靓丽的风格

投资产品：中档，偏高档家庭、商业用灯

投资产品类型：吸顶灯，台灯，地灯及满足各种顾客要求的个性灯饰和大型灯饰

投资产品风格：简约，时尚

产品目标消费群：现代小居室，酒吧，家庭用，大型商业建筑。

投资成本：

一：在廊坊市租门市一间，租金一个月8000-12000，需要三个月押金24000-36000，以后每月一交。押金按合同年限租满，可退，否则不可退。

二：门市装修15000，利用原有门市只适当装修。

三：门市小姐工资底薪月1800，另按销售额百分之一提点。

四：厂房按一平方10元计算，租300平方大小，需要三个月押金9000，以后每月一交，押金按合同年限租满，可退，否则不可退。

五：购置货车三台，计32000。

六：购置办公用品，门市手提电脑，工厂台式电脑，门市办公椅，工厂办公用品：8000。

七：公司注册金，3200，简单网站600。

八：门市样板吸顶灯60盏，台灯100盏，地灯40盏，因自己做过设计管理，此成本可以大量节约，计20000，另准备15000购置新样。

九：招聘工厂人员，仓管一名，生产员工三名。月工资合计5000

十：准备流动资金十万，资金后备可借的还行。

我们的XX灯饰店是一所以灯饰为产品的店，我们的灯饰以面向年轻一代的温馨浪漫、奇特创意、品位个性的灯饰为主，以现代简约、古典、华丽等为辅，但其中也注重加入一些文化色彩，如进一些陶瓷艺术灯，其产品将具备千年文化特质的陶瓷艺术与照明产品结合起来，让消费者在当中领略中国千年陶瓷文化。我们提供客户自己设计或经询问后为客户打造个性化的灯饰，当然了，我们也推崇节能灯饰，响应低碳环保的口号，积极向消费者推出最新型的既节能美观又物美价廉的灯饰。

（二）项目介绍

.项目基本情况

我们的灯饰产品有分主次，有分主题，我们不断开发研制出属于自己的崭新产品，推出更适合国内家庭灯饰、儿童灯饰、酒店灯饰、创意灯饰、个性灯饰五大主题。

生产情况

中国的灯饰业内有一句名言“提起古镇就想到灯饰，提起灯饰就想到古镇”，那么我们的进货渠道当然也选择了在中山古镇。古镇是坐落在广东中山市北部平方公里的小镇，灯饰业总产值达200亿元，产品占国内民用灯具市场60%的份额，产品远销欧美澳洲等100多个国家和地区，成为名副其的中国灯饰之都。

质量控制

我们与古镇的厂家直接联系，省去了中间的很多环节。很多古镇厂家想要走出来，为此他们会免费为我们提供很多技术方面的帮助，和开店方面的指导，所以我们质量肯定过关。

服务

个性服务：根据顾客的需要为顾客量身定做满足其需要的灯饰，即上门实测后，灯饰顾问会根据与顾客预约的时间和进行灯饰方案整体设计，包括灯饰产品图片、材质介绍、规格尺寸、价格预算等

售后服务：内容大致包括24小时验货免费更换、七天无理由退换货、提供发票、保修、配件安装服务等。

发展

1.首先申请营业执照

2.把实体店生意做大，开设分店。

3.注册一个属于自己品牌淘宝商城

（三）市场分析

人们的生活水平越来越好了，居室发展的个性化，促使家居灯饰越来越追求艺术效果。从而使得简约，时尚、个性、健康、节能、环保的绿色照明产品成为一种新时尚。正因此，也大大带动了灯饰这一行业。

购买决策过程

人们购买灯饰，很多时候主要是看自己的需求，每个人的款式喜好都不一样，高年龄的人需要的是稳重、简约型的，二年青人需要的是有个性、靓丽型的，所以产品的种类是很重要的，一间灯饰店不可能只卖一种类型的产品，应该是综合型的，让顾客有选择的余地。

另外价格也是顾客经常考虑的，价格不能太高，当然也不能太低，应该在有盈利的情况下让消费者承受得起。

.市场细分

市场内主要划分为建材区和灯饰区两部分。建材区主要以经营不锈钢、铝合金、铝塑板、阳光板、卫生洁具、油漆、五金、门锁等装饰材料为主；灯饰区主要以经营民用灯、工矿灯、路灯、光源等为主。

