梦洁，广告语

梦洁,广告语

篇一：梦洁家纺类产品市场推广方案

梦洁家纺类产品市场推广方案

中国家纺网20XX年07月14日

()一、前言

市场推广营销方案是企业推销其产品或服务的一种营销推广计划。策划一般是指企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。梦洁家纺是一个有着五十余年历史的知名企业，公司早在十几年前就确定了自己的品牌定位，并且制定了品牌发展战略，也通过努力建造了优良的营销团队以及全国营销网络，含专卖店和专柜以及货架。这样强大的品牌优势与销售渠道对于梦洁系列产品的销售来讲无疑是极为有利的。下面笔者就梦洁芯类产品的市场推广做一下浅显的分析并提出自己的意见和方案。

二、市场调研

1、市场性

1)芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费，并且每家消费还在两套以上（含被芯、枕芯）。

2)由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割。

3)批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了一定购买错觉。由上面几点可以看出，芯类产品仍然是一个比较有潜力的市场，可大力开发。

2、商业机会

1)梦洁家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投入适量广告宣传梦洁的与众不同之处，即运用USP理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。

2)梦洁产品优异的质量保证。

3)梦洁强大的利润使梦洁新产品在上市之初具有了价格优势。

3、市场成长

1)梦洁连续多年来的利润增长，说明梦洁产品在市场具有强大的竞争性。

2)芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后对生活的品质有了更高的要求。

4、消费者的接受性

1)梦洁的USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。

2)家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，梦洁可以趁机巩固目前的地位并不断提升。

三、市场研究

1、目标对象

1)“0—10岁”：此年龄层无购买能力，但正处于被家庭呵护阶段，最需要健康成长。

2)“11—24岁”：此年龄层一般无购买能力，但正处于青春期发育阶段，最需要快乐成长与个性共存。

3)“25—50岁”：此年龄层具备强大购买能力，含结婚、生子、生活美化与品质提升等诸多行为，且都可以创造购买行为。

4)“50岁”以上：此年龄层具备购买能力，处于晚年需要被子女照顾阶段。

2、市场预估

1)导入期市场：以“0—10岁”为潜在目标消费群，结合“梦洁宝贝”品牌优势，作为打入市场的头一步。

2)成长期市场：以“25—50岁”的消费者为目标群。

3)饱和期市场：以“50岁以上”和“11—24岁”的消费者为目标群。

3、竞争环境

1)市内各大商厦以及专卖店和货架均是竞争对象，具体可把“多喜爱”与“富安娜”列为主要竞争对手。

2)梦洁芯类产品以全新的市场细分与定位面世，除了已有的梦洁营销网络之外，也可向大型商超抛出橄榄枝。

4、广告力量

1)三者均在电视、电台、纸质媒体上有广告投入，但相比之下梦洁的广告更唯美更具有诱惑力。

2)可考虑在非传统媒体投放广告，如网络社区广告。

四、营销推广上的不利点与有利点

1、不利点

1)主要竞争对手占领市场时间都比较长，市场意识比较强，财力比较足，市场影响力也比较大。所以我们不论在营销策略广告表现上均要采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。

2)产品同质化比较严重，没有哪一家的产品质量本身有突出竞争优势。

3)消费者已习惯于到百货商场及综合性商超购物，对专卖店还没有较深的认识。

4)梦洁产品价格相对较高，普通家庭不具有较强的购买力。

2、有利点

1)几十年的经营所缔造的品牌知名度与美誉度。

2)规模销售，易产生市场连锁反应。

五、营销推广途径

1、导入期途径

1)根据市场研究显示，所有品牌或杂牌的芯类产品都仅仅是将产品作为普通商品在宣传与销售，既无USP独特的卖点，也没有可以炒作的噱头。无论是专卖店还是超市，芯类产品都被仅仅当成芯类产品在销售，没有赋予它科技附

