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正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
发布时间:1714403509 来源:
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带着
2
元闯济南的确得
2
亿的销售额
-
销售额
带着
2
元闯济南的确得
2
亿的销售额
2002
年
10
月,刘玉栋联手泸州老窖,开
发了泸州老窖“古酿”
、
“窖藏”两个系列共二十多个新产品,并取得其全国独家
代理权,
在全国各主要省市设立分公司,
建立了自己的销售渠道和物流配送网络,
形成了以济南为中心、依托山东、辐射全国的市场布局。
至今已是茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等
50
多个著名品牌、
2000
多个单品
的济南代理商。不过,这并没有让他满足,
“我们还要做外国名酒的中国区总代
理,让中国老百姓与洋酒真正的亲密接触。
”
目前,刘玉栋代理的产品不仅在酒水,还涉及副食调料、熟肉制品、保健、日
用百货等领域。
“我们除了做流通环节,现在还进入了生产环节,并打造了自己
的食品品牌
‘达达’
牌,
这标志着我们正式进入生产环节,
具有标志价值。
”
2003
年,刘玉栋仅在济南地区的销售就达到
1.5
亿元,全国销售超过
2
亿元。
“只有专业化才能取胜,
”刘玉栋有着自己一套特殊的经营思路。虽然目前,刘
玉栋经营的这个企业建成了全国最大的专业酒类网络,
但他们仍在强化、
延展自
己的网络,
“现在我们的网络已覆盖了山东
70%
的县级城市,不过还在建设更深
层次的网络,对于流通行业,网络是最有价值的。
目前,刘玉栋正在自己专业化的路上奔跑。
“我们在酒类代理上要向国美看齐,
有自己完善的网络,专业化,打造自己的百年品牌。
”
创业寄语
进城打工的年轻人,不要放弃学习
也许因为没有上高中、没有上大学,一直没有得到系统的学习,刘玉栋感到很
遗憾,在与笔者的对话中,他时常提到这个词:
“学习”
。在他的生活中,学习是
一个永远贯穿的关键词。
现在,他感到欣慰的是有了学习的时间和条件。
“我现在正在读
MBA
,希望多
学习一些经济管理的知识,
这样才能有利于企业的快速、
稳定的发展。
”
“学习应
该成为一种习惯。
”人最大的财富不是结果,而是走过的路,而是学习积累的经
验。
除了学习一些理论,
“还要向你的、家人、员工学习,他们往往能让你得到意想
不到的启发。对于
1970
年代的年轻创业者,应多学习五六十出生的企业家身上
的一些精华,弥补自己时代的不足,避免走一些弯路,
”刘玉栋说。
作为农村出来的人,刘玉栋对农村有着特殊的感情,对农村人的经历有特殊的
理解。他提醒:对于很多农村进城打工的年轻人,不要放弃学习,要敬业,这样
才可能成功
;
对于大学生来说,不要放弃打工,锻炼自己的能力很关键。
创业心得
企业经营的加减乘除加,就是加强企业管理
;
减,就是减去传统管理模式
;
乘,就
是要走资本之路,成倍扩张
;
除,就是除掉家族观念。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/177aa209710abb68a98271fe910ef12d2bf9a93f.html
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