.销售渠道分析

据调查，灯饰的主要销售渠道为： 厂家直销/当地代理商销售

我们的销售渠道是开实体店直接由厂家那里拿货进行销售

销售过程主要是这样的： 顾客——实体店——厂家——顾客

竞争优势

我们的XX灯饰初定选在较繁华的万达附近，旁边是明珠商城和麦当劳，人流量大，而且都具有一定的消费水平。我们的产品有分主次，主要经营年轻人喜欢的靓丽有个性的款式，同时也注重融入一些文化元素，注重打造节能、低碳环保。

趋势分析与预测

全国各地大、中、小城市房地产开发、楼市热销，装修业持续火爆，带动家装市场消费领域。而现代年轻消费群体追求时尚、舒适、品位、个性化家装理念，促使家居灯饰行业迅速增长。 过去家庭照明以灯泡光源为主，没有任何装饰效果，统称为“灯具”。而随着时代变迁，现代的家居照明更注重装饰。时尚、艺术、品位成为照明行业的代名词，灯不再是“灯具”而是“灯饰”。

纵观灯饰市场，一线城市已经完全形成以品牌灯饰为主的“灯饰商城”消费模式。二线城市灯饰商城初具规模，有待发展。三线县级城市，多以临街店面为主，灯饰产品单一，一个店面多个牌子销售居多，品牌专卖发展潜力大。而目前国内主要城市灯饰市场尚不完善，灯饰专卖市场仍处于大量空白。

（四）行业分析

全国各地大、中、小城市房地产开发、楼市热销，装修业持续火爆，带动家装市场消费领域。而现代年轻消费群体追求时尚、舒适、品位、个性化家装理念，促使家居灯饰行业迅速增长。

纵观灯饰市场，一线城市已经完全形成以品牌灯饰为主的“灯饰商城”消费模式。二线城市灯饰商城初具规模，有待发展。三线县级城市，多以临街店面为主，灯饰产品单一，一个店面多个牌子销售居多，品牌专卖发展潜力大。而目前国内主要城市灯饰市场尚不完善，灯饰专卖市场更仍处于大量空白。

近年来，随着国民经济的快速发展，特别是地产行业的高歌猛进，国灯照明行业迅速发展，已经成为装饰装修新兴行业之一。全世界灯饰集中的产地有四大灯都，中国市场占有一席，中国灯都坐落在孙中山的故里中山古镇。其它如家电、家俱等成熟产业在中国每个省份都有生产和销售基地，唯独灯饰这个行业在全中国都只有古镇这么一个集研发、生产、销售于一体的基地。我每年都会抽时间去古镇参观旅游一番，所以我们有着得天独厚的进货条件，在我们廊坊市灯饰装修的市场相比冷淡，除了一些大的工程，酒店，公共设施花资金去外购买订购之外。很多个人家庭装修也已经通过网购或者去外地采购来购买灯饰，凭借我们对灯饰的了解和认识的同学老师之类工程队，所以我们决定在本地成立一家专门销售灯饰的专营店。对个人和企业进行灯饰的零售和批发。

