付款方式

外贸出口有哪些付款方式

外贸出口主要的付款分为三种.信用证L/C(Letter of Credit),电汇 T/T(Telegraphic Transfer),付款交单D/P(Document against Payment).其中L/C用的最多,T/T其次,D/P较少.

我们先来介绍信用证L/C(Letter of Credit).信用证是目前国际贸易付款方式最常用的一种付款方式,每个做外贸的人早晚都将会接触到它.对不少人来说,一提起信用证,就会联想到密密麻麻充满术语的令人望而生畏的天书.其实信用证可以说是一份由银行担保付款的S/C.只要你照着这份合同的事项一一遵照着去做,提供相应的单据给银行就必须把钱付给你.所以应该说信用证从理论上来说是非常保险的付款方式,信用证一旦开具,他就是真金白银.也正因为如此,一份可靠的信用证甚至可以作为担保物,拿到银行去贷款,为卖方资金周转提供便利,也就是“信用证打包贷款”.但是在实际操作中,信用证有的时候也不是那么保险.原因是信用证中可能会存在很难然你做到的软条款,造成人为的不符点.

第二种常见交货方式为电汇 T/T(Telegraphic Transfer).这种方式操作非常简单,可以分为前T/T,和后T/T,前T/T就是,合同签订后,先付一部分订金,一般都是30%,生产完毕,通知付款,付清余款,然后发货,交付全套单证.不过前T/T比较少见一点,在欧美国家出现的比较多.因为欧美国家的客户处在信誉很好的环境,他自己也就非常信任别人.最为多见的是后T/T,收到订金,安排生产,出货,客户收到单证拷贝件后,付余款;卖家收到余款后,寄送全套单证. T/T订金的比率,是谈判和签订合同的重要内容.订金的比率最低应该是够你把货发出去,和拖回来.万一客户拒付,也就没有什么多大损失. T/T与L/C比较,就是操作非常简单,灵活性比较大,比如交期吃紧,更改包装,等等,只要客户同意,没有什么关系.如果是信用证,就相当麻烦,必须的修改信用证,否则造成不符点（discrepancy）,客户就可以拒付.T/T的另外一个特点是成本比L/C要低.银行扣费比较少,一般都是几十美金.而信用证有时会多达几百美金.所以有的工厂做T/T报价比L/C要低一点.不过一般而言,信用证如果单证做得好.比T/T要可靠,收款有银行担保,凭着信用证,就可以去银行打包贷款,资金压力很小.但是银行信用不好,或者外汇管制很严格的国家,信用证风险很大,如印度.

T/T和L/C各有优缺点,T/T和L/C如果结合起来做,那就相当保险,30%T/T, The balance L/C.

另外还有几种用的比较少的付款方式:

D/P 付款交单（Documents against payment) 是跟单托收方式下的一种交付单据的办法,指出口方的交单是以进口方的付款为条件,即进口方付款后才能向代收银行领取单据.分为即期交单（D/P at Sight）指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示,进口方见票后即须付款,货款付清时,进口方取得货运单据. 远期交单（D/P after sight or after date),指出口方开具远期汇票,由代收行向进口方提示,经进口方承兑后,于汇票到期日或汇票到期日以前,进口方付款赎单.

D/A 承兑交单(Documents against Acceptance)是在跟单托收方式下,出口方(或代收银行)向进口方以承兑为条件交付单据的一种办法.所谓“承兑”就是汇票付款人(进口方)在代收银行提示远期汇票时,对汇票的认可行为.承兑的手续是付款人在汇票上签署,批注“承兑”字样及日期,并将汇票退交持有人.不论汇票经过几度转让,付款人于汇票到期日都应凭票付款.

以上除即期交单(D/P at Sight)还可以做,其他的都风险较大(相对L/C 而言),但也存在客户因市场价格等问题而不付款赎单,如果要做,只能做信誉较好,长期交往的老客户.

D/P付款（即：付款交单）、D/A付款（即：承兑交单）等付款方式采用得较少.主要由于这两种付款方式属于商业信用,即出口公司能否收到货款,完全取决于进口商的信用.进口商能否按时、按质、按量收到货物也取决于出口商的信用.对于信用好的进口商,一般不会出现不付货款的现象,遇到信用差的进口商,常常发生拖欠或拒付货款现象.因此,这两种付款方式多用于信誉比较好的进出口商. D/P分险很大,但是如果和T/T结合起来,也不失为一种非常好的交货方式.因为有些国家,有些公司喜欢用D/P.那么打个比方30%T/T in advance, 40% after shipment, the balance D/P.这比做后T/T还要保险.