2)根据调研我们细分了目标市场，将芯类产品按消费者年龄层来划分。即将芯类产品划分为幼儿期芯类产品、青春期芯类产品、成年人芯类产品和老年人芯类产品。

3)对于导入期的芯类产品而言，也即面对的是幼儿类消费者。这类消费者的主体是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成长，那么我们这类芯类产品应该主打“健康品牌”。也就是说在“爱在家庭”这个大的企业文化背景下，我们可以着重提出“让宝宝健康成长”这个概念。

4)对于导入期我不建议投入大量广告，而反而是用小成本策略来试探市场动向。

5)具体操作：在梦洁自己的报刊《爱在家庭》上投入广告，展示梦洁幼儿芯类产品，并将该产品重点在医院以及有幼儿园的公交路线公车上免费发放；在《爱婴》等同类杂志上投放一定量广告；同时在产品的包装上做文章，将“健康成长”这个概念展示在包装袋上。广告语可以参考“梦洁幼儿类枕芯、被芯，专为宝宝设计。宝宝健康成长，梦洁爱在家庭。”

2、成长期的途径

1)成长期我们主攻有购买能力的25—50岁左右的消费者。这类人群既有已经毕业多年的初高中生、也有已经毕业正面临婚姻组建家庭的大学生、还有已婚多年并且可以提升生活品质的家庭。

2)这类人群的购买能力有强有弱，但都是梦洁产品的潜在消费者。此时，梦洁应该开始大量在电视、纸质媒体投放广告。

3)梦洁最初的知名度普及除了自身产品质量的优越之外，还得益于湖南卫视当时红极一时的电视节目《快乐大本营》。20XX年，正值“快乐大本营”创办十周年之际，梦洁可考虑再次与之携手，共创辉煌。旧广告，新创意。肯定能给全国的消费者带来新一轮的冲击。具体操作如：梦洁所有芯类产品包装上以及宣传上均可打上“快乐大本营温馨十周年产品纪念版”字样。

4)还有一方案便是考虑湖南卫视其他电视栏目。纵观所有栏目，《真情》的受众群，也就是电视观众，是最接近梦洁芯类产品在成长期的消费者的。《真情》每周一周二均有播出，收视率在湖南卫视各类节目中居中，但是广受中青年观众的喜爱。其次栏目《晚间》的受众群也和我们这一阶段的消费者比较接近。

5)与全国较为知名的纸质媒体合作，如《女友·家园版》。除了定期刊登广告之外，还可以考虑与之合作举办活动。如“明星妈妈育婴活动”之类。

6)这个时期的梦洁芯类产品应该往生活品质上靠，在“爱在家庭”的大前提下，所有产品无论是包装还是广告宣传都需要打上品质的烙印。如“梦洁床上用品，品质生活保证”。

7)公益活动。一个品牌在消费者心中树立美誉度的时阶段，公益活动不可或缺，这样既树立了良好的企业形象，又起到了广告宣传市场推广的作用。具体操作：a、近段时间我国部分地区遭遇洪灾损失惨重，梦洁可趁此机会向灾区赠送芯类产品，即可联络本地媒体也可联络当地媒体进行报道。B、城市公交车公益广告。具体可参考笔者曾撰写的《苏宁电器品牌推广策略之公交公益广告》。

8)网络社区广告。3721网站总裁周鸿炜曾经说过，未来五年之内广告主要趋势是网络社区广告。因此，结合我们这一阶段芯类产品的消费对象，可以考虑在“新浪伊人、泡泡社区”等网络社区投放广告。

9)其他：户外广告。

3、饱和期的途径

1)饱和期的消费者依然是梦洁产品重点进攻的对象。

2)50岁以上的消费者是每一个家庭重点照顾的对象，因为梦洁芯类产品的设计应该从关爱老年人健康这个角度出发。这个阶段的产品可以产生很多独特的卖点，如“防失眠”、“防颈椎疾病”等等。产品附加了科技含量，销售自然更具竞争力。

3)11—24岁的消费者是处在青春期的青少年，这个时期的孩子是最具有个性也最追求个性的。因此梦洁芯类产品应该依据这个特点进行设计，展示产品个性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形状的，不一定只有正方体或者长方体或者圆柱体。