竞争优势

①我们的模式是先有业务，在创业

②我们独具的创新精神，和对新事物的接受能力，有激情

③个性定制

④产品价格及样式上优势

⑤同城送货上门优势

⑥有两年网络营销的基础优势，可以开展网络与实体的同步营销方案

⑦大学创业没有社会浮躁性、压力等。更能专心致志投入工作

⑧大学里有取之不尽，用之不完的各专业人才，只要理念相同，只要不甘 心平庸，只要团结一条心，就像我们的店铺名字，兄弟同心，其力断金，我们定能打下属于我们的未来！

⑨所处建筑院校圈子的优势，将来毕业并将结识众多装修队和工程队伍。不愁销量

竞争劣势

①资金的缺乏

②新产品本市推广认可度

③缺乏管理、法律和风险投资知识

④经验不足

SWOT分析

1．优势

公司的灯饰市场趋向于整合市场,多元发展。集时尚性、装饰性、实用性于一身，产品价位高、中、低档次齐全，可满足不同层次消费者的需求。专业品牌,凭借雄厚的实力和丰富的营销管理经验，将时尚文化与前沿科技融会贯通，服务于人们的生活。公司的产品设计领先,以“人们的心灵需求”为设计理念。设计出“简约、时尚、个性、节能、环保“的产品，让灯饰与现代时尚流行元素同步。在网上销售的产品选材考究，做工精细，款式多样，外型美观，质量过硬。同时与国内外实力雄厚厂商合作生产，减少了中间环节，降低了生产成本。公司的管理严谨，对投资者实施产品销售4S服务模式，即“商品销售、服务、维修、零配件供应”为一体的全方位服务。利用网络技术在网上建立了属于自己的网站，做好了公司网上的GRM，公司的网站链接了供应商和一些著名的灯饰公司和厂的网站，这样可以很好的解决公司的供求问题。

2，劣势

公司的网站还在完善中，网站的点击率比较低。企业对网络营销的重视程度不够，网站内容也没有时常更新。

3．机会

电子网络的利用与推广，拉近了世界各国客商的距离，使“信息全球化、商机无国界”成为现实，最终达到降低生产和营销成本，并使灯饰企业与海内外市场保持零距离。同时随着电子商务的不断发展，网络开发者为各行各业提供了很多平台，比如我们可以利用搜索引擎﹑阿里巴巴﹑当当网等来帮我们的产品做推广。尤其是“一站式世界照明灯具专利信息”服务系统，在2008年第七届灯博会期间正式开通，建立了“世界照明灯具数据库”中专利文稿、外观设计、同族专利等数据库的基础建设，并向企业推广应用。

4．威胁

现在很多商家都看好了灯饰市场，纷纷加入了这个行业，也陆陆续续注重灯饰的网络营销，不惜重金紧挤网络的一些平台的前头。现在照明行业的品牌目前大部分只是业内品牌，还不是大众品牌，对于国内消费者来说，照明行业的品牌多是停留在销售商介绍的层面上。

（五）市场营销

选址：独立店面应选在时尚购物街和流行商圈内，需要说明的是，由于租金过高而小产品利润薄，不适宜将店开在主干道上，可选择商圈内的叉路等，这样既保证有适当人流，又可降低租金，月租金控制在5000元左右。

店面装修：

店面装修的风格一定要给人以时尚、简约、温馨为主题，以新颖、独特、靓丽为风格，由于刚刚开店、手头没有太多周转资金的投资者尽量将装修费用控制在20000元以下。

存货：

开店之前要先联系好固定一家商品提供商，采用一站式配灯，首批存货尽量控制在100000元左右，不要太多，一方面防止积压过多资金，另一方面防止产品更新换代过快，解决这一问题除了控制好存货量之外，进货之前最好和厂家签定好退换货合约，滞销的新品可以退换，这样就降低了货物积压的风险。厂家我们选在中山，中山有许多灯饰厂，在全国也出名，且距离广州近

营销策略

（1）广告：广告是炸开市场堡垒的核弹，就是通过现阶段所有够使用的手段来加大宣传，电视、互联网、海报、名片的发放的宣传

（2）最佳产品：产品质量高于一切"、"好产品远比售后服务重要"、"最好的服务是无须服务"、"最佳产品本身就是最出色的广告

（3）促销

赠品促销：你敢买我就敢送

打价促销：与平价促销方式截然相反的一种促销模式，打折促进销量

展览灯饰促销：二十四小时营业，定期的在晚间举办灯饰展览活动，使顾客在体验产品丰富之余还学到了各种灯饰装饰知识，进而促进产品销量，提升知名度

赞助促销：对本地一些公益活动进行赞助，他帮我们发打广告

（六）管理团队

公司经理1人；（兼其它职务）

财务会计1人：（兼其他服务）

营业员2人：（兼其他服务）

维修员2人（兼其他服务）

维护员1人

其他人员2人：（兼职；包括服务，宣传）

管理方式：企业的发展，当以紧密层为要。紧密层的员工，多数是部门领导，他们能力大选择的余地也大，可是获取的报酬，远没有核心层的多。对这个盘子的人，要实行儒家的礼治；松散层负责最前沿的个案作业，热情难以持久，往往在别人的推动下才出成绩，所以对这个盘子的人，要实行墨家的人治；公司的运营机制，必须要靠制度确立下来，在执行制度方面，要实行法家的法治；每个人都有缺点，甚至每个人都知道自己的缺点，管理者不要老是揪着人家的缺点不放，对待缺点，最好能实行道家的不治”（无为而治）。