电汇---Telegraphic Transfer T/T 电汇是汇出行应汇款人的申请,拍发加押电报或电传(Tested Cable /Telex)或者通过SWIFT给国外汇入行,指示其解付一定金额给收款人的一种汇款结算方式. 是:先由汇款人电汇申请书并交款付费给汇出行,在由汇出行拍加押电报或电传给汇入行,汇入行给收款人电汇通知书,收款人接到通知后去银行兑付,银行进行解付,解付完毕汇入行发出借记通知书给汇出行,同时汇出行给汇款人电汇回执. 电汇时,由汇款人填写汇款申请书,并在申请书中注明采用电汇T/T方式.同时,将所汇款项及所需费用交汇出行,取得电汇回执.汇出行接到汇款申请书后,为防止因申请书中出现的差错而耽误或引起汇出资金的意外损失,汇出行应仔细审核申请书,不清楚的地方与汇款人及时联系. 汇出行办理电汇时,根据汇款申请书内容以电报或电传向汇入行发出解付指示.电文内容主要有:汇款金额及币种、收款人名称、地址或帐号、汇款人名称、地址、附言、头寸拨付办法、汇出行名称或SWIFT地址等.为了使汇入行证实电文内容确实是由汇出行发出的,汇出行在正文前要加列双方银行所约定使用的密押(Testkey). 汇入行收到电报或电传后,即核对密押是不是相符,若不符,应立即拟电文向汇出行查询.若相符,即缮制电汇通知书,通知收款人取款.收款人持通知书一式两联向汇入行取款,并在收款人收据上签章后,汇入行即凭以解付汇款.实务中,如果收款人在汇入行开有帐户,汇入行往往不缮制汇款通知书,仅凭电文将款项收入收款人收户,然后给收款人一收帐通知单,也不需要收款人签具收据.最后,汇入行将付讫借记通知书(Debit Advice)寄给汇出行.电汇中的电报费用由汇款人承担,银行对电汇业务一般均当天处理,不占用邮递过程的汇款资金,所以,对于金额较大的汇款或通过SWIFT或银行间的汇划,多采用电汇方式, TT,虽然有一定的风险,但是费用低,现在在世界的外贸付款方式中很流行.

100%前TT（预付货款）,这种方式很少见,如果你的客人在下单的时候给你100%TT过来.

100%后TT（货到付款）,这个有一定的风险性,除非是老客人,否则我们就太被动了,随时都有可能钱货两空,付不付款全靠客人的信用.

30%前TT(作定金),70%后TT,见提单付清付款,这种是最为常见的.

L/C:letter of credit信用证:是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件.

T/T:telegraphic transfer电汇:电汇是由汇款人以定额本国货币交于本国外汇银行换取定额外汇,并述明受款人之姓名与地址,再由承办银行(汇出行)折发加押电报式电传给另一国家的分行或代理行(汇入行)指示解付给收款人的一种付款方式.

D/P:documents against payment付款交单:是指出口人的交单是以进口人的付款为条件.即出口人发货后,取得装运单据,委托银行办理托收,并在托收委托书中指示银行只有在进口人付清货款后,才能把商业单据交给进口人.

D/A:documerts acceptance承兑交单:买方对卖方开具的见票后天付款的跟单汇票,于提示时应即承兑,并应于汇票到期日即予付款.承兑后交单.承兑交单并不意味买方到期一定付款,这取决于买方的信誉,

COD结算是 货到即付款 （先发货后付款 需先收到运输凭证）公司出口的货物到达对方指定港口并收货后付款. CBD结算是 预付款交易

对几种国际贸易结算方式的支付性质和收汇风险比较如下：

对外贸易各种付款方式即风险说明 ◆★→

一、 对外收款方式选择规定

◆ 前T/T 款到生产

Full payment in advance (A)

收到款后给工厂传合同,工厂开始生产,发货,收到提单后,立刻寄单
对我方最优,没有风险,不压资金.但只适合小额贸易,也要考虑到这种做法很难为客户所接受.而且这样做对快速交货不利. 风险提示：无风险

◆ 前T/T 款到发货
seller release the shipment after receipt buyer's full payment (B)