4)弥补所有芯类产品在包装上的缺陷，除了芯类产品的独特成分可以做文章之外，它的市场细分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的产品我们提倡“关爱老年朋友，梦洁爱在家庭”，青少年的产品我们则提倡“追求卓越个性，梦洁爱在家庭”等等。

4、其他辅助推广

1)在地方性的报刊媒体上刊登广告，如长沙的《潇湘晨报》。这类媒体广告费用较低，容易拉近产品与消费者的距离。

六、网点建设

1、巩固和扩大梦洁已有的销售网点，增加产品上架率。

2、可以考虑用低价策略吸引和培育一部分购买能力相对较弱的消费者，并将这部分产品与商超合作，增加产品上架率。

3、将产品向县城镇逐步延伸，具体操作可考虑请经销商与代理广告公司合作在县级电视台推出电视广告，或者由经销商直接在电视台赞助电视节目和热门电视剧。

七、现场促销

1、向苏宁电器等企业学习，实习消费者会员制。凡有过购买梦洁公司产品的消费者均可称为梦洁的会员，按消费金额划分会员等级。

2、节假日或者黄金周举行促销活动。这类活动不一定需要用降价策略，可考虑促销金牌会员卡。如“在节假日促销期间，凡购买金额满XX元（这个数目较大的低于原金牌会员卡价）即可获得梦洁公司金牌会员卡一张。”

3、赞助大学校园举行的大型学生社团活动，提供一定金额的奖品或者奖金，颁发印有梦洁字样的证书和奖杯，培育大学生成为未来的主流消费者。

八、资金预算

1、湖南卫视《快乐大本营》插播的10秒广告费用为38500元，《真情》栏目插播的10秒广告费用为22300元，《晚间》栏目插播的10秒广告费用为22300元。广告投放一个月费用在50万——100万之间。

篇二：梦洁亲情月

梦洁亲情月真情巨献：十万抱枕送祝福

“梦洁”浓情蜜意亲情月

一、活动背景

敬重母亲、弘扬母爱的母亲节，至今已成为一个约定俗成的国

际性节日。

不知道为甚么，同是庆祝父母的节日，可是父亲节和母亲节的

隆重程度，就有重女轻男的现象。

怪不得诗人文人常常呼唤：“啊！亲爱的祖国大地，我的母亲！”

为了这么一个神奇称号，我尝试大大翻查中外书本，对不起；

男士们，我翻来翻去总找不到一句：“啊！亲爱的祖国，我的父亲！其实，对于一个幸福的家庭，父爱、母爱同等重要，缺一不可。

父亲节和母亲节应该一样隆重。

“梦洁”从1996年提出“爱在家庭”的经营理念以来开展了很

多如：亲亲宝贝、感念亲恩之类的系列活动。为了配合这一次的送抱

枕活动，湖南电台生活之声策划了“梦洁”浓情蜜意亲情月，庆祝父

亲节和母亲节的大型亲情系列活动。

二、活动目的

我们希望通过“梦洁”浓情蜜意亲情月活动，报答爸爸、妈妈

赐给了我们生命，教会了我们做人的道理，报答他们的宽容博大，报

答他们不求回报。父母为我们甚至为这个社会付出了太多太多。

同时也希望通过亲情公益活动提升“梦洁”品牌形象，以此回报本次活动的协办企业。

三、活动主办单位

湖南电台生活之声

湖南电台生活之声是定位于时尚健康的健康专业频率，“关注

时尚健康，服务大众生活”以快捷实用的服务信息构成频道核心竞争力。所有节目都有明确的市场定位，把“为听众提供生活服务”和“为商家提供宣传契机”融为一体，节目通过调频106.9和中波900双频覆盖长沙、株洲、湘潭、岳阳、衡阳等城市。

四、活动内容

Ⅰ、亲情祝福地板（全程）

①在五一步行街、长沙“梦洁”各个专柜、卖场前摆放一块桌

面大小的红色地板，地板为空心，上方有一个心型开口，右下角写着“梦洁亲情月温馨提示”：嘘，小声点。感谢您为全天下辛劳的父母鞠下一躬，请将你对父母最真诚的节日祝福告诉我，也许幸运就会降临在他们身上哦！