一般来说，核心层为决策层，紧密层为组织层，松散层为作业层。这三层一级勾着一级，共同组成公司的执行力。

管理理念：对基层的职员要重视过程管理，对高层的职员要

重视结果管理。如果颠倒过来，管理必乱。如果一视同仁，集体的效率必下降。

（七）财务分析

开店初期预计为：169500元

各月具体的情况：

第一个月

每天消费顾客人数 20人

顾客平均消费金额 100----200元

A.月均销售收入 60000元

存货费用 100000元

装修费用 40000元

租金 5000元

水电费 1000元

办公耗材 （广告） 500元

B.合计经营费用 146500元

月总计毛利润 -86500元

第二个月

每天消费顾客人数 20人

顾客平均消费金额 100----200元

A.月均销售收入 60000元

存货费用(更新） 5000元

租金 5000元

水电费 1000元

办公耗材 （广告） 500元

B.合计经营费用 11500元

月总计毛利润 48500元

第三个月

每天消费顾客人数 20人

顾客平均消费金额 100----200元

A.月均销售收入 60000元

存货费用(更新） 5000元

租金 5000元

水电费 1000元

办公耗材 （广告） 500元

B.合计经营费用 11500元

月总计毛利润 48500元

三个月后

第一个月总计毛利润 -86500元

第二个月总计毛利润 48500元

第三个月总计毛利润 48500元

盈利 10500元

根据预算情况，在第三个月即可实现盈利，盈利金额为10500元。

（八）资金需求

办理自主创业证，贷款的额度可以提高到10万元。申请贷款可以通过4种方式进行担保，第一种，担保人在政府机关或事业单位工作;第二种，担保人有固定住所、固定收入和固定工作岗位的;第三种，以房产抵押担保;第四种，通过信用社区进行担保。我会通过其中一种担保形式进行贷款10万。通过两年内盈利，就可将贷款及利息还完。

（九）资金的退出

营业过程中，如果遇到危机，增加了其他的投资者，会按期根据股份将除流转资金以外的资金退还给投资者。

（十）风险分析

1.由于缺少创业经验，可能会导致商品滞销，所以一定要选择一家可以退货的工厂作为我们的供销商

2.保险必不可少，包括员工人身险和财产险（盗抢险）。“小股出大股入”可以将上保险钱算到资金预算去，将创业风险放到最小。

3.社会资源缺乏，很多产品的推广都需要调动社会资源，大学生在这方面应该会感到非常吃力，所以平常要多找机会参加社会实践，扩展自己的交往范围。

4.一些大学生创业者虽然技术出类拔萃，但理财、营销、沟通、管理方面的能力普遍不足。要想创业成功，大学生创业者必须技术、经营两手抓，可从合伙创业、家庭创业或从虚拟店铺开始。而我们已经有了一定的经验，尽量把风险放到最小。

5．机遇与风险

Strength（优势）：

1、地理位置选在繁华路段2、产品结构有分主次，3、打造年轻人靓丽、有个性的灯饰款式4、提供按客人需求设计订货

Weak（劣势）：

1、知名度为零2、一开始店面规模不够大，产品数量可能满足不了客人需要3、运营模式属循序渐进型，挫折将时有发生

Opportunity（机遇）：

1、市场进入门槛较低，2、灯饰市场在国内刚盛行不久，市场潜力还很大，3、还没有一个有绝对影响力的领先品牌

Threat（威胁）：

1、现有市场灯饰品牌繁杂2、进驻市场的店很多，市场份额的抢占困难重重3、这几年物价上涨严重，各方面成本增加，顾客消费量容易下降

（十一）结论

创业的道路很长，很艰辛。有过失败的泪水才能够更接近成功。真正想创业成功，是要用一生的热情、用一生的努力，用一生的投入来赢得自己的人生，赢得事业的成功。一次成功不是成功，一次失败也不能成为失败。但是只有通过这样的尝试，才能真正学到这里头的良多东西，这是最重要的。

（十二）附件

营业过程中出现的运输，销售，售后，滞销等问题，不再赘述。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/1545d6f54a35eefdc8d376eeaeaad1f347931135.html