先给工厂传合同,安排生产,接到货款后,发货,收到提单后,立刻寄单
适用范围同（A） 风险提示:如果为国外客户生产的是定制产品或者是有保质期的产品,要考虑到由于客户迟迟不付款所导致的风险.
◆ 前T/T款到发单
seller release the shipping documents after receipt buyer's full payment (C)
先给工厂传合同,安排工厂生产,发货,接到货款后,寄单据
适用老客户间的小额贸易 风险提示:产品不能是定制,特殊,易变质和滞销产品,而且运费比重不能过高.否则,一旦客户在到港后不付款,将导致处理成本高昂.因此如果对客户不了解或者对产品不熟悉,不宜采用此条款,金额如大于20000美金也不宜采用.尤其需要提醒的是,在FOB条款下要考虑到B/L的控制问题,绝对不能接受货代提单.
◆ 部分前T/T 款到生产 与部分前T/T 款到发单相结合
？% payment in advance and seller release the shipping documents after receipt buyer's the rest payment（A）+(C) 收到部分货款后,开始生产,发货,收到提单后,将提单复印件传真给我客户,等收到国外客户剩余货款后,寄单据 适用:小额贸易,由于已经取得客户的部分前T/T,这样就大大降低了客户不接货的风险.风险提示:所收取的前T/T金额,最好能大于往返运费之和.万一客户不提货,可以考虑运回.
◆ 部分前T/T 款到发货 与部分前T/T 款到发单相结合
seller release the shipment after receipt buyer's ？% payment and release the shipping documents after receipt buyer's the rest payment （B）+(C)
先给工厂传合同,安排生产,接到货款后,发货,收到提单后, 将提单复印件传真给我客户，等收到国外客户剩余货款后，寄单据 基本同（A）+(C) 区别在于款到生产和款到发货之间的差异
风险提示：如果为国外客户生产的是定制产品或者是有保质期的产品,要考虑到由于客户迟迟不付款所导致的风险
◆ 后T/T货到X X天收款
The buyer shall pay the total value to the seller within x x days after receipt of goods (D)
先给工厂传合同,安排工厂生产,发货, 收到提单后,立刻寄单,等货到达客户那里后,收款
适用条件：老客户，老产品，须有持续稳定的定单，每笔金额不大。产品的需求稳定，价格平稳。
风险提示:风险极大，一旦客户提出t提出质量争议及索赔，将极为被动;最好在s/c中须规定客户提出质量争议的时间。
◆ 后T/T 提单日后xx天收款
Full payment within xx days after B/L date (E)
先给工厂传合同,安排工厂生产,发货, 收到提单后,立刻寄单,等到达规定的天数时,收款
基本同（D） 在D和E的条款选择中，两害相权，E的安全性略高于D
(A) + (D) (A) + (E) (B) + (D) (B) + (E)
(A) + (D):收到部分款后给工厂传合同,工厂开始生产,发货,收到提单后,立刻寄单,等货到后,收其余货款
其他类似(A) + (D) 参考D及E
风险提示：收取部分预付款只不过是部分降低风险，但由于预付款往往只有30%以内，因此对D和E的性质没有改变，D、E风险继续存在.
◆ D/P 即期 D/P at sight
先给工厂传合同,安排工厂生产,发货,拿到提单后,将单据交给托收行,托收行再将单据交给代收行,代收行通知进口人付款赎单,代收行收妥货款后,将货款转给托收行,托收行再将货款给我司
D/P适用的金额不能超过3万美金。而且D/P应适用于老客户，老产品
风险提示：必须考察银行信用，货物比较常规及畅销。如果是定制的特殊商品，不建议采用此付款方式。提单不能接受记名提单。总之，要充分考虑一旦客户不议付造成的风险.
◆ L/C days
接到客户信用证后,给工厂传合同,工厂开始生产,发货,取得提单后,连同其他单据,一起交给通知/议付行,银行审单无误后,将单据寄给开证行,开证行接单据审核无误后,付款给议付/通知行, 议付/通知行再将款项给受益人(我方) 适用于较大金额，或者是第三世界风险较高的地区
风险提示：对第三世界的银行开出的信用证要警惕；由于其费用高，在风险不大，金额较小的情况下，可以说服客户采取其他“+”类的支付方式.
◆ A+D/P即期