②路人将签名卡片投入“亲情地板”，就能从柜台换取一张印

有序列号的生活之声抽奖卡。

③持卡人必须琐定Fm106.9每天下午的“梦洁”浓情蜜意亲情

月栏目，每天抽取两到三名幸运父母。

Ⅱ、妈妈抱抱团（5月13日）

Ⅲ、国标舞蹈大赛暨搬奖会（6月17日）

五、活动流程

Ⅰ.5月13日活动启动式（步行街上午10：00~11：30）

（一）活动启动式（抱抱团、亲情地板）

1、上午：10：00~10：30发放宣传单

启动仪式前抱抱团在现场发放活动宣传单。

2、上午10：30~11：30启动仪式

3、本台现场直播

4、现场“亲情地板”（每个梦洁专卖店门前放置一到两块）剪彩仪式。

（二）拥抱母爱星城巡游（5月13日上午12：00~15：00）

1、分三路：a组-----五一步行街

B组-----东塘商圈

c组-----火车站

2、12：00~15：00，13点后逢整点、半点进连线。

3、统一标语：妈妈您辛苦了！我们都爱您！

4、抱抱团成员穿着统一服装，在街上巡游，遇到“母亲”便会上前拥抱，发放活动宣传单，并赠送一份纪念品，一支康乃馨。

5、随行记者进行现场连线。

6、每组携带一块“亲情地板”。

（三）母爱呼叫转移（5月13日12：00~13：00）

1、绑定《音乐情话》，以三方通话形式既：主持人、抱抱团成员、抱抱团成员的母亲（电话连线），说出最真心的话。

2、抱抱团成员必须报道自己现在的方位，现场的情况。

3、每做完一个连线放送一首歌曲，并赠送此母亲一份纪念品。Ⅱ.5月14日~6月16日

1、活动期间新开设一档《浓情蜜意亲情月》半小时栏目，每天从每个专卖店反馈回的序列卡号中抽取几位幸运听众。

2、《浓情蜜意亲情月》栏目每周选择一个关于父母的讨论主题，一共五周时间，选择五个主题，暂定：

⑴最特别的父亲节、母亲节礼物

⑵最特别的父亲、母亲

⑶父母的爱情故事（爸爸妈妈感人老照片）

⑷父母最让我感动的一件事情

⑸我帮父母报个名（国标舞蹈大赛）

3、节目以短信、热线形式参与，每天从热线和短信中抽取两到三为幸运热心听众。

Ⅲ.6月17日国标舞蹈大赛暨搬奖会

1、我的爸爸妈妈国标舞蹈大赛

2、关爱父母----送体检（所有到场父母均可获得***医院免费体检卡）

3、从活动开始以来所有获奖者领奖。

4、所有“亲情地板”当场开封，取出里面的心型签名卡，贴在氢气球上，祝福与爱放飞。

六、宣传流程

（一）电台宣传配合

活动宣传带提前半个月播放10/次，宣传带后附赠15秒企业品牌广告。

（二）在各大高校张贴抱抱团招募广告以及活动海报。

（三）报纸网络宣传同步启动

（四）在几个指定社区的公告栏里张贴活动广告

（五）在“梦洁”商店悬挂活动横幅，张贴活动海报。

七、活动温情回报

1、抱抱团整体着装上衣印有梦洁LoGo。

2、抱抱团连线前都会播报：本次活动由梦洁温情赞助。

3、抱抱团横幅上印有梦洁LoGo。

4、活动开始前15~30天会进行预热宣传10次/天。宣传片后赠送梦洁15秒品牌广告。

5、“亲情地板”印有梦洁LoGo。

6、活动当天，本台会逢整点、半点播放本次活动的宣传带，在宣传带后赠送梦洁15秒品牌广告。

7、主持人在当天节目中也会不断提及本次活动，鸣谢梦洁。

8、活动宣传海报以及宣传单上印有梦洁LoGo。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/187e68b0dc36a32d7375a417866fb84ae55cc302.html