养老保险经典话术

发布时间：2018-12-28 19:33:52 来源：文档文库

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养老保险经典话术

　　营销员要根据不同的环境、不同的对象来帮助客户理解养老保险的功能与意义，要对症下药。本文是本人精心编辑的养老保险经典话术，希望能帮助到你！

　　养老保险经典话术

　　销售养老保险的主要障碍来自哪里呢？时间问题是一个因素，很多人认为自己还比较年轻，距离退休养老还早，根本还没有想到那一步；盲目自信是另一个因素，很多人觉着自己有能力通过攒钱或者参与投资积累足够的养老金，比如投资房产，准备未来靠房租获得收益；还有人决定依赖社会养老保险解决退休生活问题；在城市里持“养儿防老”思想的人可能已经不多了，在农村社会保障制度都不健全，这个观念还是很有市场。因此，营销员要根据不同的环境、不同的对象来帮助客户理解养老保险的功能与意义，要对症下药。

　　对认为时间还早的朋友

　　营销员：世界上有两件事情是每个人早晚都会遇到的，您知道是哪两件事情吗？

　　张先生：不大清楚。说说看。

　　营销员：一件事情是人早晚会生病；一件事情是人早晚要变老。您认同吗？

　　张先生：这是肯定的。

　　营销员：未来看病需要钱，养老更需要钱，是这样吧。

　　张先生：当然需要钱。

　　营销员：钱从哪里来？是不是需要自己积累呀？

　　张先生：是，只有攒钱。

　　营销员：您认为从现在28岁开始着手准备养老资金，还是等到50岁再开始行动解决养老资金，哪种方式更轻松一点，更可能积累更多一点的养老金呢？

　　张先生：一定是早动手要好一点。

　　营销员：所以，我建议您早一点考虑购买养老保险。既然养老这笔钱是肯定要准备的，早准备一定是没有错的。