◆ B+D/P即期
收到客户部分款项后,给工厂传合同,安排工厂生产,发货,取得提单后,连同其他单据交给托收行,托收行再将单据交给代收行,代收行向进口人提示付款,进口人付款后,代收行将款项划拨给托收行,托收行将款项交给出口人(我方) 先给工厂传合同,安排生产,等收到部分款后,安排发货, 取得提单后,连同其他单据交给托收行,托收行再将单据交给代收行,代收行向进口人提示付款,进口人付款后,代收行将款项划拨给托收行,托收行将款项交给出口人(我方) 参考D/P即期
由于预付部分资金，因此风险更好控制
◆ A + L/C
收到客户部分款项后,给工厂传合同,安排工厂生产，接到信用证后，订船，取得提单后,连同其他单据,一起交给通知/议付行,银行审单无误后,将单据寄给开证行,开证行接单据审核无误后,付款给议付/通知行, 议付/通知行再将款项给受益人(我方) 参考L/C 由于预付部分资金，因此风险更好控制
◆ D/A:同T/T

二、收付款方式说明

以下付款方式为较安全的付款方式
◆ 前T/T 客户如能预付货款，此为最优支付方式。
◆ D/P与前T/T结合 如果客户能前T/T部分货款，且此货款足以可以支付往返运费及海关其他费用，其余部分采取D/P，此方法可以使用。但不宜接受记名提单。如果金额较小，推荐使用以上两种付款方式。在20000美元以下的，如果是老客户，且信用较好，且此货物比较常规及畅销，又无变质及保质期问题，同时，又不是记名提单的情况，则可以接受纯D/P。D/P下托收银行须为一流的银行。
◆ 西方国家的L/C 较大金额的情况下,建议接受L/C.但要对客户及银行的资信有一定的调查.但需要注意一些国家如非洲等国家的L/C是不可以接受的.如果客户须做远期L/C则须询问部门总经理的意见后再作出决定.

◆ D/A，远期支票，后T/T等皆属高风险支付方式
一般不接受以上的高风险支付方式。但对一些实力雄厚的公司或工厂在经过调查后，认为其值得信赖的情况下，向部门总经理申请一定的额度，待其口头同意后，方可执行此类高风险业务。

付款条件

现金帐户 Cash account 预付现金 Cash advance

凭提货单支付现金 Cash against Bill of Lading (B/L)

凭单据付现款||凭装货单付现款 Cash against Documents

现金结存||现金差额 Cash balance 现收现付制||现金收付制 Cash basis

付现款后交货||交货前付现款 Cash before delivery 装运前付现款 Cash before shipment

现金交易 Cash dealing 现款押金||现金存款Cash deposit

现金折扣||现金贴现 Cash discount 付现款||现金支付 Cash payment

现金结算 Cash settlement 货到付现款 Cash on delivery (C.O.D.)(Eng.)

货到收现款 Collect on delivery (C.O.D.)(Am.) 承兑后若干天付款 days after acceptance (D/A)

开票日后若干日 days after date (D/D) 现金资产 Cash assets

见票后若干日 days after sight (D/S) 定期汇票 date draft

承兑交单 documents against acceptance (D/A)||documentary Bill for Acceptance (D/A)

付款交单 documents against payment (D/P) 折扣 discount (DC)

付现款时2%折扣 less 2% due net cash 现款5%折扣 5% for cash

一个月内付款2%折扣 2% one month 三个月内付款需现金 3 months net

立即付现款 prompt cash 付现款 net cash||ready cash||cash

汇票(美) draft 汇票(英) bill of exchange

见票即付||即期汇票 draft at sight||sight draft 托收汇票 draft for collection||bill for collection

来取即付汇票 draft on demand||bill on demand 见票后 .. 天付款 draft at .. days' date

跟单汇票 draft with documents atta ched||documentary draft

无追索权汇票 draft without recourse 银行汇票 bank draft

银行汇票||银行票据 banker's draft 商业汇票 merchant's draft

电汇 cable draft 折扣汇票 discount draft

 被拒付汇票 dishonoured draft

付款例文

我方现拟采购附单所开出的各项货物, 希贵方能尽量航寄最优惠的 C&F 纽约价格.
We are now in the market for the goods mentioned in the attached list and shall appreciate it if you will airmail us as soon as possible your best quotation C&F, New York.

这次订单为合同的组成部分之一。请告最优惠条件为盼。
Please put us on your best terms, as this order forms a part of the contract.

请告知现金支付的最佳条件和折扣率。
Please state your best terms and discount for cash.

请告知有关折扣的最佳装运条件。
Please put us on your very best shipping terms as regards discount.

由于贵方报价需现金, 所以我们想再打折扣。
We think you can well accord us a substantial discount off your list price, which we see are quoted net cash

付款方式的比较

哪种对进口商有利，哪种对出口商有利
D/P 是付款交单,我们发货后准备好我们的议付单据,通过我方银行交单至客户方银行,客户银行提示客户单据已到,客户付款后银行交单.
D/A 则是承兑交单,也是通过我方银行交单给客户银行,不同的是客人只需承兑我方单据,就可以拿走正本单据,到期后再付款.
T/T 是电汇(单据一般是我方直接邮寄给客户,无需通过银行),如果我们跟客户用T/T付款方式，一般的做法是客户先要给我们30%的预付款,剩余70%一般保险的方法是,货装船后,客人凭我们传真的提单正本付款,等款到帐后再邮寄整套正本单据给客人.
L/C 信用证付款方式属于银行信用,很保险的一种付款方式,但开证行信誉一定要好,单证人员审单要认真仔细,公司业务、储运、单证部门要协调一致,避免单据出现不符点.
总体来说，L/C比D/P（D/P SIGHT）安全；D/P（D/P SIGHT）比D/A 安全。其实最主要是要看我们客人的信用情况、自己的产品质量、市场行情好不好，在实践中会慢慢有所了解的！严格来讲，T/T不是一种付款方式，尽管目前很多合同都是这么签的。它只是一种付款的工具，就像M/T(信汇),D/D(票汇)一样。正确地写法应该是“PAYMENT BY REMITTANCE BY T/T AT ...SIGHT”（通过电汇汇款）。另外，后面还要加上时间，是预付（IN ADVANCE），见票即付（AT SIGHT），或者多少天之后汇款（AT XX DAY’S SIGHT AFTER DATE OF B/L），最好说清楚。L/C后面不加时间，就是即期信用证，加上时间是远期信用证。D/A后面一定要有时间，指承兑后多少天付款。再多一句嘴:有些奸商(进口商)要求“D/P XX DAYS”,这样的结算方式在效果上与D/A没有区别,请千万注意.

付款方式谈判的实战经验

付款方式本身就是一个比较忌讳的话题,稍微不合就有可能丢失了客户,在这根据自己多年的经验考虑:谈付款方式的一个忌讳就是,不得万不得已,千万千万不要说公司规定如何,行业规矩如何!还是那句话,除非你产品竞争力很小,客户选择不多,不然看到你这样说话,你就很危险！下面说一下我用过的具体方法吧,这些方法,并不是百试百灵,有时候可以,有时候无效,反正理由总是一个个的蹦出来的,到时候一个个的试呗.

1、分层次报价法 我报价都会分层次，让客户去选择,一个小柜24吨算的话,如果选择LC,就要多花480美金,选择30天,就1440美金.客户会综合考虑成本,是要资金流动优先,还是省钱优先.例如，◆If the payment is 100% TT in advanced,the price is 1000usd/mt
◆If LC at sight,1020usd/mt

◆If LC 30 days,1060usd/mt
2、货期差别法 通过观察,客户对货期要求非常急,例如前几天有个泰国客户,21号打电话,非要28之前交货,付款方式信用证,我就直接从电话里告诉他,如果信用证收到就要三四天以后了,三四天之后开始生产,肯定来不及,而且线上还有很多货要生产,很多都是付款了的客户,这样最早也得是下一个船期,如果您能接受TT,我可以跟老板申请,把您的货排在第一个位置,先满足您使用,您看咋样,客户挂掉电话,过了五分钟左右打过来就接受了.这是要货比较急的客户，有些客户你判断不出他是否赶货期,也可以用一下,一个理由呗！
3、哭穷法 此法我经常用,成功率不算低,我会这样说,由于我们工厂刚刚建了一个新厂（谁知道建没建,反正确立了付款方式再说）或者新投入生产线或者进行了技术改造,资金相对困难,所以公司推出了回收资金的特殊优惠,凡是接受100%TT预付的客户,在最低价的基础上再优惠10个美金/每吨（如果是设备，就再打折5%）,以促进资金的快速流动,解决资金流动困难.
4、样板工程法 我们在开拓贸易初期,就定了一条思路,每个产品都找一个行业里面比较权威的采购商,哪怕是平价出货,不赚钱,只要退税也要留住他,就是为了建立样板工程,客户在讨价还价时,纠缠于付款方式时,我们都会拿出样板客户来,作为我们的武器,例如有一个印度客户,非常的会砍价,将我们原有的利润缩减得只剩原来的一半,还非要做LC 90天,这个时候我拿出他们行业里一个日本客户,这个日本客户在他们行业赫赫有名,直接把合同给了他,当然合同的大部分信息都处理掉了,只留下了对方的印鉴（证明是真的,和价格,付款条件,货期,直接告诉他,日本的订货量非常大,才给他这个价格,您就一个柜子,也是这个价格,而且付款方式还是100%TT（实际上是50% TT，50%见提单副本，结清电放）,他们那么信任我,合作了这么久,您还有什么不放心啊？乖乖就范啊,这里需要提一句,ISO的认证体系里面有一条是对供应商的认证,对供应商的评估是必须要做的,如果该企业跟该行业最权威的企业的供应商合作,会大大加分.就如同,很多油炸食品店,会说我们用的是肯德基用的那家原料供应商……
5、装逼法 这个法子不怎么用,但是好几次被印度人和韩国人逼急了,还是用了,就说我们现在线上货太多了,公司不再接货,除非付款方式是TT,可以为您预订下个月的最早货期,这个方法比较牛气,得罪了很多客户,但是死马当活马医,使用此招的目标群是自己觉得自己比较拽的那帮客人,逼急了我才不管你哪套,不过还真别说,偶尔也会有成功案例哦.
6、原料涨价法 类似于差别定价,就说原材料下月要涨,如果您能接受TT,我拿到钱先给你采购原材料存下来,可以维持现有价格,不然就得按照新价格执行.
7、循循善诱法 有些客户非要做什么100%见提单copy付款,甚至DA或者DP,我们就再加一招循循善诱,就说,相信你也不是没钱,才要求这样付款,肯定是对我们不放心;实话实说,第一次合作,我对你们也不放心,这是实话,所以我们很难接受这种对我们没有保证的付款,我知道你对我们不放心,所以我们没有要求TT全款,甚至没要求你付定金,就是要求LC at sight,银行做担保,对双方都公平.你说呢？
8、固定行规法 我们也做机械,机械类产品的付款方式不需要多说,我们行业直接就是30%预付,加70%的到厂验货付清,然后出厂.做这个行业的客户还真没提出过什么异议,如果某些行业形成了固定的付款方式,就不要打破,例如某些农药,90%是放账,几十天的信用证甚至DA或者DP.
9、志存高远法 这个跟哭穷法有点像,但是又不一样,哭穷是说自己没钱,是刚刚建完工厂,刚刚升级完设备,刚刚革新完技术,而志存高远是说,我们打算建新厂,打算买新设备,打算革新技术,中国贷款的流程比较慢,因此这段时间推出优惠措施,能接受TT的……这样一说也是装逼了一把,让客户觉得,这个公司生意好啊,有发展,客户还是愿意跟这种工厂合作.
10、刺激客户法 这招我用来对付过几个印度客户,这几个印度客户的最大特点是,成天说自己如何大,如何实力强,如何有钱,但是一谈单子,就开始拼命砍价,付款方式还非要信用证三十天,好几次都在这谈崩了.最后有一次我实在是急了,他总是在那说,我在这里很强,只要你愿意接受付款方式,我可以给你多少多少的订单云云,我就抓住他这一点,说,好吧,是不是您这段时间没钱啊?我去找老板给你申请一下,照顾您一下,毕竟是贸易商赚钱的确是很困难.这下子他急了,no,i have lots of money.OK,I will pay you 30% TT of total value.Balanced 70% by LC at sight,OK?其实我也没想到会这样,后来跟几个朋友聊天分析起来,才明白,这个客户很要面子,一直强调自己有实力有钱,生怕别人误会他没钱,价格相对便宜了,他又舍不得放掉这个赚钱的机会,于是就忍痛接受.后来第二笔订单,客户说,以后用100% LC at sight吧,一次操作,两次太麻烦,其实还是没钱！
11、以退为进法 公司规定,行业规矩,说了一大堆,什么理由都找了,客户就是不接受,算了,机会不大了,直接说吧!因为这段时间活比较多,公司规定不接TT和信用证以外的订单,sorry,我也很想跟你合作,但是我不是老板,说了不算啊!类似于装逼法吧？
以上就是我用过的所有方法,排序不分先后,有的一个理由就谈下来了,有的所有的都罗列上还是白搭,就如同我的一个印尼客户,每次报价都回复,都会提及付款我们只接受DA 30天,其他一概不接受,请认真对待这笔生意,是大单,大单…去他的大单吧,压我三十天的款,到时候还不知道怎么着，汇率的变动足以让我赔本了,不用挑战我的底线！所以还是那句话,没有任何一个人可以说我能说服所有的客户接受我的付款方式,如果有,除非是中国石油,中国移动这样的垄断的主,期待各位的高见!

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